eBay和亚马逊之间谁更适合入驻?(上)

eBay和亚马逊之间谁更适合入驻?(上)

当您打算进入跨境电商行业并选择一个平台来发展您的业务时,亚马逊和eBay通常会从一开始就进入您的“备选名单”,两个平台都是有着不错的声誉,都是有一个很扎实的用户基础。eBay在很早的时候就已经成为了一个世界级的综合电商平台(eBay于1995年创立,并于2005-2007年发展到巅峰),而亚马逊则在之后异军突起,一骑绝尘的将所有竞争对手都甩在了身后。话虽如此,但也不是每一个卖家都适合进入亚马逊淘金,也许eBay会更适合您也说不定。今天的文章,我们会将亚马逊和eBay进行详细比较来帮助您做出明智的决定。

首先eBay和亚马逊有什么区别?让我们看看 eBay 和亚马逊之间的主要区别。

1.平台的竞争程度?

eBay 和亚马逊之间的主要区别就是竞争,亚马逊流量太大卖家多,所以现在导致平台里的卖家互相内卷。这个就是亚马逊现在的情况,现在许多卖家都再说,赚钱的都是哪些大卖,而且平台自己也在出售自己品牌的产品,也就是说不仅要和卖家竞争也要和平台竞争。这一点eBay就不会存在,eBay 只为第三方卖家提供便利,没有自己的产品。来自个人卖家或企业的产品通过拍卖格式或固定价格格式列出,所以好消息是,您永远不会与 eBay 本身竞争,因为它们只是提供市场!如果平台竞争很少或没有竞争,那么你店铺将获得更多的销售额,将会获得更多的销售额!

2. eBay和亚马逊多少买家?

两者都有不错国际影响力。

亚马逊在全球拥有 14 个市场;eBay 拥有 23 个全球站点。两者都接待了大量的游客。亚马逊每月在全球范围内吸引超过 1.97 亿访问者。这相当于 12 个月内超过 23 亿游客。

eBay 拥有超过 1.8 亿活跃买家和约 20 亿次每日交易量,但 eBay 年销售收入的一半以上来自美国以外的 6000 万买家,使其在全球范围内与亚马逊不同。

但是,就人口统计而言,亚马逊买家往往更富有。研究表明,亚马逊购物者的平均年龄在 45 至 54 岁之间,已婚、有孩子并接受过大学教育。

eBay 的人口统计包括 57% 的男性和 43% 的女性,这可能会让您感到惊讶。在这些 35 至 49 岁的人群中,占比最大,为 32%。但是,如果您不了解您的买家角色,这些数字将毫无意义!

确定这一点将使您能够确定您的受众是否已经在这些市场中活跃,以及他们主要使用哪个市场。同样有趣的是,一些买家确实忠于一个或另一个平台!

有些人只在亚马逊上购物,从没想过从 eBay 卖家那里购买,另一些人是 eBay 死忠,认为亚马逊上的产品可能更贵!那么,从卖家的角度来看,这是真的吗?

3.两个平台的利润如何?

如果您在 eBay 上以 10 英镑的固定价格销售产品,并且您的利润率为 30%,那么您每次销售将赚取 3.00 英镑。您需要大量销售才能从这一产品中获得可观的数量。

如果您选择 eBay 并在拍卖中上市,那么您也受制于竞标者,您可能无法达到您希望的 10 英镑价格。另一方面,您可能会收到超过 10 英镑的最终价格!亚马逊不是这样!

在这里,您将始终以固定价格列出,因此始终知道您的利润在哪里,并且始终以 10 英镑的价格出售。这就是为什么两个平台提供的固定价格模型提供了一定的安全性,并允许您预测和跟踪您的销售和利润。然后是要考虑的费用。

通常,eBay 收取 10% 的固定销售费(每个类别有所不同),但这不包括通过PayPal支付的处理费。这些通常是额外的 2.9% + 20p。

亚马逊收取典型的 15% 佣金,其中还包括支付处理费。但是,如果您使用他们的FBA 服务,则需要支付额外费用。

但问题是,您的标价将决定您赚多少钱,必须考虑许多因素,包括:

您的产品质量。如果您的产品质量高且优于您的竞争对手,并且您确保在您的列表中体现这一点,那么您很可能可以获得更高的价格 – 并达到该价格。如果您的品牌知名度。如果您在其中一个或另一个网站上享有盛誉,您将能够为您的产品争取更高的价格,因为您已经获得了客户的信任。除此之外,亚马逊非常适合销售您自己的品牌产品,如果您采取这种方式,您的业务将在那里蓬勃发展。所有这些要点都适用于 eBay 和亚马逊。您可以选择在不同站点之间对您的产品进行不同的定价,但最终,您赚的钱将取决于您的产品、品牌、利润率以及您列出的效果!

4.消费者信任感,买家是对 eBay 或亚马逊忠诚,

亚马逊与eBay的上线前后相隔不过1年多,但涉及到消费者信任感,亚马逊往往压eBay。亚马逊对于消费者的重视程度,在公司的愿景、使命和价值观之中也多有体现。Jungle Scout最新的一项调查显示,73%的美国消费者认为亚马逊是非常适合购物的线上平台。亚马逊的“A-Z售后”确保消费者在对产品不满意的情况能得到全额退款。(部分品类产品的退款需要扣除运费)

相比之下,在涉及退货退款事项之时eBay的政策要复杂且绕得多。卖家甚至可以回绝消费者的退换货请求,甚至可以在产品上架之时就将listing设置为“不予退货”,表面上“偏袒”卖家一方的做法实际上可能会造成极其不利的影响。消费者会觉得自己在进行“盲目”消费,且在纠纷发生之时缺少能够平等交涉的途径不能给予其安全感,对平台来说也是一大打击。eBay 和亚马逊的受众不同。不可否认,eBay 和亚马逊都拥有巨大的影响力,但很明显,每个平台都接触到了不同类型的受众!这点,亚马逊显然做的更好。

由于文章太长,我会将文章分为上下两段,给大家提供一个良好的观看体验,下一段可以在我的主页里可以查看。

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