9.9女装日出10000+件, 28岁潮汕人放弃事业单位, 带胶己人玩“赚”跨境电商
在如今越来越多人选择“躺平”的今天，寻求安稳工作成了部分人的追求。但这位来自潮汕的卖家却选择做生意，毅然投入东南亚这片蓝海遨游。2019年才踏入Shopee跨境圈的他，如今已坐拥多次爆单，并以潮汕地区为重点创建官方培训机构，成为官方讲师带领更多“胶己人”一起赚~
小编前往广州采访这位深耕Shopee爆单卖家，听他分享出海东南亚，用家乡女装货源圈粉东南亚消费者，今年9.9爆单10000+件的经验！
一、潮汕生意人 · 卖家背景9.9刚爆单，日出10000+
1993年，杨镇鑫在潮汕揭东呱呱坠地之时，可能从来没想过自己有一天会在家乡的跨境电商产业扎根。他大学毕业便进入事业单位，别人眼里到“铁饭碗”，本以为会这样一眼到老。
可受到家庭和身边朋友火热创业氛围的影响，他选择了大部分潮汕人走的老路——“做生意”。谈到这里，杨镇鑫笑着说：“家里从小做生意，只能说潮汕人不安于平凡，更希望有一份自己的事业。”
带着“不安于平凡”的事业野心，杨镇鑫从实体档口和电商入手，并借助家乡的女装货源两面开花，走向东南亚和台湾市场。2018年7月30日，他创立了属于自己的公司，从一个人走到四十人。他也从卖家变身为官方认证培训机构的创始人和讲师。
2019年从潮汕走向东南亚和台湾市场，杨镇鑫主要是看中了Shopee和东南亚市场的光明前景，访谈中他抬起头认真地说：“2019年的东南亚市场电商份额大概只有2.5%，国内市场的电商份额是30%左右，东南亚整个市场的空间想象力比较丰富，至今我们依然认为未来有无限可能。”
这份期待也确实得到了回应，刚刚落幕的9.9大促也出货了10000+件产品。这位潮汕年轻人，到底是如何从0做起，28岁就迅速找到自己的“生意”呢？接着看下去，听听他的爆单故事吧~
二、跃入蓝海 · 爆品攻略选品调研利用好身边货源
2019年下半年，初踏入跨境电商圈的镇鑫带着来自潮汕的女装货源初生牛犊不怕虎开店台湾市场，开起了首站。截止2020年便圈粉众多台湾市场消费者，营业额做到了一千多万人民币。问及如何做起来的，杨镇鑫在访谈过程中总结了以下3点：供应链优势、市场调研充分及差异化选品。
跟其他卖家多市场开店的打法不同，镇鑫和他的团队从入驻开始就重视台湾市场，精细化运营，直到去年才开始涉及第二个泰国市场。他分享道：“台湾市场消费者偏好的女装款式，与广东产业带的货源完美适配，热销款基本是一致的。”选择女装入场，是有自有实体档口经验和仓库供应，带着充足的“底气”入场。
在入驻之前，他便先将目标消费人群定在了18-28岁的年轻女性用户，然后对这群人进行了市场调研，实时关注市场最新流行动态，积极获取市场信息；观察市场站外Facebook、TikTok等平台流行趋势，与买家进行交流；通过平台热销品和关键词搜索，分析平台数据了解消费者偏好。
据镇鑫介绍，女性年轻消费者普遍消费者力旺盛，而且比较偏好一单多件购买，对于店铺销量来说有比较大的帮助。目前台湾市场消费者喜欢韩版日系的流行女装，泰国市场消费者则偏爱简约色彩的基础款和性感热辣款。镇鑫说，这两个风格的女装，在潮汕和广州地区都能找到对应的货源。
从自己的经验出发，他也对看中东南亚市场想要出海，但不知道如何选择类目的“胶己人”喊话：“潮汕产业带本身的货源有很多明显的优势，比如说服装、内衣、玩具、小家电等等，所以作为一名潮汕选手，我建议新手卖家结合自己家乡的产业带优势，选择有货源的产品来入驻。”
