敦煌网【星云计划】服装品类招募，告诉你什么样的款式最in！

三年疫情给服装行业的生产、销售以及产业链供应链均造成了严重冲击和巨大压力，也助推了产业的数字化变革加速推进，设计智能化、生产自动化、管理精益化水平不断提升。在全新的发展阶段，中国服装行业紧跟科技潮流，积极应对从发展理念、组织方式到管理方式、消费者触达方式等时代变革，加快企业数字化转型的集成创新，促进新零售业态和品牌样式的蓬勃发展，持续推动企业和品牌继续向年轻化、高端化、时尚化发展。随着男装行业升级趋势的日益增强，品质化、个性化兼顾功能性和运动休闲属性的男式市场空间将持续释放，市场竞争也将更加激烈。同时随着我国女性社会地位和受教育程度的提升，女装是服装行业中市场活跃度最高、市场规模最大、需求变化最复杂的子行业，女装市场份额将持续提升，尤其是中高端女装行业将在“她经济”“悦己”消费的浪潮中迎来更大的发展空间。

在渠道方面，可以看出网红渠道成为了2023年的重点增长渠道。根据数据显示，2022年网红营销市场规模约为164亿美元，而预计到2023年将达到211亿美元，年同比增长率预计将高达329%。在调查中，有67%的受访者计划在2023年增加网红营销预算。时尚和美容仍然是最受欢迎的垂直行业，占比为25%。综合而言，这些数据表明网红渠道在吸引年轻化的欧美买家方面具有巨大的潜力。

就服装整体情况而言，男装是一个重点产品线，其销售额占比超过60%。女装也是一个重要的产品线，其销售额占比约为30%。此外，大码服装是一个具有巨大机会的产品线，自成立以来其销售额呈指数级增长。这表明大码市场正逐渐得到认可，对于满足不同身材需求的消费者来说，它提供了更多的选择。

据Statista的数据显示，2021年全球男性服装市场规模高达5,051.45亿美元，2021-2026年复合年增长率预计将达到4.92%。敦煌男装重点产品线为外套、T恤和polo衫、卫衣和运动套装，这些类别的GMV达到了男装总GMV的80%。此外，衬衫、T恤、套装、西装、工装裤、裤装、牛仔和沙滩裤等其他热销分类也备受外界关注。

红人合作对于产品的推广至关重要，选择与商品风格相匹配的网红是关键。品类聚焦于T恤/polo、卫衣和外套，风格特色主要体现在街头嘻哈和休闲运动风格。因此，我们需要精选那些拥有相同品味和行为方式的网红，这样才能实现产品与红人间良好的契合与传播。

疫情对消费习惯产生深刻影响，消费者更加关注健康、舒适和环保的生活方式。这些新的消费观念深刻影响了人们的服装选择，追求实用功能以及舒适感成为了主流。在社交活动、旅行和职场复工这三个场景中，消费者对服装的需求也有了新的变化。敦煌网女装的重点产品线主要集中在外套、上装、连衣裙和运动套装上，占据了女装GMV的60%。这些款式设计简洁时尚，在外观和实用性上兼具。

女装主打产品风格

随着人们对于“拒绝身材焦虑”、“穿衣自由”等话题的关注度不断提升，越来越多的大码女孩开始重视自己的穿衣理念，对大码服装的需求量也逐步增长。据Statista数据显示，全球大码女装市场预计在2027年将达到2500亿美元，年平均增长率约为外贸服装市场总增长率的两倍。当前，大码女装品类在跨境市场上持续攀升，逐渐成为“钱”途甚好的走向。其中以SHEIN为例，从去年年底开始开拓大码市场，现已千倍增长。敦煌平台自19年开通大码类目以来，每年增长速度超过100%，截至2022年，大码占比已提升至8%。

大码定义与上新路径

大码定义

服装正常尺码都是从S、M、L、XXL、3XL，大码要求最小尺码从L开始且最大尺码至少为3XL及以上的商品（胸围最小不低于104cm，臀围最小不低于114cm）定义为大码商品

上新路径

服装>大码

大码主打产品风格

服装星云招募

• 商家招募数量：130家，其中男装60家，女装50家，大码20家
• 星云商家权益：平台佣金只收取5%，提现T+1
• 星云商家要求：上新要求：除第一周熟悉平台规则外，只需要上10个商品，后续每周新品不低于100个可寄样产品要求：配合网红可寄样产品数量比例不低于10%（如在线商品1000个，可寄样产品数量应该在100个以上）

有品牌授权或者自主品牌商家、带优质视频商家、有海外仓商家优先入驻