Wish pb广告投放指南讲解

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Wish pb广告投放指南讲解

很对卖家在wish使用pb进行推广时,不清楚该如何正确使用pb功能,在这里,我以系统化的讲解来帮助卖家建立pb推广思路:

 

一、PB的流量来自于哪里?

 

这也是大部分卖家想知道的问题。Wish卖家都知道PB是一款流量营销工具,但流量实际的去向却不得而知。

Wish表示,目前PB流量展示端口分布在平台前端的各个角落,包括Wish前端的“搜索页”和Popular、Related、Sponsored、FBS和Brand以及节假日活动等标签页,并且在不同的位置中发挥着不同的引流作用。

 

二、PB推广运营的四个阶段

 

对于Wish卖家而言,只投放PB是远远不够的,仅仅使用PB产品推广工具只能发挥部分效果,而关键点在于是卖家如何利用好Wish PB产品推广这个功能。

卖家需要把握PB运营的六大元素:关键词、合适的产品、预算、活动时间、PB各阶段和活动优化,才能让卖家的产品在激烈的广告竞争中脱颖而出。

除此之外,PB也是需要发展的,如同初生的婴儿成长为成年人,也需经历不同的成长阶段。Wish将PB的生命周期分为“全新产品”、“系统学习”、“高速发展”和“产品成熟”四个阶段。

1、全新产品阶段:

卖家需要花费大约四周的时间来投入PB,并且需要接受该阶段几乎没有自然流量加持的问题,因为该阶段的产品对于系统而言是一个全新的产品,其流量主要来源于PB活动。因此平台建议卖家在此阶段主要评估产品的转化率和其总销售额的成长路径,在此阶段需要卖家更多地投资PB,以此为接下来的阶段铺好基础。

2、在系统学习阶段:

通常长达两周时间,在此阶段系统会加深对产品的认识和了解,并开始根据产品的属性来安排富有针对性的用户群体以及节假日产品等,该阶段的自然流量转化会得到显著提高。

3、高速发展阶段

由于系统对产品有了足够的了解,因此此时的自然流量十分精准高效,与之增长的便是转化率,而此时卖家加大对PB的投入,则会产生相对更高的收益。

4、产品成熟阶段

卖家已经是“收获满满”了,产品的转化率和销售额都趋于稳定,卖家无需再加大投入,只需要保持产品相应的广告位即可。

总体而言,这四个阶段就是让系统认识并熟悉产品,然后通过针对产品特性为其引入自然流量的过程。

Wish表示:“一旦自然流量稳定持续,则产品将有较大的几率成为热卖产品,其凭借自然流量获得的规模销售净利润将覆盖之前所付出的成本。

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