酷澎coupang商品广告投放运营技巧分享（下篇）

Coupang2个月前更新 Coupang

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酷澎广告功能

酷澎后台的广告功能，一款助力卖家的爆单神器，自酷澎官方重启该功能以来，已帮助不少卖家轻松打开新局面

但是商品广告应该如何运用？才能实现花最少的钱办最大的事

从基础的竞价模式介绍。到使用广告时的重点关注参数

以及如何评估广告表现因素，酷澎持续输出广告主题系列干货

让每一位卖家深入了解其中的技巧

本期内容我们将迎来：酷澎商品广告投放运营技巧分享（完结篇）

深入了解不同竞价

高、中、低投标价模式的使用场景

*广告效果受多种因素影响，本期内容不作为任何建议或承诺，请卖家结合自身情况，自主决定所需投放广告。

01高投标价模式

无论是对于搜索区域还是非搜区域，高投标价模式，是最常用的抢占流量的战术之一，常用于精准的新品推广和高热品类推广的情况。

最常见的表现会有以下两种：

广告点击率较高

广告消耗速率较快

使用该模式的卖家，需要能够快速的推高产品的排名，且最终自然订单逐渐养成，逐渐演变成不绝对依赖广告流量。要达到这个效果，切记不要中途降低广告预算或者暂停广告，否则将会造成之前广告模型的失效问题。对于一些热门的大众产品来说，非搜区域的流量反而要比搜索区域有更高的支出回报率，建议卖家们积极尝试。

02中投标价模式

中投标价模式，是介于高低之间的广告模式。更侧重于相对利润固定的广告支出，把产品的运营成本其中的一部分作为广告支出，并维持支出的稳定性，确保产品在广告和自然流量间达到一个平衡点。中投标价的重点是维护产品的利润产出比，那么搜索区域的精准投放就尤其重要，建议定期根据一段时间内的广告表现，相应调整关键词及其投标价，确保保留更有效的关键词，去除关键词，减少无效流量的产生。

03低投标价模式

低投标价模式，更适用于多新品同时测试——淘金型战术。也就是在批量产品的广告下找出能够重点精推的产品，之后加以精细化运营。优点是可以同时测试较多的产品，缺点也很明显，单个新品在低投标价下获得展示的机会比较少，不利于产品扩大曝光。

04多款老品该如何优化？

很多卖家会问一个问题。为什么我老品的广告效果越来越糟糕？我该怎么优化？老品如何做广告应对，长期稳定的产出才是最健康的表现，其他权重对其影响也会更小。

老品显著特征

长时间的出现在某一个位置。产品在经过一个阶段的销售之后，除非有其他新品的冲击或者是本身产品评价以及物流发生较大变化，极大可能会保持在某一个排名，这种情况非常常见。想要打破这个平衡，我们首选会考虑增加广告的预算以及提高投标价，这样的话非常可能会出现2种局面。

1.表现非常好，产品在更多广告投入中，获得了更多的订单，且排名上升。运营需要做的是持续关注CTR，CVR和ROAS的变化，确认广告的支出和获利是否能够优于之前的表现。这可以参考我们在广告技巧（上篇）中的分析。值得注意的是，如果广告ROAS略有下降，但整体订单数量大幅增长，仍能带来可观的利润空间，依旧可以认定为成功的广告优化操作。

2.表现不佳，订单增长不明显，在增加预算的同时，我们需要观察老品的实际排名变化，若无显著提升，此时建议改变产品本身的调价。通过产品本身进行优化。

临近旺季大促活动、卖家们要稳住节奏

策略性地优化广告、把效率整个提起来

酷澎商品广告

是一个非常有利且有效的工具

能帮助卖家们获得更多的流量

也希望卖家们可以通过商品广告

在旺季来临之际，获取更多订单