半年做到单市场日赚23万元! 这位shopee卖家靠精致露营风在东南亚卖得火热

相信你一定在社交媒体上看到过这样的场景,山间、湖边,一群人搭起帐篷,围坐在一起烧烤、谈天,享受惬意时光。

当下,精致露营蔚然成风,不仅在国内频频出圈,也席卷了东南亚。若要问露营在东南亚究竟有多火?国货品牌Camel CrownShopee上交出的漂亮成绩单或许就是一个有力的答案。
半年做到单市场日赚23万元! 这位shopee卖家靠精致露营风在东南亚卖得火热

1.

“精致露营”风吹向东南亚

12.12大促当天泰国销售额23万元

近两年,疫情影响了人们的出行半径。露营作为一种“说走就走”的旅行方式,满足了人们对诗和远方的向往,并延伸出了“精致露营”这一新消费趋势,“露营经济”因此迎来新一轮爆发。

据Statista数据统计,2021年全球露营装备市场规模152亿美元,预计2022-2032年复合年增长率为7.2%。在市场分布上,起步较早的欧美占据主要市场份额,同时以中日韩、东南亚为代表的亚洲市场也在不断放量。在刚刚结束的Shopee 12.12大促中,户外用品需求增长强劲,国货卖家Camel Crown出海Shopee泰国市场1天赚得23万元(人民币)。

成立于2005年的Camel(骆驼)是国内家喻户晓的户外用品品牌,其品类几乎涵盖了所有户外产品,Camel Crown正是骆驼旗下露营装备品牌。近年来,骆驼不断加快出海步伐,东南亚愈演愈烈的露营风潮自然引起了他们的注意。2022年6月,Camel Crown决定踏足Shopee开启爆单征途。半年不到,他们今年12.12大促当天仅在泰国市场便拿下23万元的销售额。作为精致露营的倡导者,Camel Crown对于出海东南亚是这样理解的:
半年做到单市场日赚23万元! 这位shopee卖家靠精致露营风在东南亚卖得火热
首先,东南亚是“21世纪海上丝绸之路”建设的枢纽地区,近年来经济不断崛起,国民生活水平快速提升,对品质生活也有了更多追求。作为一个坐拥6亿人口且在各方面都处于增长的市场,东南亚是中国品牌出海的理想标地

其次,东南亚与中国有着紧密的文化纽带,“精致露营”风潮几乎也是与国内同步兴起,且深受国内影响,东南亚消费者正向国货品牌释放巨大热情

再者,从自身优势出发,骆驼深耕户外用品市场多年,拥有强大的供应链能力和产品研发能力。Camel Crown产品“防风、防雨、防晒”的特性能够很好地应对东南亚的旱季、雨季,优势明显。

基于上述考量,Camel Crown在大力发展国内市场的同时,将东南亚作为品牌出海的重要战略市场,并与Shopee携手开启了东南亚的征程。自入驻以来,Camel Crown的销量稳定增长,在电商狂欢的Shopee11.11大促当日销售额较平日增长了10倍

2.

中高端产品也能在东南亚卖得好

精准用户画像方能出圈

站上露营经济的“风口”,如今的Camel Crown在东南亚扶摇直上。不过回忆起刚进入东南亚市场时的情景,Camel Crown东南亚电商运营负责人Bruce坦言,他们也有过“心里没底”的时候。
“虽然我们在国内有一套成熟的供应链体系和产品,但一开始我们并不了解东南亚人喜欢什么,也不确定中高端的价格能否被市场接受。”Bruce说道。
作为最早一批进军东南亚跨境电商市场的露营品牌之一,在Camel Crown之前其实并没有太多参考答案,但困难从来不会阻碍中国品牌出海的步伐,他们摸着石头过河,一步步探索出了自己的答案。
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“随着用户画像越来越清晰,我们可以更好地根据他们的需求来开发产品。这样做最直观的感受就是单量的增长,而且这些订单的数据还可以帮我们更好地判断市场。这个过程中Shopee团队也给了我们很多选品、运营方面的建议和资源上的支持。”Bruce说道。
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同时,他也分享了Camel Crown对东南亚露营市场的观察:“比起偏爱探索深山老林的欧美消费者,东南亚的消费者和国内消费者一样,偏爱更加舒适、轻便的的露营。从产品的角度来说,消费者更喜欢简约的纯色外观,而且希望操作更加简单。”

