Shopee携手新兴家电品牌10.10爆单: 自主品牌转型攻略分享

继9.9超级购物节大卖之后，Shopee 10.10品牌购物节继续火热推动，为跨境品牌卖家定向赋能。越来越多的自营品牌在Shopee迈开了出海爆单的第一步，在跨境电商“金九银十”期间的两场大促中欢乐收官。

而在这份亮眼的收官“成绩单”中，杭州小月亮科技有限公司（以下简称“小月亮”）凭借旗下空气炸锅品牌Onemoon，以精细化运营成功摘得跨境品牌增长榜榜首，双战告捷！

2020年入驻Shopee踏入东南亚跨境电商赛道，短短一年时间内，小月亮为何能够顺利完成从国内卖家到跨境电商品牌卖家的转型，并在下半年旺季大促日中实现爆单？

一、品牌化Shopee助力实现“品牌梦”

“对于我本人来讲，是有一个品牌梦的。”小月亮科技海外市场总监Shirley Luo说道。

过去，小月亮科技一直深耕国内市场，并拥有长达十余年的家用电器销售经验，在国内拥有一定的市场占有率。国内市场饱和度逐渐加深的同时，她对突破现有发展瓶颈和打造自主品牌的渴望也愈加迫切。

Shirley Luo表示，“过去海外线下品牌的比重非常大，中国品牌出海落实到本土运营、本土线下推广、团队打造等细节上的挑战性很强。”

疫情带来的封城和居家，让海外消费者对新品牌有了更多包容度和尝试购买的欲望，而线上用户群体的年轻化趋势也让新品牌有了更多的接受度。

在此背景下，Shirley Luo从用户群体进行分析：年轻人下厨经验较少，加上疫情居家的限令，空气炸锅对于喜好炸物的东南亚消费群体来说，是很好的烹饪工具选择。

尽管用户饮食习惯是她选择聚焦东南亚市场的原因之一，但综合来看，她还有更多考量：

首先，小月亮以往做过大品牌在东南亚市场的代理，对当地有很清晰的了解。而近几年东南亚电商增速非常迅猛，增长率在全球名列前茅；

其次，东南亚的市场相对较多，如果能把每个市场都做深、做透、做爆，综合来看整个体量不容小觑。

最后，作为新兴的自主品牌或是中小品牌，选中一个符合自己发展方向的电商平台非常重要。Shopee在近几年的爆发力有目共睹，大促消费潜力巨大。除东南亚市场，Shopee也不断地朝拉美市场方向走，如果能够跟着平台一起开拓市场，将有很大的发展空间。

二、精品化首小时CPAS投产比达238

很多人提起进入东南亚的初始玩法，便会联想到“铺货”。但在Shirley Luo看来，对于一个精干团队来说，走精品化路线是更加适合的道路。

“我们觉得先把一两个产品做精、做透，再将这种玩法复制到其它的SKU上，是更理性的路子。”

那么，在Shopee 9.9超级购物节和10.10品牌购物节这两场大促中，专攻精细化路线的小月亮，是如何凭借几个SKU，就顺利将旗下的空气炸锅产品成功推为爆款的呢？

第一，经验层面。团队凭借以往丰富的内贸线上运营经验，能够在以自主品牌角度切入东南亚市场的时候驾轻就熟；

第二，产品层面。从事家电行业有超十年的经验，因此在选品层面有清晰的规划路线，且在正式步入跨境行业之前，Shirley Luo已经围绕目标产品在国内进行了多次打磨。根据东南亚市场消费特性，重点打造两款核心产品。

第三，流量层面。站内依靠Shopee官方的支持，站外主要包括两个方面：一是Shopee脸书协作广告(CPAS)；二是KOL视频的场景化打造。

Shopee脸书协作广告(CPAS)，是Shopee联合社交媒体平台Facebook及其旗下人气社媒Instagram，基于大数据精准投放，驱动转化的一款优质产品。小月亮通过Shopee的CPAS代投服务，利用Shopee已有的用户群帮助品牌触达广大潜在用户，扩大其影响力，并采用Shopee x 品牌合作素材提高用户信赖度，增强广告点击率及转化率，在10.10大促当日首小时CPAS投产比达到了238。

KOL视频的场景化打造，借助场景化背景和贴近生活的节日小故事，让KOL在场景里用Onemoon的烹饪工具进行美食制作，给用户传递品质生活的感受，让她们在观看视频的时候有代入感，并产生共鸣。

第四，官方支持层面。据Shirley Luo透露，“自Onemoon进入东南亚市场之后，Shopee便经常给予方方面面的支持，例如在玩法上提供建议，在大促等关键节点提供活动资源。同时，Shopee客户经理会阶段性地帮我们规划每一个时期的发展和走向，让我们及时调整自身方向，更好地运营。以9.9大促和10.10大促为例，Shopee给到的全方面扶持就让我们收获了立竿见影的效果。”

三、核心化打造中小品牌出海核心力

在Shirley Luo看来，中国品牌之所以能够在海外市场抢占席位，核心有两点：

一是供应链优势。众所周知，国外很多大牌的生产供应链遍布全球，中国更是重点市场。受疫情影响，对于中国的卖家来说，“家门口”的供应链便是核心优势。

二是先进玩法。中国电商玩法一直处在全球市场的前沿，中国卖家在国内市场“久经沙场”，线上玩法和运营技巧已经炉火纯青。对海外线上的运营也有一定的借鉴作用，其背后的逻辑相通。异同点则在于本土化的落地，针对不同用户、市场做的差异化。

“这两点是中小品牌能够快速爆量的核心。”她说。

具体而言，一是把握住货，即货物的位置要贴近用户，比如加入Shopee海外仓，对整体的运营效率和用户体验更好；二是把握流量，除了站内的流量之外，还要借助站外的投放，比如KOL内容运营，进行种草。借助KOL的粉丝，把品牌知名度打响。

另外，对于想要在东南亚打造精品的卖家，Shirley Luo建议：首先，聚焦自己的供应链优势和团队优势；其次，要理清自己真正想要的是什么，以及品牌的目标定位。比如Onemoon在东南亚的定位是有温度、有质感的品牌；最后，坚持走精品化路线，但要明确的是，做精品是长线的投入过程，建议卖家在做之前一定要考虑清楚。

11.11大促的钟声正在敲响，Onemoon也已在紧锣密鼓地布局中。据Shirley Luo透露，其在每一场大促都会进行精心准备，而在即将到来的11.11大促，Onemoon也将做新品首发，一切尽在筹备中，只等待蓄力而发。

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