做东南亚shopee如何选择合适的高客单价产品？

在大家的影响里Shopee上面的产品都比较便宜，主要还是因为Shopee的市场分布在东南亚，都认为该地区的用户消费水平都比较低，所以上的产品都比较便宜，那Shopee上面可以做高客单价的产品吗？答案是可以的，下面我就给大家分享一下Shooee上如何去选择合适的高客单价的产品。

做高客单价的产品不仅仅只是看选品，还得看卖家的运营技巧，我们可以分为两个步骤：

一、怎么选品？

首先我们要知道自己为什么要选择高客单的价的产品呢？一部分原因是这样容易做出产品溢价。二是做的人不多，竞争压力相对而言也比较小，当然最主要的还是赚的多啦。

那么高客单价的产品怎么选择呢？该类型的产品又有哪些的特性？

1.产品的稀缺性：　

强调物以稀为贵，比方我们只做全球限量款，我们不做大品牌;只为少数人效劳，只为别墅客户定制;只卖设计师的产品;我们只用手工制造、只为百分之一的人效劳等等，用特别少的量特别少的时机来强调产品的宝贵。

2.合理提价空间：　

提价不能提得太离谱，每个类目产品都有合理价位区间。就像一把雨伞，你卖500块以上，无论多精致质量再高也基本卖不动。所以在提价时，最好的提价幅度是在产品最剧烈的价位区间上进步1到2个层次，当然如果你保证你的产品，在市场中是新品类，且是一个增量市场，你的产品拥有自己的技术壁垒。在这样的情况下，你的产品价格怎么定，你说了算。

二、如何运营？

1.低价带动高价

每个店铺中都有引流款和利润款，引流款产品的价格较低，目的就是给店铺引流，价格可能亏本的都有，但是近来的顾客不可能只卖一件，因为一件对于客户来说运费也并不划算，所以很多时候都是搭配购买，这样我们就可以进行组合定价，设定满多多配送和满多少包邮等等，这样也能提高客户的购买欲。这样虽然引流款是赚的少的，但是我们的利润款是赚的多的，这样我们整体的利润还是高的。

2.少打折重营销

如果一开始就将店铺定位为高客单产品店铺，这个前提是你的用户对价格是不太敏感的，他们也不会因为一些小折扣就影响自己消费决定。

所以一开始定位高客单价，经常打折降价是个不好的行为，当你开始用价格战去撬动这个市场，你会慢慢降低店铺用户的粘性。这其实就是个尊重与被尊重的问题，没人希望自己今天买了个产品，第二天又降价。

什么叫重营销，举个例子：在平台大促的时候，你就应该打折，你不打折也不设置优惠券，那你就会损失掉大促活动这一部分的流量。

如今东南亚越来越多的人消费水平提高，消费认知也会发生改变，所以Shopee上面并不是只有低客单价的产品才卖的好哦。