Wish的PB操作技巧

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Wish的PB操作技巧

pb全称为product boost,是wish官方平台推出的一种广告营销方式,wish平台通过用户关键词搜索算法,将店铺推送至需要的客户面前,有助于精准提升店铺转化率及销量。那么wish的店铺要怎么做pb的活动呢?

店铺里面的商品千千万,但是总要根据市场变化,不断增加新品、巩固老品; 针对新品、老品有着完全不同的PB打法:新品不争销量争曝光,老品要销量更要巩固。

一、新产品做PB,曝光比销量更重要!

1.从新品上架开始,7天内持续参与pb活动,循环往复,不间断。同时监控产品的收藏加购量,观察是否有所变化,如有明显的增长提升,则在后台追加PB预算。

2.观察活动开始的3天,自然流量跟总流量,还有付费流量,算出该款商品的广告支出回报比,是否因为pb投入,而获得了足够的收益。如果产品有展现量,没转化率,3天后就停掉这个活动。

3.通过一段时间的持续观察,当逐步增加预算过程中,广告支出回报比不再发生变化,那么卖家无需继续增加预算,保持之前的预算水平即可。如果产品有展现量,有转化率,就开始准备下周的活动设置,确保不要断掉

二、老品做PB,保销量、做“防卫”!

1当一个商品成熟后,每款的利润必须高于40%,并且客单价超过10美金的适合烧高价

2.和新品不同的是,老品更注重于ProductBoost则更加需要关注投入产出比,保证每1美元的PB投入,都能带来有效的GMV增加。

3.成熟产品的ProductBoost活动的预算显著增加,而竞价会降低,因为对于成熟产品来说,需要的是稳定的、长期的优质流量,而不是某一段时间的大量曝光,因此要保持较高预算,确保流量稳定;降低竞价,不做过多的排名曝光。

三、商户在PB个阶段常见的问题

1、新品阶段:预算不足,导致流量不足无法转化。表现情况:新品出单率低。

2、新品阶段:流量足够,但转化率不OK。表现情况:烧钱不出单。

3、成长阶段:出单OK,但花费比高。表现情况:PB占比过高。

4、成长阶段:花费比OK,GMV却减少了。表现情况:没有达到盈亏平衡点。

5、成熟阶段:花费比很低,但GMV没增长。表现情况:达到瓶颈期。

ProductBoost是Wish平台最主要的引流工具之一,除了引流、提升销量,对于很多大卖来说,PB的价值更多地体现在延长新品生存、保护老品市场上,流量销量需要关注,PB的其他价值也不容忽视,要像悟道公司一样,对新品和老品有不同的PB操作~旺季即将开幕,你的PB活动准备好了吗?

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