Wish产品思路及定价公式分享

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Wish产品思路及定价公式分享

wish定价和平台不一样,价格设置的太高可能没有什么流量,设置太低但是没钱赚甚至还亏本,那作为卖家,我们该如何定价呢?

在这里我先分享一下我的定价公式:

售价=(成本+重量*运费系数)/(0.85-毛利系数)

知道定价的公式后,我们该如何进一步的优化我们的准则呢?

我们从以下四个层面进行考虑

 

一、从产品实际成本进行考虑

 

1、平台成本

Wish平台不像亚马逊需要支付平台月租,但是Wish会收取15%的佣金,最好的方式就是把这笔佣金费用计入产品定价上,并让消费者进行费用的分摊,如何让卖家愿意支付这笔费用并且还能提升卖家店铺的销量是需要卖家进行调整和优化的。

2、产品造价成本

一般来说,大多数的卖家都没有自己的工厂,只能找代工厂,或者直接找成品,这时候耗费的采购成本以及运输成本等费用,当卖家在进行产品定价的时候,无法避免的生产成本就要成为大家定价的另一个衡量指标了。

而对于有自己工厂的卖家们这也是尤为重要的优势,在不断的优化过程中将自身的优势凸显出来,创造更多的利润空间。

 

二、根据市场环境因素进行决策

 

市场因素这块,市场供需对产品的影响较为明显,当一款新产品突然一夜成爆款之后,疯狂的推崇容易导致的一个结果就是供不应求,物以稀为贵。假设卖家能够提供足够的货源,那么价格可以根据市场状况可以相对定高一些的。

当供大于求的时候,随着新产品不断上市,卖家也会根据市场的行情开始进行大量的铺货,这时候消费者的选择明显是非常多的,所以一旦利润被稀释之后,产品的机价格也要随之下降,才不会导致产品滞销或者利润亏损的现象。

 

三、考虑竞品产品价格

 

当然无论是哪一款产品,Wish平台上在售的卖家也是不计其数,卖家与卖家之间有时候需要有更多的了解,知己知彼才能创造更多的竞争空间,这里的竞争是为了提升双方的产品运营。很多时候,卖家的定价都会根据竞争对手的价格作为参考,盈利作为我们的销售目的,自然是要考虑到这方面的因素。

与利润息息相关的就是产品成本,产品定价,产品销量,三者有着密切的联系。正确认识竞争对手才能打造自己最优的价格。

 

四、其他因素干扰

 

如果是企业入驻Wish,就不得不考量预期利润以及品牌定位了,对自己产品的前景以及利润做出合理的预估,根据品牌定位,设置不同的定价,这些都是企业产品定价需要做的。

而Wish平台的绝大多数个人卖家也不能忽略利润预估以及品牌意识,除此之外,做些适当的营销推广,根据不同地区的消费者习惯给出不同定价,会有不一样的效果。

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