wish第2份报告,销量最多的这些产品,好眼熟!

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上一期的家居品类报告,你看了吗?如果还没看,赶紧回顾一下,全是干货!

除了家居品类,Wish客户经理Yushan也对兴趣爱好类产品做了深入的品类分析,帮助各位卖家更深刻的理解Wish平台上的品类现状和趋势。今天下午刚刚结束的Wish官方视频号直播中,客户经理也对品类分析的内容拎了重点,如果你错过了直播,可以仔细阅读这篇内容哦~

2022年三季度兴趣类产品回顾

品类层面上,三季度,Wish平台上兴趣爱好类产品中,哪类产品被搜索得最多?答案是:渔具类产品,渔具类产品是2022年三季度搜索人数最多的兴趣爱好类产品。同时,你也会发现,与户外相关的产品排名都是比较靠前的。

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*2022年三季度搜索人数最多的兴趣爱好类产品TOP15

而从销售来看,DIY类产品的搜索销售最高,并且和搜索人数最多的产品类型有很大的重叠,可以说是真的卖得多!

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*2022年三季度搜索销售最多的兴趣爱好类产品TOP15
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三季度热销产品

在产品层面,9月份平台搜索热卖的兴趣爱好类产品主要集中在玩具、宠物配件、运动器材方面,其中很多都和万圣节有很强的相关性。比如,以下四种产品类型,你有布局吗?

热销产品类型:恐怖玩具

高频搜索词主要有Halloween décor、dinosaur costume、Halloween mask;产品的主要特点就是恐怖、巨型,含有蜘蛛、恐龙骷髅等元素。客单价在13到44美元之间。
热销产品类型:儿童玩具

高频搜索词主要有Toy truck、lego;产品的主要特点有积木拼接、多色彩等。客单价较低,有一些甚至在10美元以下。

热销产品类型:电子项圈

高频搜索词主要有electric dog collars;产品的主要特点有USB充电、远程操控、防水等。客单价在20美元左右。

热销产品类型:高尔夫球杆

高频搜索词主要有golf clubs、골프드라이버(高尔夫球手)、honma golf clubs s -07等;产品的主要特点有木制杆、多型号、右手使用、套组销售等。客单价超过了150美元。

*四类9月份热销的产品类型的说明,高频搜索词中可能包含产品品牌名等专有名词,请谨慎使用,避免侵权。
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三季度品类热搜关键词

在今年的三季度,兴趣爱好的主要子品类中出现了一些新的搜索热词,比如:
  • 工具类中出现了开锁工具“lock pick set”的相关词语;
  • carp fishing”(鲤鱼垂钓)的需求增加;
  • 宠物玩具除了常见的猫狗需求,还出现了养仓鼠“hamster”的用户;
  • 在后疫情时代,室内健身器材的需求量已经下降,更多出现了对于球类运动“golf balls”、“football”、“billiards”(高尔夫&足球&台球)的产品需求。
这些都说明平台用户对于兴趣爱好类产品的需求在发生变化。
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*上文中搜索端出现的高频品牌词均来自买家搜索,请注意设置关键词、开发新品时避免品牌侵权。
对于今年三季度的品类现状的回顾可以给大家一些节日季期间兴趣爱好类产品发展的思路,而往年的节日季的品类数据则可以给今年的发展提供一些更直观的经验。
往年节日季的品类发展分析

2020年、2021年四季度,兴趣爱好类产品的销售额基本都占到平台销售额的15%左右,整体上,该品类的流量高峰出现在10月、11月,在流量高峰来临前和当期,商户们都可以考虑通过ProductBoost广告活动获取更多流量。
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各国节日季热卖品

2021年四季度,Wish平台上兴趣爱好类产品的热销产品类型主要是工具类、DIY产品、收藏玩具、手电筒、折叠小刀、宠物相关、渔具、缝纫套组、艺术配件、户外露营、运动产品等。2021年四季度,各国、各地区的兴趣爱好类产品销售表现出这样的差异性:

日本

运动器材、宠物服饰类产品的需求量较高。

巴西

巴西用户购买的工具类产品最多。

澳大利亚

澳大利亚用户购买了不少DIY产品、工具类产品、收藏玩具等。

欧洲

欧洲用户主要购买DIY产品、工具类产品、收藏玩具等。国家文化对于消费者习惯有着深刻的影响,比如,德国、意大利人有户外骑行的爱好,因此对自行车配件的需求量较高;而法国人偏爱艺术创作,因此法国用户对于艺术配件的需求量相对较高。
北美

北美地区在工具类产品、收藏玩具、手电筒、运动器材等产品的销售占比较高。
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往年产品价格、评分等表现

  • 兴趣爱好类的热卖品类中,收藏玩具、运动器材、运动配件、折叠小刀等客单价较高,对比2020年、2021年,大部分兴趣爱好类热卖品类的客单价有小幅提升
  • 从评分表现来看,2021年的产品评分较2020年也有所提升。热卖品类评分基本超过4分;但宠物服饰、手电筒的整体评分依然偏低,商户应注意这类产品的质量。
  • 2021年,折叠小刀的物流退款表现相比2020年较差,商户需要重点关注这类特殊品的物流管理;而宠物服饰类产品的物流退款率则在2021年有所改善(相比2020年)。
  • 收藏玩具、渔具的质量退款在2021年有上升(比2020年),此类产品一般价格较高,需要更加注意产品质量。有类似问题的还有运动器材,且运动器材的物流退款虽然在2021年有所改善,但依然偏高。
  • 往年热卖产品的PB花费表现上,2021年商户们的PB投入要高于2020年,同时,客单价较高的产品的PB转化率也相对更好一些。
2022年四季度兴趣类产品趋势

根据Google的研究报告的趋势预测,玩具品类是今年四季度的首位热销产品,这与Wish的热销的兴趣爱好类产品趋势也是一致的,做玩具的商户可以重点布局。

同时,受今年全球局势的影响,今年消费者可能会更加重视优惠折扣,Wish也通过“商户促销平台”工具开展持续的促销活动,各位商户可以提前关注工具的更新,参与折扣活动。关于今年节日季Wish的促销活动安排,可以查看。
综合2022年三季度以及往年四季度的兴趣爱好品类的发展分析,相信各位商户对于今年节日季的品类发展有了更多的想法。节日季即将进入最关键的时刻,这个时候更要做好产品质量、物流等环节的把控。
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