Shopee投放广告时需要有一个什么思路？

要做好shopee，必要的投资不能少，除了平时要做推广之外，还要花钱做一些广告，增加产品的曝光量，才能让产品得到更多关注。下面，我们给大家分享下投放shopee广告的技巧。

一、运营目标

在投放广告之前一定要明确自己为什么投放，设置好运营目标才能更好地对症下药，我们店铺开广告运营的目标无非三种。

1.增加曝光：因为新品无权重、排名低、无曝光、我们可以利用广告来进行新品测款，提高产品的曝光。

2.店铺引流：当你的产品和店铺每日访客数不高，可以通过广告增加产品和店铺的自然流量和粉丝量；

3.提高转化：这个是当你出现竞争对手时，选择投放广告可以提高你店铺产品的转化，从而进一步的优化你的店铺和产品排名。

二、广告选品

除了上面的三种情况，我们也要知道上面产品适合投放，选择好一个产品去投放能让广告效果更好，如果选择一个不好的产品去投放，这样没效果还浪费钱，这个钱是没必要花费的。怎么选择可以参考以下几点。

1.商品价格 

商品的价格是影响转化的最关键因素，一个平台相同产品的价格是产次不齐的，当你投放广告后自己是商品价格和别人的相差过大的话，人家肯定会选择别人的，你要想如果你在买东西的时候，同一个产品一个贵一个便宜你会选择哪个？

2.关键词 

许多卖家投放广告的时候都会选择热门的关键词，这种词热度高搜索的人多，确实可以给你带来不错的流量，但同时花费也会比其他词多，这样对一些小卖家来说负担太大了。

另一方面，冷门产品的搜索词出价会低得多，虽然目标受众不如热门，

但是需求十分精准，选择冷门搜索词开广告，广告的投入产出比可能更高。所以，卖家可以针对有一定市场需求而竞争较小的产品，利用相关性强、竞价较低的关键词进行推广。

3.爆款产品 

每一个产品都是有生命周期，所以一个爆款产品是无法一直依靠自然流量长期展现在搜索首页的。当你店铺的爆款产品出现订单量下降的情况，这就是在按时你需要通过广告来重新提高该产品的排名，延长前排展示时间了。

这一点我们可以参考一些品牌大卖，他们店铺的产品很多，但他们都会往往都会选择使用知名度最高的爆款产品做广告，主要是因为：对于新用户而言，爆款产品的认知度和接受度更高，下单购买的可能性更高，“拉新”效果好，同时，对爆款产品开广告也有利于加深品牌印象，对粉丝进行“促活”。

4.店铺促销 

在平台大促货店铺促销前期，店铺产品的曝光就显得尤为重要。许多大麦品牌通常都会耗时几个月进行产品开发，都是准备借助电商大促的消费热度把新品推向市场，并配合平台的各项活动迅速提高产品的订单量。所以，新品面世和参加活动的产品可以把广告作为助推器，提前积累流量、沉淀用户。

Shopee的广告可以帮助你快速将产品的可见性提升到一个新的水平，这个在 Shopee 的店铺扩张中至关重要。因此，学会投放广告是每一个店铺卖家都需要必备的一个技能。