纯干货!Wish品类报告,2类潜力热卖你布局了吗?

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节日季来啦!Wish商户促销平台的各种“主题活动”也在陆续上线,你参加了这些主题活动吗?

纯干货!Wish品类报告,2类潜力热卖你布局了吗?
11月的节日相关的主题活动也即将(或已经)上线(),比如“Gift Guide(礼物指南)”主题活动,各位商户已经可以提交产品啦~“主题活动”促销将给你带来更多销售机会!
众所周知,11月是送礼物的季节,很多欧美用户都正在准备节日的礼物或购买营造节日氛围的产品,家居类产品是其中的重点品类。为帮助商户们的节日季发展,Wish官方客户经理Xiaoge制作了一份家居品类报告,在重点分析2021年品类销售的基础上,对家居品类今年节日季的品类发展做出展望,纯纯的干货!速看!

2022三季度Wish搜索端数据分析

2022年三季度热搜词主要集中在户外活动上,包括狩猎、垂钓、露营、高尔夫和自行车运动;其中,“hunting(狩猎)”是搜索人次最高的词汇,相关产品也非常丰富,包括户外照明、防蚊虫产品、太阳能设备、户外装备、露营装备等。在兴趣爱好产品中, diamond painting(钻石画)、 lego(乐高)、guitar(吉他)、silicone molds(硅胶模具)等热度上升较快。
在产品维度上,搜索出单最高的产品是一款结合了钱包、卡包和手机壳功能的产品;园艺产品、家居收纳、首饰、派对装饰品类,今年首次进入搜索出单数TOP20;而对比二季度来看,电子产品及周边配件的搜索热度下降较大
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*2022年三季度搜索出单TOP的产品品类

在国家市场方面,三季度,美国市场是搜索订单最多的单体国家市场,紧随其后的是巴西、英国、德国、加拿大、澳大利亚;搜索订单上增长最快的国家则分别是美国、巴西、澳大利亚和加拿大。

在热搜关键词分布上,欧美主要国家的热搜颇为相似,但也是各有各色:

美国

除了狩猎产品外,搜索热度主要集中在鞋子、耳环、戒指、裙装等配饰和服装上。万圣节节日相关的产品也逐渐热度增加。
英国

和美国用户类似,搜索集中于狩猎产品和服装配饰上,英国用户也开始搜索万圣节和圣诞节的产品,另外餐具、汽车配件,墨镜等产品也有一定热度。
德国

对比二季度钻石画的热度下降较明显,万圣节和圣诞节相关的装饰产品热度上升,此外还有搜索女士裙装、女鞋、男鞋等类目的产品。

加拿大

热搜词主要集中于鞋子、戒指、裙装等服装配饰类目、万圣节装扮和装饰,以及电竞配件,汽车配件。

2021四季度家居产品分析

有了对2022年三季度的平台产品基本现状的了解,再回顾一下2021年四季度(节日季)的品类产品分析,你将能够对今年四季度的家居产品发展有更深的理解。

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销量最多的产品

2021年四季度,在家居这个大品类中,下面这些产品的销售量是最多的,其中不少产品是装饰类的产品、能够提升家居幸福感的软装类产品。

Christmas Decorations(圣诞装饰)、Wall Art(墙饰)、String Lights(灯串)、Blankets(毯子)、Bedding(床品)、Kitchen Tools(厨房用具)、Bathroom(浴室用品)、Decorative Trinkets(装饰摆件)、Slipcovers(沙发套椅套)、Holders & Racks(挂钩)、Party Decorations & Favors(派对装饰)、Baking Tools(烘焙用具)、Pillow Cases(枕套)、Solar Powered Gadgets(太阳能设备)、Doormats & Rugs(门垫地垫)、Artificial Fruits & Flowers(假花果)、Wall Stickers(墙贴)、Lamps(灯具)、Home Improvement(家装)、Carpets(地毯)
同时,在2021年四季度,订单量增长最快的家居产品主要有Christmas Decorations(圣诞装饰)、Blankets(毯子)、String Lights(灯串)、Beddings(床品)等,其中,灯串、毛毯的重点销售期就是11月,它们的订单量在12月快速回落,需要加紧布局,抓住销售的机会窗口。
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四季度重点产品的分析

