Shopee如何正确定价?怎样才能打赢价格战？

在给Shopee店铺进行产品定价的时候，不要只考虑只把产品的利润做到最大化，还要考虑到目标市场消费人群能否接受这个价格。

通用的定价公式就是：成本+利润+SLS运费+佣金+交易手续费+国内途运费

一、如何在同行之间的价格战中脱颖而出？

1.成本定价，由于新店刚注册不久，店铺和权重都不会太高。这时分，能够应用薄利多销的方式，让店快速起步。要充沛理解和计算出店铺所需求的本钱，理解每款产品的本钱，这样就能设好保底不亏的价钱。但是，不要把本钱价设成销售价钱，不然后期不好涨价。产品上后，能够设大额券做活动，经过尝鲜价的营销方式，在首页展现打折后的价钱，吸收用户点击。还能够设个较短的期限，这样以后涨价也会十分便当。

2.心理定价、整数和尾数定价是最常见的定价。这种定价方法的优点是，虽然它似乎与整数价格没有太大区别，但如果数量较低，人们会觉得产品价格可以消费，以满足用户追求的廉价心理。

3.差异定价、就是依照愿意的价钱从而定价，就是为了满足不同层次的需求，尽量留住每个阅读店铺的客户。

4.区域定价影响定价的关键在于运费。如果包裹需要运输，运费不会特别低，东南亚的网上购物习惯还没有形成。在这个阶段，大多数人更愿意选择包邮产品。在同一个网站上，包邮和不包邮给人不同的感觉。 定价时，可在高频地区设置包邮产品，在偏远地区设置不包邮，从而提高购买欲望。

5.组合定价是通过捆绑实现利益最大化，主要是因为用户觉得自己买得越多，就会越省钱。官方还将提供两种组合定价工具套装和加价购，这将更有效地增加数量和单价。

6.竞争定价，这种方式对产品的需求有影响，只需要不断调整价格，通过低价单。通常将使用引流款进行定价，并使用稍低于成本价格，以继续为商店带来曝光。有些竞争定价很容易造成损失，所以要设定一个门槛。

二、除了订单我们还需要注意一下常见的问题。

1.不要盲目跟价、因为打价格战这对于很多普通卖家来讲吃不消，也非常容易迷失自我，我们要清楚，那些定价离谱的卖家无非就是以下几种情况:

2.该商品是大卖拿来清库存的:对于他们来说，与其长期成为他们的库存且无收入，还不如直接变现套回资金；

3.专门做Shopee的高级玩家:他们采用先低价冲量再收割的模式，这是很常见的事情；

4.区间价玩法:在一条链接中，有一个SKU去压低价格，其他SKU原价售卖。

那么这就很明显了，卖家的目的直接决定了售价。这样的话你跟他们比价，大多时候是无用功的，不过你不用担心，价格战在Shopee这还算没这么泛滥，大多数都是普通买家，定价不会离谱到哪去。

5.拓宽你的货源渠道，争取最低拿货价

你们知道为什么李佳琪和薇娅带的货都这么便宜吗?那是因为直接找厂家压拿货价。 这时候你可能会想:不擅长砍价该怎么办?那就货比三家。1688、拼DD、T宝等货源网站你得认真找，除了线上平台，线下直接找货源商沟通也是一种办法。

其实，想要应对shopee价钱战最关键的是需求分明怎样去定价?这个价钱定的巧妙，自然能够避开价钱战的问题，防止本人的利润受损，一味的参与价钱战，其实，商家们是亏不起的，永远有比你还低的价钱。