另外，女装产业带主要是以广东为主，镇鑫建议新手卖家可以通过货源网站去找到一些款式，也可以来到潮汕和广州地区的批发市场，有丰富的女装款式可以满足各种需求。
三、乘风破浪 · 运营秘笈广告高转化，Feed强引流
除了选品之外，小编也和镇鑫聊了聊广告和营销工具等引流利器如何助力爆单。镇鑫的建议是：女装卖家要利用好广告和Shopee Feed功能。
1.Shopee 广告前中后期教你把握广告高转化
在女装类目，广告是为测款服务的。为了让卖家朋友们对广告更为了解，杨镇鑫对广告这一引流神器进行了深度剖析。他将广告分为三个时期：前期、中期、后期。
在广告前期，卖家要首先注重标题和主图的优化，并选择产品进行测款；在广告中期，卖家要选关键词、做投放预算、先广泛匹配，再关键词精准匹配；在广告后期，卖家要进行点击率、加购物车转化率、转化率等数据分析，淘汰不出单的广告、优化出单的广告，权衡之后进行持续投放！
对于广告数据分析如何下手，镇鑫也给出了他的经验：针对点击率过低的产品，如果优化成本太高，就放弃竞价高、排名前、曝光高的关键词，同时参考加入购物车的转化率；针对点击率高、转化率高的产品，便继续保持投放并汇出数据、分析相关关键词的情况。
而刚刚落幕的9.9大促能持续收获爆单，他也认为广告也带来了很大的流量，但他建议新手卖家刚刚入局，在大促期间还是要注重广告前期投入。
2.Shopee Feed女装图文安利引流最强
当问到Shopee什么功能对单量帮助最大时，他毫不犹豫的脱口而出：Shopee Feed，“这是我们2019年入驻便冲出女装红海的利器。”图文安利能帮助他们增加粉丝、促进单量增长。
他也建议女装卖家可以多多利用Feed功能，在与买家互动的同时实现出单，他也总结了以下6条tips分享：
1.添加文字简单明了，图片画面干净，推文保持定期互动；
2.加强图文互动性，鼓励粉丝参与点赞、留言、分享或【抽奖】等，提升用户粘性；
3.建议每周至少2-3则消息，高频率推送给自己粉丝；
4.强推商品链接插入，并设置优惠券，有效提高订单转化率；
5.大胆创造与创新，不断推出不同类型的贴文吸引各类用户；
6.转发买家评价心得，与用户留言互动，提升粉丝忠诚度。
四、土生土长潮汕 · 官方讲师带着胶己人一起“赚”
成为Shopee跨境卖家1年后，2020年8月镇鑫跟同来自潮汕的合伙人创建了跨境电商培训，决定在潮汕地区开展跨境电商培训业务，引领更多对东南亚蓝海市场感兴趣的同乡人出海。就这样，镇鑫带着“暴走蜗牛”这一个牌子，开始深入发展潮汕产业带，与Shopee官方合作一起走进普宁、潮阳、汕头等地区，介绍东南亚蓝海市场。
问及当初为何会从卖家转型发展为官方培训机构，镇鑫笑着说，“主要是当时有很多卖家找我们咨询问题，其中不乏潮汕老乡。跨境电商还是一片蓝海，但很多人连如何看到Shopee的购物端都不知道。”因为走过这一条路，才更知道一路上会遇见哪些艰难阻碍。带着营造一个交流圈子的初心，镇鑫出发了，并成为了一名官方讲师。
当官方讲师的过程中，他的运营体系变得更系统，经过自身店铺验证的运营技巧可以帮助到新手卖家快速成长上手，又可以让他们接触到更多的资讯，辅助他运营能力的提升。镇鑫表示，“这是一件很有意义的事，不仅可以夯实验证我们的运营思路，又能帮助到新手卖家。”
谈及未来的发展，他稍稍思索后回答：会继续开店，加大海外仓的投入；也会继续在官方讲师这条道路上走下去。这位28岁的潮汕生意人，以自己的家乡潮汕为根，在广州开枝散叶，最终在东南亚和台湾市场繁花似锦。
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