敦煌网定向推广功能讲解

一、定向推广是什么？

定向推广是通过买家搜索的关键词与卖家计划中所设关键词的匹配度来抓取最符合买家购买意向的产品，最精准的展示在搜索页的右侧。定向推广可创建重点推广和快捷推广，可在PC和移动端进行展示。

2. 推广系统使用要求

1）账户非关闭/冻结状态

2）产品处于正常在线状态

3）敦煌账户内有余额

3. 定向推广的展示位置（广告评分 = 出价 * 商品质量得分）

PC端：

1.广告评分最高的前三名将展示在关键词的前十页搜索结果

2.广告评分的第四名及后续广告将展示在关键词搜索结果右侧，

移动端：

买家关键词搜索结果以瀑布流下拉形式展现

二、定向推广基础规则

1.店铺近期订单量、成交金额——让卖家更易获得点击、订单；

2.与买家搜索匹配度最高的产品——通过关键词搜索展示给买家的产品更加精确，产品与搜索关键词匹配度更高，展示的产品更加精准；

3.关键词出价高的产品——系统会根据公式及卖家对关键词的出价进行计算并排序。如果您的关键词质量分不够高可以持续的对关键词进行出价，关键词质量分与出价决定排序，重要占比程度为5:5

三、定向推广扣费规则

定向推广类型实际扣费:=下一名的出价×下一名的质量得分/ 您的质量得分 +0.01敦煌币

注：产品展示不收费，仅在产生国外点击时扣费，国内点击不收费（国外同一IP重复点击按一次扣费）

四、定向推广创建流程

1.进入后台，找到定向推广位置

推广营销—-敦煌产品营销系统—-推广管理—–新建推广计划

2.选择创建计划的类型

注意重点推广：只能推广1款产品，可选择店铺爆款、重要产品进行推广投放，最多只能创建10个推广计划；

快捷推广：适合推广多个产品，将店铺的产品进行分类，同类型产品放在一个计划里进行推广。

3.选择产品创建后，给产品选择推广关键词，添加至右侧，再选择出价。

Tips：选择关键词时，可按照推广评分优先选择优良关键词，竞争度可按照降序排列，选取竞争度和热搜度相对较高的关键词进行投放；除推荐词之外，还可以自己批量加词，可以结合数据智囊—-搜索词追踪里的行业搜索词，选取跟产品行业相关的热门词汇进行推广

4.添加成功后切记一定要进入推广计划里进行关键词调价，让产品投放在第一页右侧（毕竟第一页的流量更优）

进入调价页面后，当预估排名显示在其他位置时，点击出价框，进行调价。页面会显示市场平均价和近期第一页右侧平均价。

价格高于第一页最低价方可进入第一页右侧进行展示，占据流量有利位置。

5.在推广管理里，可以继续新建推广计划以及更改之前创建的计划和修改计划名称

Tips：为了更好地保证卖家的推广效果，建议卖家定期地对卖家推广商品信息描述进行优化，同时选择正确的推广行业，以持续提升商品推广评分，同时设置具有竞争力的出价。

在推广设置里，可以设置每个推广计划每天的消耗上限，一旦超出，则系统自动停止该推广计划当日引流推广，同时可对移动端定向推广进行出价设置。

五、如何查看定向推广数据报告？

1.账户报告：可选择不同时间段，不同类型计划子计划的曝光量，点击量，点击率，花费，平均点击花费信息，通过表格和图表展示。数据可导出。展现每个推广计划的成果，及时调整和优化推广策略。

2.商品报告：可筛选不同时间段，不同推广方式，不同类型计划子计划内商品的曝光量，点击量，点击率，花费，平均点击花费信息，通过图表展示。数据可导出。详列每件商品一段时间内的曝光，点击情况，及时从推广方式，推广类型及商品标题/图片角度进行优化，找到最符合商品的推广方式。

3.关键词报告：可筛选不同时间段，不同类型计划子计划所属单元中关键词的的曝光量，点击量，点击率，花费，平均点击花费信息，图表显示，数据可导出。反映所投关键词在一段时间内的热度，及时调整投放的关键词，提高被搜索几率，掌握买家搜索趋势/风向/意向/兴趣。

六、定向广告优化技巧

1.产品标题最好一次到位，不要随意更改和删减关键词以及排序。

2.大家都知道频繁更改标题是降权的，对自然搜索的流量影响非常大。当然如果店铺做的特别差是因为标题有明显错误，那更改也没有办法。

3.标题直接影响人群标签，其中包含核心词、属性词与目标词。

核心词大家都知道，就是你的宝贝，属性词比较复杂，其中包含风格、图案、款式、型号等。

我们在无奈之下需要修改标题请记住几点。

1.尽量不要改动过大，能改一个关键词就不要改两个。

2.标题中每个核心关键词的顺序，更改后不要打乱，尽量保持原顺序。

3.习惯改标题的时间，尽量选择在半夜流量较少的时段，以免影响店铺正常运营。

4.更改标题的新关键词可以选择收藏加购率数据较好的，一方面保证相关性另一方面迅速提升关键词权重，也便于强化人群标签。

除了标题，这些地方也要注意

主图：最好间隔24小时进行更改，一样每次只改动一张，可以传到其他位置然后24小时后与主图位置调换。或者先一天传到图片空间隔天再上传至主图位置。切记！

详情页：一样间隔24小时，PC端详情分3次改完，移动端可以分两次。（注意每次修改的间隔）

宝贝价格：修改价格是直接降权的，会直接让你损失流量。不仅如此，由于价格更改，获得流量的人群的消费习惯、价格与店铺产品标签不符，从而导致成交率降低。因此损失是必然的，能做的只有尽量止损，在产品下架时更改，用最快的速度。改动幅度不要太大，客单价最多不要超过30%。

强调一下，价格改动的问题。很多人找自己主推宝贝的同款去比对价格，如果没有价格优势就开始怀疑人生，频繁的修改。价格对转化和点击的确有着非常关键的影响，但并不代表你推不起来。有些标品类目大家的产品都差不多，型号也一样，价格上有些小差距这不是决定性因素，售前售后，详情页，成交量，宝贝详情尽量做好，提升产品权重，获取更多的精准流量，这才是王道。

条理性分析：一个店铺的所有数据都是相关联的，点击、转化率、流量、成交量，收藏加购率等等，你要清楚先从哪一步开始优化，比如说定向展示推广，第一步一定是展现和点击，有了点击量的基数支持才有谈转化和收藏加购的资本。你的主推款测试和图片测试，也决定了以后推广过程中的流畅度，所以条理性非常重要，不要等车快翻了才觉得是不是图片或者款式有问题。