一文看懂Coupang的广告玩法(下)

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一文看懂Coupang的广告玩法(下)

如何选词及出价,以及如何根据数据优化广告

 

第一部分:手动广告最重要的三点

一、无论是任何平台,做广告最核心的三点都是“选品”+“选词”+“出价”

 

1.第一重要-选品:你的产品是不是转化率高的,能不能实现ROI回正,是获取利润的关键。

2.第二重要-选词:同样影响你的转化率,词的精准与否非常重要。

3.第三重要-出价:合理的出价才能让你既节省成本,又获得曝光。出价的核心目的就是曝光。

 

二、分别说说选品、选词和出价

 

1.选品:

a.本身有成交,并且有review且好评的产品。

b.listing内容优质,必须是自己精心设置过的主图、详情页和标题的产品。尤其是主图必须符合广告要求。

c.必须是item winner,要不然投了广告也是浪费。

d.跟卖的产品不需要开广告,没有必要。

e.如果是选新品,那就是属于测款,尽量选择目标用户喜欢的(比如韩国人喜欢创意类型产品),或者可以通过其他平台去看销量好的产品做参考

2、选词:核心原则是关键词要尽量覆盖全面,包括品牌词、类目词、属性和人群词等

a.品牌词:你自己产品的品牌。

b.核心大词(类目词):比如连衣裙、刀叉、拖鞋,这类属于大词,是竞争比较激烈,但是又是搜索比较多的词。这种词的特征就是看到就知道买家要买什么东西,脑海里面能显现出这个词的产品形态。

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c.联想词或者下拉词:搜索页输入某个词,下拉出现的就是这种。

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d.属性词或者长尾词:用来描述产品的词语,比如颜色、尺码、形状、风格等等。这类词虽然搜索没有大词多,但是竞争小,而且最重要的是精准度进一步提升,成交转化率是更高的,因为用户需求被长尾词给圈定了。

e.热搜词:之前介绍过选词选品网站,大家可以翻一翻历史文章,从这些网站也是可以找到一些热搜词的。

3、出价:出价期望的目标就是实现以最低价中标。

a.举例:卖家A为X关键词出价800韩币,卖家B为X关键词出价600韩币,那么卖家A会以610韩币的价格中标,获得展现。

b.平台要求出价必须高于100韩元,理论上来说出价越高,排名越靠前。但是实际上还收到点击率、转化率等后置因素的影响。

c.手动广告里面,每个关键词设置完出价后会进入审核状态,一般是至少48小时,审合同后会变成绿色,这表示审核通过,如果是黄色则是审核中,红色表示被驳回,因为不是所有的词都可以做广告的。

 

第二部分:数据分析及优化

1.大家记住,在广告推广过程中,一定要持续关注推广数据,不断优化关键词和出价。

2.应该重点看的数据:曝光率、点击率和转化率,这三个数据是优化关键词和出价的核心数据。

3.优化的思路:

a.有点击有转化的词:这类词是卖家重点优化的关键词,是后期提升ROI的主力军,这部分词要保持比较靠前位置,现在比较靠后的要提高出价,提升排名争取更多流量,如果已经在首页则调整到首页点击率比较好的位置,保持稳定获取流量的能力。也就是说,转化率高的次是帮我们赚钱的,应该加价让我们的曝光得到更大提升。

b.高点击无转化的词:这类词是耗费资金的,长期无转化则要删除,如果是短期内无转化可以先降低出价,减少花费观察效果。如果后期仍没有转化,则继续降低出价甚至删除。

c.没有点击的词:没有点击则要看关键词的情况,如果相关性较差则建议删除,相关性比较好的关键词,展现量也不多,可以提高出价获取足够展现,然后观察点击情况。但如果是展现量很多了仍然没有点击,为了避免拉低整体计划点击率,这类词做删除处理。

d.持续添加【否定关键词】:这类词属于可能会带来大量点击,但是基本没有转化的词,那么我肯定是希望这些关键词不要出现我的产品。相当于是说我不想曝光的词,这个词一般两种方式来找:一是凭经验。举个例子,买家搜索的目的性很明确的词,比如苹果手机,那么你如果是小米手机,就可以设置苹果手机是【去除关键词】,当然这个例子不恰当。意思就是买家需求过于明确的词,比如品牌词,但是又不是你的品牌。二是看数据,那些长期有点击却没有任何转化的词,果断加入【否定关键词】

那么,以上就是关于广告推广的数据优化。通过三篇内容给大家系统讲清楚平台的广告原理、操作设置以及数据分析方法,希望能给大家提供一些帮助,谢谢。

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