Lazada如何投放广告，有什么需要的事项？

投放广告之前，我们一定要先优化好产品，否则，不管你在广告上投入多少钱，都是打水漂！那么我们该优化我们的产品呢？

一、优化我们的标题

标题的话可以参考平台热搜词，其他热卖产品的标题，当地语言等。然后把你最想展示的关键词放在标题前面，这样能够提高这个关键词的搜索排名！

还有个小窍门，就是你开关键词广告之后，导出关键词广告报表，查看顾客搜索哪些词能浏览到你的产品！这些词很重要，如果是小语种站点的话不仅可以直接看到当地人的搜索习惯，还可以提升产品的曝光量！

二、优化产品描述

产品描述的话不是最重要的，买家还是视觉动物，主要看图。产品描述里交代好产品的功能、特点，使用方法就好了。

然后最主要的是你的退换货政策，最好写上如果发错货或者质量问题，免费给你换货或者退款，这能极大地提高购买的转化率。最后再写上产品是全新的，发货前为你检查等等就更好了。

三、优化详情图

详情图最好选择好看一点的，高大上一点的，能够展示产品的功能、特点、使用方法等等，还有与其他产品的对比图（告诉买家选择你家产品的原因）

当然以上优化的产品肯定是我们要上广告的产品，最好是选择一些带图评价的，五星评价数量多的产品，这样才不会白白浪费钱，如果你是土豪当我没说.

产品优化完之后让我们就可以开广告，不过开广告前我们要知道，广告有两种模式

1、关键词广告

2、关联广告

我们今天先来将讲关键词广告

关键词广告模式分为自动选择和手动选择。

自动选择很简单，你只要开了自动选择功能，系统就会根据你的标题自动为你设置出价开广告。效果勉强凑合，如果没时间弄广告的卖家可以选择这个，还挺方便的，花费也不多。

手动选择就要你自己选择关键词和设置出价了。你可以选择标题的大词，长尾词，组合词等等作为关键词，在选词的页面你可以看到所选词的搜索量，然后决定是否选择该词。对于我来说的话，搜索量低于2000的词我是不选的。

选词的时候要为关键词设置出价，如果预算不够的卖家，可以先批量按最低价设置出价，开了一两天广告之后，可以直接删除那些连排名都没有的词，因为那些词太烧钱太热门了。（也可以考虑删除那些推荐出价非常高的词）

然后对剩下有排名的词慢慢提高出价，将关键词的排名提升到前30名。为啥是前30名？因为根据我的经验，30名后的关键词，一般毛都没有，不值得做。

如果开了广告，有订单的话那就再好不过了，可以考虑出价更高一点，提升一些关键词的排名，看看能不能有更多的订单。

如果开了广告，还是没订单，可以考虑把点击量在200以上的词删了，预算不足可以考虑点击量在100就删了。因为别人点了那么多下，还是不下单，说明这词对我们肯定不是有用词。

删了这波以后，再对关键词的CIR成本收入比进行筛选，如果在你的毛利率之下，可以考虑加大预算，如果远低于你的毛利率，那就玩命地加大预算，因为这广告砸出来的单，多出一单赚一单阿！

还有最后说一下，关键词广告的预算不要设置那么少，不然点几次就没了看不到真实反馈的。

以上就是本文的全部内容了，关联广告这块我们下次再来仔细说说，下期再见拜~