Jumia VSM 掀起直邮运动新高潮

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Jumia VSM 掀起直邮运动新高潮
更加平衡的定价逻辑
VSM分析
PART1.
什么是VSM定价公式
Vendor Shipping Matrix
为刺激顾客购买欲,提高直邮产品的转化率与销量,平台将试运行直邮产品国际运费的新模式,首站从加纳开始。调整后,国际运费由买卖双方共同承担。平台将根据产品类目向卖家收取固定金额的费用。费用名目为“International Shipping Contribution”。无论订单最终呈何种状态,一旦跳转Delivered或Delivery Failed或Returned即被收取该费用。

PART2.
如何定价
VSM的定价组成
目前新的定价体系只在加纳站点试行,后续会逐步在全非站点落地实行,那具体会有哪些部分组成新的价格,与之前的模式又有哪些不同呢?让我们从下面的公式来看一下。

原定价公式:

销售价格=成本(产品成本+运送到国内仓库的费用)++退货率成本+类目佣金

VSM定价公式:

销售价格=成本(产品成本+运送到国内仓库的费用)++退货率成本+类目佣金+类目运费

也就是说,在之前的定价体系里,增加一项类目运费即可,Jumia会针对于每一个产品类目,给出对应的单个商品的费用价格,主要根据类目查找添加即可。

PART3.
注意事项
价格修改的重要建议
根据已经开始试行的加纳站点,我们列举一些需要卖家重点关注的点。

  • 加纳站点在3月18日前,按新增成本修改产品原价,折扣价金额不变但截止时间(SaleEndDate)更改至“2021-3-21”。
  • 3月22日以后,产品价格仅显示修改后的原价。此时您可以增加产品折扣价。
  • API的用户,可通过endpoint ’getproducts’获取所有产品的类目和价格。
  • 为了防止系统过载,请勿修改其他产品参数。
  • 根据以上逻辑,加纳站点先行先试,并将成功经验全非推广落地,当VSM全非站点落地实施时,卖家可以根据加纳站点的经验修改非洲全部9个国家的产品销售价格,其他站点适用时间将另行通知,请持续关注平台邮件与公众号。
PART4.
价格修改图文指引
具体产品价格调整指引
1.登陆Seller Center,选择相应品类后点击Export,下载文件并打开。

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2.复制SKU所属类目编号,打开产品类目运费表

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3. 使用Ctrl+F搜索功能,在搜索框输入上一步复制的产品类目编号。

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4. 将产品运费加至原产品定价中。

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5. 将新定价修改至产品原价“Price”(促销价“Sale Price”须低于原价),设置结束时间(SaleEndDate)为2021-03-21,以便22日开始适用新价格“Price”。

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6.将表格上传至Seller Center。

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Q1:
VSM定价适用于哪些物流模式?
目前VSM定价体系是针对于直邮(DS)和平邮(Postal),不涉及海外仓模式。做直邮发货的卖家要认真学习,海外仓的商品不需要调整。

Q2:
商品的类目运费在哪里查呢?
访问Jumia的卖家大家板块,我们在“定价SKU”部分,专门增加了“特殊站点-加纳”,在操作指引里,

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