敦煌网卖家运营干货04：商品定价策略大放送！

对于平台店铺来讲，影响定价的因素有以下几个：

产品成本（进货价）、运费、折扣率、利润率、

促销活动空间、同行价格、销售策略。

接下来让我们看看有哪些定价策略吧！

策略一：常用定价法

1、通过主打关键词在平台搜索

2、找到和你产品同款或类似的同行产品

3、找到价格区间差不多的产品

4、找到销量比你略多的产品

策略二：分级定价法

分级定价法是指在制定价格时，把同类产品分成几个等级，不同等级的产品，其价格也有所不同。

其核心在于通过低价值产品顾客点击进来，从而吸引购买价值高一点点的产品，可以有效提高客单价，卖家可轻松获得更高的利润。

策略三：增销定价法

这是一种通过提高购买产品的数量、质量、品质或产品组合的形式，以增加成交额，实现更大利润。

在销售策略部分，

可以对商家产品款式做一下区分，

制定相应的销售策略！

需要注意的是！

爆款初期略亏，不是绝对！

这取决于市场环境、产品品质、资金实力、投入力度等因素！

商品价格设置指南

如何设置产品？

在卖家后台，编辑产品信息中，销售信息版块中设置产品价格。可以针对同一产品的不同数量区间，分别设置各个数量区间的不同报价；如果同一产品还有不同的规格，也可以对不同的规格在不同的数量区间设置各自的价格。

同一产品设置示例：

不同规则设置示例：

阶梯佣金计算公式

1、当订单金额< US $300时，平台佣金 = 订单金额 * 佣金率(按类目不同为12.5%～21.5%)

2.当US$300 <= 订单金额 < US $1000,平台佣金 = 订单金额 * 佣金率(按类目不同为4.0%～8.0%)

3.当订单金额 >= US $1000，平台佣金 = 订单金额 * 佣金率(按类目不同为0.5%～3.5%)

根据阶梯佣金公式计算，买家价格计算方法为:

1.当预计收入*数量 >= US $995 或$985 时:买家价格 = 预计收入/(1-佣金率)，

佣金率= 0.5%或1.5%

2.当US$288 或 $282 <= 预计收入*数量 < US $995 或 $985 时:买家价格 = 预计收入/(1-佣金率)，佣金率 = 4%或6%

3.当预计收入*数量 < US $288 或$282时:买家价格 = 预计收入/(1-佣金率)，佣金率按类目不同为12.5%～19.5%

注意：预计收入中需扣减支付手续费