拼多多跨境电商TEMU或将调整定价策略

temu2个月前更新 temu
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拼多多跨境电商TEMU或将调整定价策略

Temu刚上线的时候,折扣动不动就是1折,产品定价0.01美元,吸引了一大批美国消费者,直接登顶Appstore美国购物类应用榜首,直到今天依然是在榜首的位置。

不过这几天,不少消费者反馈说temu上面部分产品的价格打折力度已经开始在下降了,感觉上面的产品价格已经跟亚马逊、SHEIN差不多了。

还有的买家表示,前几天通过活动获取的优惠券都还是7折优惠券,今天就变成了85折优惠券了。有的表示前几天朋友分享给他的5折折扣券码,进去结果显示活动已过期。

包括在国外社交媒体上,也有不少用户在讨论说temu的优惠力度越来越小了,平台薅羊毛的时期要过去了等等。

TEMU上线初期,为新用户提供30%的折扣力度以及“退款不退货”的服务,还有诸多1美分商品可供挑选。为了打开用户心智,TEMU在第一个月的广告费就要花掉近10亿元,并持续在Facebook、TikTok等多个社交媒体投放大量广告,有消息称其未来一年的投放预算将超过70亿元。

有如此巨大的投放预算,TEMU的折扣力度按说将持续很长一段时间。从近期TEMU上线的黑五活动页面看,首页在明显位置提示”UPTO70%OFF“。以“cattower”为例,搜索结果显示,许多商品仍有“50%OFF”甚至“75%OFF”的标识,折扣力度较大。

目前,拼多多TEMU主要是供货模式,商家只需向TEMU供货,至于TEMU怎么卖、多少价格,和商家没有什么关系。价格审核通过以后,样品过审,TEMU会安排顺丰上门收货,商家只要按照标准备货即可。但如果没被选上或者无法稳定出单,供应商将有库存和回款压力。

相比上线初期,TEMU给到买家的补贴已经没有那么大,前期有大额补贴和投放预算,流量大,但这样低的价格和补贴能维持多久很难说,因为确实有部分供应商陆续遇到问题,比如有的SKU出单量小,平台目前的回款速度较慢,供应商的资金压力变大。

从回款速度看,按照官方说法,目前TEMU的结款周期约15日左右,即售出当日发航空件到美国,当地快递签收+1日结款,比如10月1日售出1件,大约在10月16日左右商家收到货款。

此外,根据TEMU最新的规则,如果TEMU判定商品存在质量问题,TEMU将视情节严重程度向消费者进行全额退款或者退货退款、赔付处理。TEMU将要求卖家支付该等存在质量问题商品总价(按【卖家向平台申报的商品价格*违规订单中存在质量问题的商品数量】计算)的五倍作为向消费者或平台支付的赔付金。

目前TEMU的供货价格不稳定,小二会砍价,有时候出单较好的爆款还会临时砍价。TEMU的模式更适合供货能力强的工厂,目前可能更多是中型供应商在玩TEMU平台,大型供应商则还在继续观望。

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