销量分布

对于家居类产品,美国是各类产品的最大的市场。2021年四季度,在9个重点市场中,圣诞装饰毯子灯串床品这四类典型的节日季产品,在美国市场的销量占9个重点市场的合计总销量都是在30%以上,床品的销量占比甚至达到了50%。

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*2021年四季度,4个主要类型产品在9个主要国家的销量分布

加购率与转化率

从产品加入购物车和最终的转化情况来看,2021年四季度,圣诞装饰类的产品的加购物率和购物车转化率都较高;床品的产品加购物率和购物车转化率都是偏低的,这可能是受到了产品尺寸的展示和选择的影响。

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*2021年四季度,四类家居品类的产品加购率、购物车转化率
考虑到平台ProductBoost广告引流工具的收费模式已经调整为CPC模式(按点击量收费,查看详细说明),因此,各位商户在销售有尺寸差异的产品时,务必要重视SKU的设置、详情页的选购引导,提升购物车转化率。
产品评分与退款

同时,从2021年四季度的产品的评分及退款数据来看:

  • Bedding(床品)为产品评分最高,退款率最低的细分品类;
  • String Lights(灯串)产品评分最低,质量问题退款率最高,商户需要加强产品质量的把控;
  • Christmas Decorations(圣诞装饰)的物流退款率最高,这类节日产品对时效要求更高,商户需要备货充足、及时发货,并优化物流渠道。
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家居品类热搜词参考

2021年四季度,家居品类产品中,用户搜索热词主要有:
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*上文所述关键词中可能包含品牌词,专有名词等,请各位商户结合自身实际谨慎使用;Wish严禁销售各类侵权,误导性产品,请各位商户遵守各国(地区)法律法规、平台规则,合规运营。

2022四季度部分家居潜力产品分析

通常来说,每年同一时期的产品趋势是非常相似的,从2021年家居产品的回顾中,各位商户也大概能够对今年四季度的品类发展有了一些概念。而在品类报告中,Xiaoge经理尤其拎出了2类产品做了较为详细的解读。

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厨具

近5来的美国搜索趋势显示,每年的四季度都是厨房工具品类全年的搜索高峰。在低客单价厨具产品上,主要是是一些解决日常烹饪的创意小工具;高客单价产品则涵盖了厨房电器、烹饪套装、鸡尾酒工具套装等适合做节日礼品的产品。

节日季中,和厨房相关性最大的节日就是即将到来的感恩节,很多厨具产品都会在感恩节期间被使用到,比如:带架烤盘、即时读数的温度计、脂肪分离器、厨房用定时器、烤垫、喷油瓶、火鸡叉、调料研磨器等。

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装饰

四季度是节日的季节,涵盖了万圣节、感恩节、圣诞节等几个西方非常重要的节日,因此,装饰类产品在四季度的需求量非常大。

感恩节期间,相关节日主题的装饰会出现在很多场景,靠枕靠垫、花环挂饰、条幅、地毯,甚至是专门的感恩节主题摆件。

而另一个与节日相关性很大的装饰物就是蜡烛了。在美国市场,11月、12月同样是蜡烛的搜索高峰期,根据Grandviewresearch发布的报告,超过80%的美国消费者会在家里使用蜡烛装饰,这些蜡烛包括:许愿/祈祷用蜡烛、柱状蜡烛、锥形蜡烛(通常用于晚餐装饰)、容器蜡烛等。

*信息来源:https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/candles-market

同样是根据GlassNow发布的趋势展望*,今年秋冬较为流行的蜡烛香型包括:南瓜、苹果、檀香、栗子和山核桃、香料等香型;蜡烛的热门包装则包括琥珀玻璃、定制包装、蜡烛盒等。

*信息来源:https://www.glassnow.com/blog/2022-trends-for-fall-candle-scents-and-packaging/

*文中数据内容若无特殊说明,相关数据均来自Wish平台。

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