shopee店铺运营的五大核心!

shopee这个平台做电商应该都了解过，属于东南亚的一流电商平台。许多跨境新手小白第一选择就是shopee，但新手又不知道如何运营shopee，如果你也有这样的问题，这篇文章给你一个好的思路。

一、解决用户需求

商家是要做功课是如何解决用户需求，提供对应功能的产品去售卖早期的 shopee 营销功能较少，所以适合品类多，生命周期短的产品售卖。而现在平台会更加贴合生活筋求，产品需要更具针对性，能引导客户冲动消费。所以多元化的产品会受到平台流量的扶持。

二、产品的体量

如果一个产品，该产品的市场份额为一个增量状态，那这个品肯定是自带流量;如果一个产品，该产品的市场份额为一个存量状态，那说明这个产品，大家都在做，分到你头上的流量自然就很少了。竞争讲的是市场份额，增量是从无到有，存量是从有到优。在增量市场竞争里越早进入，能抢占的市场份额就越多。所以选品可以分为以下三步：

1.市场需求大

爆款产品一定是众口可调，适用于大部分的用户需要的的产品，而不是小众产品。

2.超高性价比，物美价廉产品

爆款的共性肯定是一款超高性价比的产品，超乎用户对产品的预期才是打造爆款的底层逻辑，其次爆款的品控，供货渠道，利润需要稳定，否则售后必然是个大问题。

3.刚需产品，应季刚需产品

有些品类有季节性，但是也容易成为爆款，但是有一定的生命周期，比如服装，美妆类（防晒霜等）。

三、熟悉各类流量

1.自然流量

自然流量的因素有很多，如标题、单量、评价、以及产品本身的权重等。在这方面，我们可以通过定期定量的补单去提高产品的自然排名，去为产品获得更多的自然流量。

2.广告流量

利用广告，为店铺产品获得更多的站内流量。Shopee 广告的玩法有很多，如关键词广告、关联广告、商店广告

3.标签流量

标签是 Shopee 搜索展示中的一部分，卖家可以在热搜上面看见;权重高的标签，有利于产品曝光。顾客能精准的通过标签去买到产品。

4.Feed 流量

类似于淘宝的微淘，可以发帖，可以向粉丝精准的推广店铺产品,feed如果运营的好了，这就相当于自己的私域流量了。

四、提高转化率和优化产品

店铺产品的转化率，涉及的的方面有很多。如主图、描述、品控店铺及差异化等方面。注重这几个方面的细节，争取做到无假可击这样店铺产品转化自然不成问题

1.主图

主图关系到点击率，点击率会影响产品排名。主图的图片一定要做好而且要拒绝同质化。主图可以拿广告去测，你可以用精准的词，在很短的时间内测出主图的点击率如何。

2.描述

现在产品的描述都是有模板的，按照模板写，要突出重点。大家都做的要去做，大家没做的要去试试效果。

3.品控

这里一定要找到好的货源，要注重产品质量，售后也一定要做好。如果有一款产品，评分一直很低，很难做起来，那肯定就是质量不行，那这个产品也建议下架，不要去做了。

4.店铺

需要给买家带来信任感，体验感。我们拿跨境店和本土店举例，为什么跨境店比不过本地店? 因为跨境店在时效、售后、品控等方面的服务，是比不过本土店的。

5.差异化

产品的差异化是你和别人的产品有什么不同?你抓住了买家的哪些痛点?你产品的评论实不实用? 要擅长让客户使用产品时，超出客户预期，从而打造产品的口碑。

五、后台活动报名

平台的许多活动要积极参与，如;秒杀活动、免运活动、各类的大促活动等等，参与活动的产品是能够获得更多的展现与曝光的。

报名渠道是各站点后台的Seller Center的Marketing Center会定期的推出活动的报名通知，积极的报名参加。

shopee平台的流量入口：shopee站内和站外的引流方法

报名的技巧：仔细阅读活动要求的产品和价格，符合活动的产品会有更大几率被选上，尽量选取店内热销产品来参加活动，提高竞争力增大曝光和拉动流量。