此外,由于气候和地理环境的差异,东南亚各个国家对于产品的功能需求也有不同的侧重点。比如,在多雨的马来西亚,消费者偏爱防水功能强的产品,而泰国和越南消费者则更注重防晒。

针对上述市场特点,Camel Crown推出了针对东南亚市场的产品,并在防风、防水、防晒性能以及操作简便度方面持续迭代。其中,一款卡其色自动帐篷因为省去了繁琐的搭建过程,深受到当地消费者喜爱,成为爆款。目前,泰国是他们重点发力的市场。

据悉,目前Camel Crown以中高端为定位,拥有丰富的产品线,兼顾了从入门级到专业级客户的露营需求。

“我们的多款热销产品均价都在150美元左右,口碑和销量都表现不错,这是我们和低价卖家差异化竞争所取得的成果。”——本次Shopee 11.11大促中,他们的一款中高端帐篷就一举拿下了品类TOP 2的好成绩。

3.

如何在Shopee屡创佳绩?

Camel Crown这样说

当然,好成绩的背后也少不了运营方面的精耕细作。在Camel Crown身上有不少值得卖家借鉴的成功经验。
  • 引流方面,Bruce将Camel Crown的引流模式归纳为“人找货”和“货找人”。

①人找货:主要是在前期测品阶段,通过Shopee站内广告触达愿意购买产品的顾客,并在订单完成后搜集用户反馈以改进产品。同步,团队也会不断优化广告投放,比如优化小语种翻译和广告词选择等;

②货找人:则是在确定合适的产品后,通过Shopee x Facebook广告(CPAS)和AMS联盟营销进行站外投放,将产品展示给更广泛的人群。目前通过上述2种营销方式Camel Crown均取得了较高的投产比。
  • 运营方面,Shopee店铺装修功能是Camel Crown团队最喜欢的功能之一。
在该功能的帮助下,品牌针对主推商品设计的专属海报能在店铺中更加醒目地呈现。同时,通过店铺风格统一的视觉设计,能让消费者在进店时感受到品牌的独特风格,从而清晰地传递出品牌形象。
  • 销售策略方面,Camel Crown会将“球与球拍”这样强需求关联的产品,进行多件多折的捆绑销售,促进更多转化。

Bruce坦言,Camel Crown上架的产品都有一定目的性和关联性,消费者有可能因此同时购买多件产品。这样做的目的是提高订单的均件数,以获得更大的利润。Camel Crown希望最终能够为消费者营造出“逛了还想逛”的购物体验。

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针对大促期,Bruce也向我们分享:“我们不仅会推热卖的主推品,还会推新的主推品。希望通过这个方式持续打造强势的新品,让持续关注店铺的粉丝看到我们的创新能力和开发能力,并逐渐认可我们品牌的实力。”

据悉,Camel Crown早早就开始营造大促氛围,设计了专属的装修风格,并提前将优惠信息推送给新老粉丝。此外,他们还会提高了Shopee x Facebook广告(CPAS)和联盟营销(AMS)的佣金标准,并加大了资源包的投入。提起Shopee的大促,Camel Crown表示2023年干劲满满。

如今,露营已成为全球潮流文化中“顶流”,也带动了相关经济发展。但风光背后也传出不少质疑的声音,认为“露营热”只是疫情下的一阵风。

对此,Camel Crown有不同的答案。“相信露营不会是‘一阵风’,随着经济发展、人民生活水平的提升,会有越来越多东南亚消费者为高品质的产品和美好的生活方式付费。”——他们坚定看好露营经济的前景。

Camel Crown计划不断丰富产品线,持续开发符合当地特色的产品以及IP联名产品,同时积极利用网红营销、直播等营销方式,扩大品牌的知名度。

“我们希望能在Shopee拓展更多市场,打造品牌在东南亚和拉美市场的影响力,成为Shopee的头部户外品牌。”展望未来,Camel Crown信心满满。
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