wish的PB广告怎么使用才最好

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wish的PB广告怎么使用才最好

Wish作为移动购物电商平台,国内卖家开设在里面的店铺也是很多的,运营工作是每天极其重要的一环,pb广告也是每个卖家必须了解的推广方式,那么我们在开展PB广告时怎么样选产品呢?

为提升产品的利润,在运营PB活动之前,首要的是挑选合适的产品加入PB活动, 首先就得要有以下三个因素。

1.竞争对手:观察竞争对手半年内销售数据可观的产品。

2.广告占比:根据产品是否为热门品类,是否处于热卖季或节庆日,产品客单等因素或经验,预估产品的广告费占比。

3.产品分类:产品质量,物流服务等都对产品退款率有很大的影响。建议严格把控产品质量。

在挑选出适合加入PB活动的产品以后,我们来按照三个阶段周期逐步提高PB表现吧。

一、观察不同活动周期

1.PB活动测试期

在PB活动测款期, 了解产品的品类和客单价的基础上,给与充足的预算,定价(略)低于竞争对手,判断产品是否值得继续投入。

此外,及时分享测款数据,有利于避免其他团队重复测款,从而避免资源浪费。

2.PB活动成长期

在PB活动成长期,对于测款成功的产品,可继续投入广告,建议保证产品的毛利润能够覆盖广告支出。

此阶段,可根据产品的花费比和单量数据,逐步优化花费比,如果价格调整对单量影响过大,即建议暂时不要调价,以便积累产品数据。

3.PB活动成熟期

在PB活动成熟期,产品的各项数据趋于稳定,广告转化率成为重要指标,可视情况调整毛利率,“多次、跨时间、适度”对产品进行提价。

调价后,建议监控流量、PB转化率和订单量,根据数据反馈及时调整价格和广告预算。

二、不同活动周期的定价策略

PB活动的三个阶段有不同的定价策略,应视情况维持或调整产品毛利率。

1.活动测款期

在PB活动测款期,可视情况依据竞争对手价格定价,甚至稍微亏本经营。

2.活动成长期

在PB活动成长期,价格浮动不会太大,产品的毛利率能够覆盖广告费即可。

3.活动稳定期

在PB活动的稳定期,各项数据指标稳定,在此阶段可“多次、跨时间、适度”调整产品价格,提高产品毛利率。

总而言之,在PB活动测试期和成长期,尽量稳住产品价格,待产品成熟,数据稳定后再视情况调整产品价格。

想要在Wish平台打造一款热销新品,PB广告运营工作是必不可少的。学会PB活动运营技巧,可以提升店铺不止一个档次。

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