海外消费者都在eBay上搜什么？春日“流量王”抢先看！

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2月拉开了春季——全球最繁忙的购物季节之一的序幕。每年一到春天，在寻找新的季度产品，更新家居与庭院环境，以及采买户外、出行的必需品中，人们的购物欲逐渐苏醒。经过情人节、圣帕特里克节的送礼与消费热潮之后，已经有不少卖家迎来了业绩开门红~

如何在接下来的春季购物季里掌握爆单先机，实现销量持续增长呢？分析关键词和挖掘潜力热销品绝对是必不可少的功课！本期，小亿以北半球最主要的海外电商消费市场之一——美国为例，剖析美国市场家居园艺、生活运动、商业及工业三大品类的热搜数据与热搜趋势，以期助力各位卖家朋友了解美国最新消费动向，完成3-4月的关键词优化与选品备货~

与前两年相比，今年春天美国人家庭户外作业更加频繁，也更加多样化，他们在变暖的天气里整理园艺、修葺庭院，甚至搭建鸟屋、鸡舍，不少园艺与户外工具超过室内家居与装饰品类跻身热搜词榜单前列：

#园艺工具：链锯、电锯、高压清洗机、发电机、台锯等；

#户外工具：电动工具用电池、成套工具箱、空气压缩机等。

室内家电与家居方面，一方面，最能彰显外国人生活方式的咖啡文化，让咖啡机及相关设备、咖啡桌等品类的需求，在后疫情时代回归后高涨不减。另一方面，疫情后人们期待健康、绿色的生活方式，对家居用品的实用性、智能化也有了更多要求，如吸尘器、缝纫机，以及搅拌机、空气炸锅等厨房小家电的市场需求依然旺盛。

在上述品类中，最受美国消费者欢迎的品牌包括电动工具品牌得伟、动力工具品牌斯蒂尔、电动工具品牌美沃奇、机械制造品牌富世华、保温杯品牌斯坦利、家居用品品牌先锋女人等。国内卖家可以主动学习与借鉴这些品牌在产品设计、质量把控、售后服务等方面的成功经验，提升自身产品与配套服务的品质，从而赢得当地消费者的青睐。

美国是一个运动大国，即使是普通民众也非常热爱体育锻炼，且运动方式非常多元化。除了位居榜眼的高尔夫运动，露营、垂钓、⽔上运动等户外运动也将在逐渐热起来的天气中迎来设备需求旺季。

另外，运动品类的一个特别是，相关运动赛事会带动相关周边运动品类的销售热潮。今年的美国高尔夫大师赛将在4月初进行，高尔夫球及其相关设备将会继续保持热销哦~

骑行运动倡导低碳环保、健康生活的理念，一直受到美国人的喜爱，从热搜榜中可以看到，他们对传统⾃⾏⻋/滑板⻋热度不减，电动⾃⾏⻋/滑板⻋异军突起，潜⼒巨⼤。

前文我们提到如今人们保持着对绿⾊健康⽣活的向往，在运动设备方面体现为对智能手表的强劲需求。智能手表一直就是火爆的运动单品，在后疫情时代更多、更广泛的人群需想要拥有一块智能手表来监测自己的健康与运动。

美国（北半球）户外运动品类季节性趋势

运动户外产品一般具有很强的季度性，消费者的需求随着时间的变化而有不同的表现，了解各个细分品类的销售旺季，才能达成产品销量冲刺的目标。卖家可以根据各个品类的旺季、eBay平台重要促销节点，和美国户外运动节点来制定自己的促销活动。

同期相比，第一季度商业及工业品类热搜榜单的变化最为明显——口罩等防疫物资、各种类型的椅子开始“让位”于与工程、车间、农耕作业相关的机器与工具。

在美国站点，2月搜索量较高的关键词包括：接合器、分析仪与数据采集设备专用屏幕、数字万用表、滑移转向装载机、DTF打印机、连续模冲压工具、冻干机、制冷剂、断路器等。值得注意的是，也有买家在eBay平台上搜索转售的整车机械，如挖掘机、叉车、农用拖拉机等。

商业及工业品类有很多B2B客户，他们的决策链较长，而eBay平台是很好的曝光产品、品牌，获取销售线索的渠道，相关产品的卖家可以尝试提前进行布局，以抢占先机。

春季节日庆典刺激消费热潮

今年疫情的影响逐渐减弱，经济正在复苏，消费者的购物信心和积极性迎来大规模升温，这在消费者的节庆消费复苏中得到了显著体现。

eBay热搜数据显示，在美国站2月飙升的热词中，春天里的节日装饰搜索关键词暴涨，其中圣帕特里克节（3月17日）和复活节（4月9日）的表现可以说是一路“狂飙”，与去年同期相比：