酷澎coupang商品广告投放运营技巧分享(下篇)

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酷澎广告功能
酷澎后台的广告功能,一款助力卖家的爆单神器,自酷澎官方重启该功能以来,已帮助不少卖家轻松打开新局面

但是商品广告应该如何运用?才能实现花最少的钱办最大的事

从基础的竞价模式介绍。到使用广告时的重点关注参数

以及如何评估广告表现因素,酷澎持续输出广告主题系列干货

让每一位卖家深入了解其中的技巧

本期内容我们将迎来:酷澎商品广告投放运营技巧分享(完结篇)

深入了解不同竞价

高、中、低投标价模式的使用场景

*广告效果受多种因素影响,本期内容不作为任何建议或承诺,请卖家结合自身情况,自主决定所需投放广告。

01高投标价模式

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无论是对于搜索区域还是非搜区域,高投标价模式,是最常用的抢占流量的战术之一,常用于精准的新品推广和高热品类推广的情况。

最常见的表现会有以下两种:

广告点击率较高

广告消耗速率较快

使用该模式的卖家,需要能够快速的推高产品的排名,且最终自然订单逐渐养成,逐渐演变成不绝对依赖广告流量。要达到这个效果,切记不要中途降低广告预算或者暂停广告,否则将会造成之前广告模型的失效问题。对于一些热门的大众产品来说,非搜区域的流量反而要比搜索区域有更高的支出回报率,建议卖家们积极尝试。

02中投标价模式

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中投标价模式,是介于高低之间的广告模式。更侧重于相对利润固定的广告支出,把产品的运营成本其中的一部分作为广告支出,并维持支出的稳定性,确保产品在广告和自然流量间达到一个平衡点。中投标价的重点是维护产品的利润产出比,那么搜索区域的精准投放就尤其重要,建议定期根据一段时间内的广告表现,相应调整关键词及其投标价,确保保留更有效的关键词,去除关键词,减少无效流量的产生。

03低投标价模式

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低投标价模式,更适用于多新品同时测试——淘金型战术。也就是在批量产品的广告下找出能够重点精推的产品,之后加以精细化运营。优点是可以同时测试较多的产品,缺点也很明显,单个新品在低投标价下获得展示的机会比较少,不利于产品扩大曝光。

04多款老品该如何优化?

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很多卖家会问一个问题。为什么我老品的广告效果越来越糟糕?我该怎么优化?老品如何做广告应对,长期稳定的产出才是最健康的表现,其他权重对其影响也会更小。

老品显著特征

长时间的出现在某一个位置。产品在经过一个阶段的销售之后,除非有其他新品的冲击或者是本身产品评价以及物流发生较大变化,极大可能会保持在某一个排名,这种情况非常常见。想要打破这个平衡,我们首选会考虑增加广告的预算以及提高投标价,这样的话非常可能会出现2种局面。

1.表现非常好,产品在更多广告投入中,获得了更多的订单,且排名上升。运营需要做的是持续关注CTR,CVR和ROAS的变化,确认广告的支出和获利是否能够优于之前的表现。这可以参考我们在广告技巧(上篇)中的分析。值得注意的是,如果广告ROAS略有下降,但整体订单数量大幅增长,仍能带来可观的利润空间,依旧可以认定为成功的广告优化操作。

2.表现不佳,订单增长不明显,在增加预算的同时,我们需要观察老品的实际排名变化,若无显著提升,此时建议改变产品本身的调价。通过产品本身进行优化。

临近旺季大促活动、卖家们要稳住节奏

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酷澎商品广告

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也希望卖家们可以通过商品广告

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