shopee商家为什么要测款?人群标签是什么?

shopee商家为什么要测款?人群标签是什么?

测款是为了从众多备选商品中通过综合流量数据、消费反馈、市场分析等方面综合分析后,挑选出适合的产品作为店铺的主打商品,对其重点进行资源倾斜和广告投放,从而获得精准流量拉升店铺销量和曝光热度。

一般测款的商品数量控制在3~5款较好,太多数据浮动大,太少没有可比性。测款之后根据数据来确定1~2款产品为店铺主打商品重点运营,

不要盲目做营销活动及广告。

在开始测款前,卖家还要注意几点问题,如果盲目开始测款,可能会导致测款结果浮动较大或不精准,这样的测款就失去了意义。我们需要先进行测款得出数据获得市场反馈后,再判断值不值得推起来!先测试,按照浏览率,收藏率、like数、加购率、跳出率等等,统计7天,就能大概知道款式潜力了。

测款时,如果我们有其他渠道的粉丝基础,那可以通过营销方案,统计老买家、粉丝等的行为数据,来判断商品该款式是否受欢迎,这样可以省下很多花费。

如果店铺本身已经有做得相对好的款,可以再做好文案宣传后,通过成熟款式导流来进行新品测试。(例如利用店铺feed)

或者你有个东南亚私域流量池,whatsapp或者line有很多老顾客信息,可以通过发帖文或者发24小时story赠送产品来提高互动得到粉丝真实反馈。

如果没有粉丝,有资金的可以请专业服务商进行shua单,得到一些真实review。并且就需要先做好单品破零及基础销量工作。

前期建议先主推广精准投放,因为广泛投放流量大但人群不太精准,测款数据也不精准。

精准投放开多个关键词、长尾词为主,出价可低、每一个点击花费不高,获取的流量价值精准,从而测款也更加准确。对于测款,也给大家做了上面这个图,大家可以根据这些方法结合自身店铺情况,做好测款的操作。

什么是人群标签?

如果你经常浏览增高男鞋,系统会默认地认为你喜欢他们,因此建议你看到更多的增高男鞋,以促进你的交易。这是人群标签。像一些老客户的人群标签是准确的,因为我们以前买过我们的产品,而且我们老产品的标签已经给老客户带来了,所以老客户一旦买了新产品,老客户就会给这个新产品带来人群标签。

大促活动货广告推广期间,有些商家想要最大限度获取活动的流量,会提前让自己商品的人群标签进行一次饱满化,再精化。

优化好店铺的人群标签,可以让我们的店铺流量更加精准,同时更加明确我们店铺的定位,推进店铺的快速运转。客户快速找到店铺的同时我们的店铺也要找到适合自己的客户,赶快去检查一下你的店铺人群标签吧

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