Wish作为移动购物电商平台，国内卖家开设在里面的店铺也是很多的，运营工作是每天极其重要的一环，pb广告也是每个卖家必须了解的推广方式，那么我们在开展PB广告时怎么样选产品呢？
为提升产品的利润，在运营PB活动之前，首要的是挑选合适的产品加入PB活动， 首先就得要有以下三个因素。
1.竞争对手：观察竞争对手半年内销售数据可观的产品。
2.广告占比：根据产品是否为热门品类，是否处于热卖季或节庆日，产品客单等因素或经验，预估产品的广告费占比。
3.产品分类：产品质量，物流服务等都对产品退款率有很大的影响。建议严格把控产品质量。
在挑选出适合加入PB活动的产品以后，我们来按照三个阶段周期逐步提高PB表现吧。
一、观察不同活动周期
1.PB活动测试期
在PB活动测款期， 了解产品的品类和客单价的基础上，给与充足的预算，定价（略）低于竞争对手，判断产品是否值得继续投入。
此外，及时分享测款数据，有利于避免其他团队重复测款，从而避免资源浪费。
2.PB活动成长期
在PB活动成长期，对于测款成功的产品，可继续投入广告，建议保证产品的毛利润能够覆盖广告支出。
此阶段，可根据产品的花费比和单量数据，逐步优化花费比，如果价格调整对单量影响过大，即建议暂时不要调价，以便积累产品数据。
3.PB活动成熟期
在PB活动成熟期，产品的各项数据趋于稳定，广告转化率成为重要指标，可视情况调整毛利率，“多次、跨时间、适度”对产品进行提价。
调价后，建议监控流量、PB转化率和订单量，根据数据反馈及时调整价格和广告预算。
二、不同活动周期的定价策略
PB活动的三个阶段有不同的定价策略，应视情况维持或调整产品毛利率。
1.活动测款期
在PB活动测款期，可视情况依据竞争对手价格定价，甚至稍微亏本经营。
2.活动成长期
在PB活动成长期，价格浮动不会太大，产品的毛利率能够覆盖广告费即可。
3.活动稳定期
在PB活动的稳定期，各项数据指标稳定，在此阶段可“多次、跨时间、适度”调整产品价格，提高产品毛利率。
总而言之，在PB活动测试期和成长期，尽量稳住产品价格，待产品成熟，数据稳定后再视情况调整产品价格。
想要在Wish平台打造一款热销新品，PB广告运营工作是必不可少的。学会PB活动运营技巧，可以提升店铺不止一个档次。
