阿里巴巴国际站发布产品如何定价？什么是起订量？

阿里国际站发布产品价格是怎么定的？是定实价还是虚标价格，还有起订量设置多少？这两个问题已经不知道让多少阿里国际站运营了头疼了

1、阿里上的价格和实际价格相差很多，总是要向客户解释。

2、阿里上的起订量和实际相差太远，没办法做。

这两个问题我想做过国际站运营的各位卖家朋友都被公司的业务员吐槽过吧

发布产品时设置的价格和起订量与实际相差太远，业务员也嫌麻烦，老是和客户解释价格和起订量问题，又怕影响公司信誉度，扰乱行业等等。

作为运营其实也是非常无耐，虚标价格和起订量我们也不想，但环境如此，规则如此，怎么办，想靠一家公司的力量完全纠正不过来，只能跟风了。

虽然平台已经有明确的规则但是依旧无法阻挡虛标价格，平台对产品价格没有参考标准，所以这规则基本无效。

工厂的价格，外贸公司的价格，二手价，三手价都有，所以对于价格的标准，完全没办法。

产品价格和起订量对于吸引客户发询盘时非常重要的，虽然转化率的高低会自然影响到买家喜好度，但是最终影响的还是产品排名。

那么产品价格和起订量怎么设置比较好？

建议大家参加同行的价格和起订量，搜索对应的产品关键词，查看首页排名中大部分同行的价格区间为多少，起订量是多少。根据大部分同行所设置的区间来设置自己的产品。

虽然同行设置的价格和起订量远低于真实价格，你也没办法，只能这样子设置，平台环境已经成这样子了。如果你设置过高，肯定会影响转化率，竞争不过同行，产品喜好度低了，自然影响排名。

面对客户质疑价格问题，和业务员说明情况，让业务员想好回应客户的策略，毕竟大家都面对同样的问题。

而且现在虛标已经成了默认的潜规则，阿里的客户基本上也都心知肚明。