今年9.9爆了10万单! shopee大促单量暴涨10倍的超级大卖来授课

据报道，快消品类市场在2021年的收入增长了16%，创过去9年来新高。近年来，美妆全球市场需求量不断攀升，国货品牌强势出海。Focallure作为跨境王者，选择深耕Shopee东南亚市场。

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入局东南亚

拿下9.9大促10万单

如今，Focallure已深入东南亚消费者心智，在Shopee平日单量达到了9000单，今年9.9大促当天更是拿下10万单的好成绩。

从唇釉、遮瑕、眼线笔彩妆品到唇泥等护肤品，Focallure的产品线也不断延申，每年都推出新品圈了一波又一波粉丝，造起高口碑。接受采访的Focallure跨境营销负责人Kason告诉小编，“我们在Shopee越南市场美妆类目，一直都是排名第一。”

菲律宾、越南市场一直都是Focallure重点运营的市场，今年9.9大促这两个市场出单量便超过8万单。“这两个市场人口众多，颇爱购买美妆产品。”Kason分享运营策略，“越南消费者偏好日韩风，而菲律宾则更喜欢欧美风。”

这两个市场的共同点便是当地受众年轻化，对美妆类目来说是机遇所在。“社交媒体引流是很好的渠道，我们在营销方面都通过Facebook和Instagram进行本土博主种草引流。”Kason分享道，“在这方面，Shopee CPAS和AMS帮了我们不少忙。”

在市场选择上，Kason建议还未开店、正在观望中的美妆卖家，开通首站可以重点考虑一下菲律宾市场。据iPrice Group数据，Shopee不仅在菲律宾市场App总下载量及月活跃用户、综合访问量排名均位列第一，还在应用商店排名位居榜首。

在Shopee网购已成为菲律宾消费者的日常，而Focallure作为美妆品类中佼佼者突出重围。在2021年11.11、12.12大促和今年315消费者大促、9.9超级大促蝉联平台东南亚区域美妆品类品牌销量亚军。

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6个部门组成跨境团队

深入东南亚捧出爆款

入局东南亚市场多年的Focallure已然有了一些成功经验可以分享，Focallure品牌负责人Bill告诉小编，“目前我们彩妆类目中唇釉、遮瑕、眼线笔等产品在Shopee市场较为热销。”

而Focallure也做到了“选品从用户需求出发”，这一做产品的宗旨。为了给海外消费者提供更优质的产品，他们团队深入当地市场，与目标消费群体进行充分高频的交流，再好好打磨产品。从这样的品牌策略出发，“差异化运营”成了他们前进的方向盘。

Bill笑着说，“其实差异化运营策略就是我们自己做了研发中心和工厂，这样能更好地为不同人群做产品。”因此主攻跨境市场的Focallure，目前跨境团队由6个部门组成，分别是运营、广告投放、市场推广、设计、开发和仓储团队，还有品牌自有研发室及工厂。

小编在跟跨境营销负责人Kason采访，问及产品如何打爆东南亚市场时，他想了想总结以下2点要素：

• 产品质量：要贴合东南亚消费者的需求；
• 品牌运营：要通过营销投放打响知名度。

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站外营销方案助攻单量

从创立品牌开始，Focallure就注重打响自己的知名度。通过社交媒体、当地红人KOL等渠道引流带货，实现单量暴涨。

针对店铺营销，Focallure选择了Shopee x Facebook广告(CPAS)，Shopee官方联合全球最大社媒平台Facebook及其旗下超人气社媒Instagram，基于大数据实现精准投放驱动高效转化。2020年9月，Focallure菲律宾市场开始投放CPAS，3个月持续投入不断积累数据，投产比高达9。

今年9.9大促，Focallure加大站外引流投入，为店铺高效引流转化。大促当天CPAS投产比比平日提高1.8倍，贡献店铺订单数18%。同时，Focallure通过显著提升佣金比、利用目标联盟(锁定KOL)功能，大促期AMS联盟营销贡献店铺订单量22%。

在Bill来，东南亚市场消费者目前注重性价比，精打细算关注优惠和折扣。“但同时他们很看重产品的真伪及产品的质量，对服务的要求也高。”品牌可以抓住每月大促促销期，将消费者引流至店铺选购产品。

Focalure在提供好产品的同时，也会为消费者多多提供赠品以及良好的物流服务，开通了Shopee海外仓。“Shopee海外仓提供的服务不仅增加销量提高利润率，同时还能有效降低物流环节的成本，更快抵达消费者手中提高物流好评等。”

Focallure杀出一条与众不同的品牌之路，从跨境起家，爆单大卖。

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大促备战攻略

大促单量暴涨10倍

对于跨境市场征战多年的“老炮”Focallure来说，在Shopee市场运营5年积累了颇多成功经验，大促单量暴涨10倍。被问及如何备战大促，跨境营销负责人Kason总结以下3点：

• 活动策划：需要了解哪种活动形式对消费者更有吸引力，并根据消费者习惯进行活动策划
• 活动预热：活动前预热和活动期间促销，都需要加强店铺活动信息的透出
• 活动营销：大促开始前，通过CPAS和AMS等营销方案为店铺引流

对于刚开始踏入跨境电商的小白，Kason则建议，“大促前一定要把所有东西盘好。“无论是产品端、运营端、市场端、投放端，卖家都必须准备齐全才能打响大促销量。如同将军挥手冲刺时，他的士兵、武器、粮草等都必须保持备战状态，才能顺利拿下胜利的果实。

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最新激励计划

AMS和CPAS

小编在上文频频提及CPAS和AMS，但许多小白卖家可能还不清楚，这到底是什么营销方案？能给卖家带来哪些爆单优势？现在报名有什么激励政策？总结来说：

• Shopee联盟营销(AMS)：不出单不收费，高达16.8倍的平均投产比
• Shopee x Facebook广告(CPAS)：联合全球最大社媒平台，平均为店铺提升70%曝光

Shopee联盟营销(AMS)利用大量第三方平台、KOL及网红推荐传达商品优惠及品牌信息，目前已有超过40万家联盟营销伙伴，助力品牌及卖家提升声誉。同时，卖家只需为有效订单支付佣金，轻松获得高回报。2022年上半年，联盟营销为卖家带来高达16.8倍的平均投产比。

为助力卖家在大促期间轻松爆单，AMS推出大促限定激励计划，涵盖东南亚市场：10月内首次启用AMS的店铺，花费超10美金即获得100%站内广告金返点，点击报名详情。

Shopee x Facebook广告(CPAS)是Shopee联合Facebook及Instagram，打通Shopee店铺产品及广告账户，基于大数据精准触达访问、点击、加购、下单过您店铺的目标消费者，轻松驱动高效转化。据Shopee统计，CPAS平均为店铺提升70%曝光，平均投产比高达5倍。

Shopee官方代运营为卖家提供一站式Facebook广告投放服务，无需任何开户费或服务费，品牌及卖家还可以选择Shopee官方广告账户主体进行投放，为品牌背书，点击查看报名详情。

以上便是Focallure的卖家故事，你也想做出个品牌日出10万单？赶快入驻Shopee，72小时成功开店，踏上爆单之路。