敦煌网卖家运营干货04:商品定价策略大放送!

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对于平台店铺来讲,影响定价的因素有以下几个:

产品成本(进货价)、运费、折扣率、利润率、

促销活动空间、同行价格、销售策略。

接下来让我们看看有哪些定价策略吧!

策略一:常用定价法

1、通过主打关键词在平台搜索

2、找到和你产品同款或类似的同行产品

3、找到价格区间差不多的产品

4、找到销量比你略多的产品

策略二:分级定价法

分级定价法是指在制定价格时,把同类产品分成几个等级,不同等级的产品,其价格也有所不同。

其核心在于通过低价值产品顾客点击进来,从而吸引购买价值高一点点的产品,可以有效提高客单价,卖家可轻松获得更高的利润

策略三:增销定价法

这是一种通过提高购买产品的数量、质量、品质或产品组合的形式,以增加成交额,实现更大利润。


销售策略部分,

可以对商家产品款式做一下区分,

制定相应的销售策略!

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需要注意的是!

爆款初期略亏,不是绝对!

这取决于市场环境、产品品质、资金实力、投入力度等因素!

商品价格设置指南

如何设置产品?

在卖家后台,编辑产品信息中,销售信息版块中设置产品价格。可以针对同一产品的不同数量区间,分别设置各个数量区间的不同报价;如果同一产品还有不同的规格,也可以对不同的规格在不同的数量区间设置各自的价格。

同一产品设置示例:

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不同规则设置示例:

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阶梯佣金计算公式

1、当订单金额< US $300时,平台佣金 = 订单金额 * 佣金率(按类目不同为12.5%~21.5%)

2.当US$300 <= 订单金额 < US $1000,平台佣金 = 订单金额 * 佣金率(按类目不同为4.0%~8.0%)

3.当订单金额 >= US $1000,平台佣金 = 订单金额 * 佣金率(按类目不同为0.5%~3.5%)

根据阶梯佣金公式计算,买家价格计算方法为:

1.当预计收入*数量 >= US $995 或$985 时:买家价格 = 预计收入/(1-佣金率),

佣金率= 0.5%或1.5%

2.当US$288 或 $282 <= 预计收入*数量 < US $995 或 $985 时:买家价格 = 预计收入/(1-佣金率),佣金率 = 4%或6%

3.当预计收入*数量 < US $288 或$282时:买家价格 = 预计收入/(1-佣金率),佣金率按类目不同为12.5%~19.5%

注意:预计收入中需扣减支付手续费

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