对卖家来说，Shopee为什么不如亚马逊？

跨境卖家们听到亚马逊，都是耳熟能详，毕竟人家亚马逊是行业老大哥，而shopee呢？15年成立，以低价模式力压lazada，占据了东南亚市场，开始了战略扩张，进军拉美市场，进军欧洲市场，在此看来前景一片大好，但为什么还是有很多卖家选择做亚马逊，而不是shopee呢？做过电商的人或者正在做电商的人，基本上都是知道新店大多数从第一单开始都非常的艰难，因为没有毕竟是新店，没有销量和评价的积累，所以做店铺一般大多是都是万事开头难，同时探讨一下为什么跨境电商要选亚马逊而不是选虾皮。

我们先从shopee说起，网络上铺天盖地的水军说shopee好做，建议新手做shopee，但是虾皮真的好么？虽然说虾皮没有佣金，也没有上市费，这意味着没有经济负担。但是，卖家可以选择原生广告并根据自己的意愿购买付费广告。

但是虾皮真的好么？Shopee平台不容易为人所知的缺点：

1、平台定位比较偏低端，比拥有国际版PDD称号的速卖通定位还要低端。

2、虾皮分为本土店和跨境店，咱们大陆公司开的就是跨境店，名字虽然高端了，但实际上处处比不上本土店，本土店是有流量倾斜的，开店流程也更加简单，官方规则上就歧视大陆人的店铺

3、虾皮前三个月会有任务期，没有在三个月内完成任务的话再想做起来就比较难了。

4、虾皮有8个东南亚国家市场，目前所有市场中只有马来西亚和新加坡消费能力强一些，比较尴尬的是咱们所熟知的消费能力强一些的新加坡市场，并不认可虾皮，反而是使用亚马逊多一些

5、虾皮店铺有标签机制，如果是无货源模式，容易模糊标签，带来根本不属于自己商品消费群体的客户，造成转化率持续降低。

6、容易出单之后亏损，因为定价逻辑跟淘宝之类的平台是不同的，并不是简单的成本+利润=售价，不搞明白逻辑非常容易亏损。

7、起步时间晚，市场接受度低，消费意识还在货到付款的层面上，这就会有很多意外情况导致亏损。

8、虾皮相对于亚马逊的市场小很多，而且市场消费能力很差，市场不成熟，物流也不成熟，退货率比较高，最致命的是单价低，导致亏损是很常见的事情。

说完shopee，我们再来看看亚马逊吧：

1、亚马逊平台的流量和成交量是居全球第一的。

2、亚马逊公司是在1995年7月16日由杰夫·贝佐斯成立的，距今成立已有二十余年，到今亚马逊已经成为跨境电商的第一大平台。而他也是主打中高端的市场，各国的消费消费水平也普遍偏高。

3、客单价高，亚马逊平台产品的平均客单价多高于17美元，而另外三个平台的平均客单价则在12美元左右。

4、亚马逊不能出现刷单、侵权、售假等严重违规，是出了名的“重产品轻店铺”，所以只要你运营好店铺，就不怕产品卖不出去。

5、亚马逊是FBA仓库，亚马逊的客服会帮您处理顾客邮件，自动帮您发货。我们只用开发和上传产品即可，可提高工作效率。

6、开店成本低，人工成本低，亚马逊没有及时的通讯工具，买家和客户交流主要是通过邮件进行交流，只要商家在24小时回复客户即可。

7、亚马逊有它专用的物流平台，涵盖面极广，在物流方面具有极大的优势。

8、亚马逊平台主要面向欧洲的国家，所以买家的消费水平高，综合素质较高，退货率较低，使得商家的自身利益有保障。而且对于恶意退货的买家，亚马逊会永久拉黑退货率高的买家。

9、亚马逊对于刚开的店铺有三个多月的新手保护期，这一点对于新人一个很大力度的扶持，这也就不需要你刚开业就烧钱打广告，而且亚马逊最主要的是，不管新老卖家在他这里都是一样的，这点对新人还是挺友好的，但也是在你不触犯规则的情况下。

从利润点看：平台单价低，消费能力低，看似是符合市场逻辑的，低消费能力买低价低质的产品，不过大家别忘记了，咱们所理解的低价=低质在东南亚国家中是不成立的，咱们眼中的低价=他们普通民众消费能力的中高端了，但这价格确实是和咱们低质量产品的对等的，咱们作为卖家来讲，一定是要赚钱的，肯定会选择特别便宜的货源，这就会造成产品落差大，退货率高的问题，这又会进一步造成利润下降，导致大多数人亏本。

所以作为卖家的我们，在网络上铺天盖地的信息下，要擦亮自己的眼睛，不要跟风做事情，这关乎到钱的事情，跟风更多的只是让你亏个底掉。当然shopee也并不是一无是处，只能说各有各的优势，至于什么优势，就让你去进行挖掘吧