酷澎coupang打造新品的秘籍来了,助你在60天内快速出单!

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60天黄金期 新品成长指南

从新品如何演变到爆品,新品要经历怎么样的成长周期
今天小编特别为大家准备,新品在60天黄金推广期内,必须做的7件事

让你的新品健康成长,快速出单,奔赴爆款

第1件事

读懂商品流量的增长逻辑

商品流量的来源

酷澎站内商品流量的来源主要有:搜索流量、(关键词)关联流量、(CGF)火箭标流量、活动流量(首页秒杀、金盒子、海外购物节等)。这四种流量为产品展示的主要流量渠道。

健康的流量增长趋势

完整且健康的流量增长趋势是:当产品能够获取正确的搜索流量后,就会逐渐获取到相应的关联流量,在搜索流量和关联流量持续增加之后,自然排名也逐步的上升,订单也会逐渐递增。

CGF的火箭标流量加持

此外,如果是优质的产品,那么累积评价越来越多,伴随形成比较稳定的自然排名。同时配合CGF的火箭标加持,活动流量的权重和效果也将会发挥到最大效果,那么流量就会更上一层楼。卖家朋友们在上品之前,请先了解商品流量增长的基础理论知识。

第2件事
打造优质商品详情页

想要在激烈的竞争环境中取得好的销售成绩,不仅取决于拥有卓越的产品,商品详情页面也起到至关重要的作用。在新品有流量之后,商品详情页面直接影响买家们的下单决策,一个好的listing能够为商品带来更多的流量转化和订单提升。

从五个方面着手优化

一个优质的新品listing重点关注这几个方面:1.明确的商品信息2.选择正确的商品品类3.清晰准确的标题和搜索词4.商品主图5.平台命令禁止的各类无效信息。从以上几个方面,为你的品牌和商品建立优质的客户消费体验,为新品争取更多的竞争力。

更多关于商品详情页打造技巧的细则,请点击历史文章查看:

第3件事
保证新品的物流时效

酷澎物流,为新品护航

酷澎全球物流服务计划CGF/CGF LITE为新品的成长之路加速,一路保驾护航,以火箭速度将卖家的商品派送至韩国消费者的手中。

CGF新品入仓优惠计划已全面升级

从今年8月1日起,CGF新品入仓优惠计划已经全面升级。升级后,所有酷澎卖家均可参与;不再设置可选商品清单的限制,所有品类均可享受3%固定佣金优惠补贴;优惠时间段延长至新品入仓后的前90天。原CGF订单须承担的运费、操作运营费等CGF服务费依旧按照原有政策计算。除此之外,原运费补贴政策依旧有效。

第4件事
成为一名item winner

什么是item winner?

当多名卖家销售同一商品时,提供最优质买家体验的商品会被选为单品赢家,并作为该种商品的代表显示在页面上。item winner是依据价格、配送、卖家分数等多种条件实时选择出来的。因此,有竞争力的价格是您获得购物车非常重要的一步。

合理使用快捷调价功能

这里推荐卖家自动调价功能,该功能是利用酷澎提供的快捷调价功能,根据酷澎的内部数据,在指定的价格范围内,最大限度地扩大你的销售量。成为该产品的item winner,可以以10韩币为单位分阶段设定销售价格。设定item winner状态的最低价格以及最高价格,然后按下开始按钮。如果希望设定最低价,最好参考酷澎推荐价格并设定一个更低值。

第5件事

合理运用广告手段

选择正确的广告解决方案

合理运用酷澎商品广告,有助于您的新品快速成长。做商品广告时,通常重点关注的参数包含:商品广告支出回报率(ROAS)和单次点击成本(CPC)。选择正确的广告解决方案,适时调整自动或手动广告投放。

低客单价标准品广告

  1. 为广告设定长期目标。对于低价商品,不要纠结于ROAS的表现,通过商品推广来保持基本的出单量。
  2. 现产品优势特性,避免陷入卷价格的恶性循环,从产品本身出发去吸引消费者复购。
高客单价的标准品

对于高客单价的标准品: 广告组合拳+折扣增强新品的吸引力。

第6件事加入酷澎大促活动

参与酷澎大促,能够在60天的黄金推广期内,在自然流量的基础之上,为新品赢得更多流量加持。此外,不是所有新品都能够参与官方大促,消费者更倾向于在活动期间下单官方活动的商品。

1.海外购物节活动/Global day

每月第三周固定举行,为期三天,主要针对海外商品进行活动。活动主题符合当下流行以及节假日。

2.金盒子活动/Gold box

首页Goldbox页面中投放,每月2-3个slot,流量巨大。品类不限,但建议符合当下流行以及节假日。要求市场最低价基础上20%的折扣,对以往销售额和评论数有较高要求。

3.限时秒杀活动/Time deal

仅在手机端展示,每天进行投放,每次投放仅4小时,旨在短时间内用超高的折扣率进行活动。

4.Jikgu PLP 海外购主题活动

首页Rocket Jikgu页面某一Banner中进行投放,每天进行投放。适合品类较多,运营精品店铺的卖家参加。

请注意:

1.以上所有活动仅限CGF/CGF LITE商品参加

2.请通过客户经理进行提报

3.新卖家建议提报海外购物节和限时秒杀和Jikgu PLP海外购主题活动

4.老卖家建议提报金盒子活动

第7件事提前预判选品趋势
第四季度选品推荐

新品上路的第一步,是精准预判商品的发展趋势。在未来的一段时间内,哪些商品存在潜在爆点?酷澎在经过一系列的数据调研后,洞察出第四季度热卖商品趋势。近期考虑上新的卖家,不妨看看这个报告,让你的新品之路走的更顺。

点击一键复习第四季度选品推荐

酷澎coupang打造新品的秘籍来了,助你在60天内快速出单!第8件事按需设置新品库存
库存太多,容易造成新品压货过多,运营成本过高。库存太少,容易造成新品断货,流量和商品权重断崖式下跌。酷澎给到的建议是:

铺货测款

切忌一时贪心大批量的备货,小量多批次的补货,防止偶发性的流量波动导致的订单增加。

精品产品

精品产品由于卖家在产品和listing内容上精细化打造,所以是具备一定的竞争力的,这也就意味着这类产品不容易被跟卖。我们经常看到一些精品卖家,在面临新品断货时,通过抬高价格进而减少一定的订单,控制库存数量,进而保持住产品的流量权重。

精品类卖家进阶建议

1.在新品运营前期,采取AB testing方案运营,分为测款品和精细品。

2.测款品的备货不需要非常多,准备100以内的库存量即可,等待链接在计划时间内全部售出后,针对测款品做精细化衔接。

3.目的排名和位置,做到慢慢优化爬升。等到产品稳定销量和排名的时候,保证2周以上的单品库存即可。

写在最后
先获取流量,打造优质商品详情页,解决物流时效,注重产品自身质量,成为item winner后,积极参与酷澎各类大促活动,设置好新品库存,谨防新品断货。

在60天的黄金推广期做好以上8件事
让你的新品一路攀升,打造出爆款

成为同类卖家的仰望对象

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