关闭阿根廷站点！shopee顶不住了？

自从shopee在6月份关闭西班牙站点，随即在本月宣布退出阿根廷市场，关闭墨西哥、哥伦比亚和智利三站点的本地业务，保留跨境业务。

去年shopee宣布进军拉美市场之后，再进军欧洲市场，才短短一年，就从欧洲市场与拉美市场败退，官方称本次只是为了加强对长期可持续性和盈利能力的关注。虽然今年很多跨境平台都面临经济方面的问题，但是最严重的莫过于shopee了。

目前shopee可以说就剩下东南亚市场这个大本营了。只能说shopee之前的扩张确实是太着急了。

曾经风光无限、被资本无限看好的冬海集团，不仅在大战略上缩减开支，而且还在员工出差的机票价格、住宿及通勤用车标准上动脑筋，并专门出台文件来通知员工，其缺钱程度可见一斑。

冬海集团的股价自 10 月份的高点之后持续下跌，大约损失了约 1700 亿美元 。这主要是市场对其盈利前景产生了质疑，同时全球科技股的下跌大背景，对市场也产生了叠加影响。

2019年，作为挑战者的Shopee，靠着超低价引流“奇袭”正在为组织架构调整而焦头烂额的Lazada，成为东南亚历史上罕见的流量四冠王。

一时风头无两的Shopee，在2021年大举铺开扩张之路，在欧洲，开了波兰、西班牙和法国站点，在拉美，开了阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等站点，还大举布局进军印度市场。

Shopee以低价打开了东南亚市场，奠定了地位。尝到了甜头之后，开始往外扩张。这非常好理解，但是拿东南亚的运营模式来打开拉美市场与欧洲市场，是否有些太过盲目？

据路透社消息，Shopee已于9月8日全面撤出阿根廷市场，墨西哥、智利和哥伦比亚三个市场，目前保留跨境业务，本土店及当地运营团队也已全部撤出。

shopee阿根廷站也贴出了通知，表示Shopee Argentina于9月8日上午10：00正式停止运营。平台将继续为已购产品的用户提供运输、售后服务和支持，直到10月31日。

这个时候，有人就要问，这拉美市场也就是关了个阿根廷市场啊，巴西市场不是被Shopee一直占着APP下载量的榜一吗？

确实，Shopee自2019年开通巴西站以来，APP下载量一直霸榜拉美。但是，由于shopee的低价运营，对巴西当地的零售商造成了一定打击，巴西政府要求跨境的产品关税提高至60％，同时还要支付17％-25％的流转税，这意味着什么？意味着，我本身卖10元的产品，现在要卖20元才不会亏。跨境产品售价不得不提高95％以上，一下就失去了市场竞争力。

这个时候有卖家又要问，那我本土店铺不就好了，不用交这些税不就照样能打低价吗？

你能想到的，人家政府也不是傻的，巴西圣保罗消保机构要求Shopee卖家为产品提供产地证明，这就让很多伪本土卖家望而却步了。

在巴西站点如此严格的要求前，shopee单靠跨境业务的情况下，是很难保住拉美市场的地位的。

目前的shopee已经是属于进入了战略收缩阶段了，不仅是现在关闭了阿根廷站点，或许shopee已经是放弃了拉美整个市场。只不过目前需要缓冲，不能一下子全部关闭。

若是shopee真的抛弃了拉美市场之后，shopee仅存的就是东南亚市场与中国台湾7个原始站点以及波兰与巴西站点了。

这种情况一旦放弃，shopee这个平台只会越来越卷。试想，原本进军欧洲市场与拉美市场的卖家全部挤进仅剩的这些站点之后，平台对卖家的流量扶持会大打折扣，甚至引起平台卖家价格战。

其实从2021年开始，很多卖家就在反馈，平台订单下降了，利润也下降了不少，有的卖家一开始做的时候一个件能挣个5-10元，但是现在，有的订单挣个5毛钱1块钱的。就算是订单量没有下降，没有利润，出单也只是过家家而已。

Shopee对外宣传现在平台正在进行战略收缩，关注盈利能力。但是对于卖家都清楚，shopee不改变低价模式的话，早晚把自己玩死。

用亏损换取流量，是常用的手段。Shopee如此，SHEIN如此，拼多多如此，强如小米也是如此。

Shopee在东南亚能够打一个漂亮的逆袭战，靠的一方面是低价亏本引流、烧钱请各种明星加盟节日等手段；另一方面，也是瞄准了Lazada在对组织构架进行调整的关键时刻。

从结果上看，Shopee确实是在流量上取得了巨大的胜利，但从过程来看，Lazada输得并不伤元气。反而，从“王座”下来之后，Lazada更能专心解决内部问题。

Shopee近几年的快速扩张和漂亮的增量数据，将这些矛盾暂时压制住了，维持住积极向上的表面态势。

但快速扩张能够掩盖问题，却不能解决问题。增速一旦放缓，问题就会暴露出来。Shopee需要用快速增长来换取更多解决问题的时间。

Shopee的设想是2021年大局扩张，迅速在印度、拉美、欧洲市场都站稳脚跟。庞大的声量能够为其母公司带来不错的市场估值，比如2021年10月估值2000亿美元，只要稍微漏出一点股份，就能换取充足的资金用于维持运营。

打开市场后，能做的事情就多了，欧洲的高消费，印度的高增长潜力，拉美新兴市场，会给Shopee带来十分漂亮的增长数据，届时，在消化市场的过程中，Shopee就能借力打力，将内部问题慢慢解决。

所以，对Shopee来说，快速扩张是必须的，势在必行。但没有充分的市场调研，没有充足的人手，Shopee只能走在东南亚迅速扩张的老路，通过低价来吸引消费者，来换取流量。

但是这种“赔钱买吆喝”的做法，是具有极高的危险性的。现金流下滑，贷款增加，再加上大股东腾讯数次减持股份，Sea公司的“钱途”一片暗淡。放任Shopee继续扩大亏损，很可能满盘皆输。

但Shopee想要收手，想要摆脱低价策略，并不容易。最大的问题就是基本盘会不稳。

面对稳扎稳打，不逃避不急躁的Lazada，Shopee本就是靠低价在东南亚才能获得流量上的领先。一旦价格、运费涨上来，又有多少用户会流失？

上了“低价引流”的“战车”，却没能独霸市场，想要下来就不容易了。

作为卖家的我们，还是要在产品侧找到具有核心竞争力的产品，若shopee价格战真的打起来之后，没有核心的产品，早晚是要被清退出场的！