拼多多跨境平台“Temu”是否会成为下一个Fanno?

temu2个月前更新 temu
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拼多多跨境平台“Temu”是否会成为下一个Fanno?

拼多多目前政策筹备跨境电商平台“Temu”,预计在9月份上中旬推出上线,首站美国市场。其运营模式将效仿中国最大跨境电商独立站SHEIN,卖家以供应商的身份,提供产品的成本价,由平台定价,卖家无定价权,目前正在全品类招商,首先招商的品类包括价格较低的日用百货、家居家纺等。卖家只需负责商品上架并将货品发货到拼多多指定的国内仓,由平台来选品、定价和履约。

在物流方面,拼多多也在密集对接物流公司,目前已与极兔速递对接中,出海也很有可能会跟极兔合作。

在本月月初就陆续有拼多多出海的消息传出:拼多多已经专门成立出海项目组,正在筹建一个跨境电商平台,还邀请了深圳20亿级别的出海大卖合作,希望能够在启动初期,借助成熟卖家的力量,为平台奠定一定的根基。

消息一出,不少人联想到了2021年“轰动一时”的字节跳动旗下的Fanno。Fanno启动初期也是在深圳邀请了一大批大卖家入驻,并给予大量的补贴和流量支持。同为国内电商巨头推出的海外项目,拼多多的跨境平台是否会遭遇和Fanno一样的命运成为了大家热议的话题。

去年12月,字节推出 Fanno,以“低价+补贴”,(可以理解为拼多多百亿补贴),这样的低价模式使得Fanno一度排到了意大利购物类App的第三名。Fanno因为低价迅速崛起,但最终也因为低价而“夭折”,上线不到半年,Fanno被字节内部淘汰的,项目组于今年4月解散。关闭原因是缺乏电商配套服务体系,在支付、配送时效和退货等方面给消费者带来了不好的体验,以至于平台上线不久便关闭了。

以拼多多在国内的电商平台经营模式来看,属于综合型全品类覆盖的模式,采用超低价抢占市场,并使用“砍价”的社交裂变引流方式促生更多用户。如果将拼多多在国内的路子复制到海外的话,其实就和Fanno当初的出海路径基本相似。

说到拼多多的跨境平台是否会走Fanno的老路这个话题,就要先分析一下拼多多和字节的差别在哪。

同样的模式下,操盘的人不同也会导致完全不同的结果。很多业内人士认为2021年Fanno之所以“败落”是因为当时还没有完善的电商配套服务体系支持它的低价策略。消费者反馈Fanno的物流配送效率越来越差,长则三五周,甚至丢货;还经常拒绝消费者的退款申请;还有平台商户擅自取消订单,或以不发货、缺货等手段劝退消费者……

再对比拼多多,不仅积累了中国最具性价比的优质供应链。通过强大的技术能力、运营能力,让用户消费上瘾,形成了较强的用户粘性。虽然跨境电商对于拼多多来说并不是驾轻就熟的领域,但其整个电商的配套资源会比Fanno更加丰富,比如物流、仓储、支付等方面。

此次拼多多上阵、Temu平台的成立,流量、消费观念、性价比,是否会打动海外市场的消费者,仍然存在一定难度的挑战。

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