Lazada卖家如何运营才能在大促活动中加速爆单？

2022跨境电商界第四季度，一直是卖家们最重视的时候了，因为这个季度，是关乎到卖家们能否挣个盆满钵满过个大年了。在lazada 6.18大促过后，卖家都已经在积极准备9月、10月、11月、12月份的活动了。平台大促期间，各店铺及产品流量必然会大幅增长，这对卖家来说是绝佳的创造利润的机会，若是能把握住，爆单并不是什么难事。

那么，lazada大促来临前，卖家们应该做哪些准备？怎么样运营才能保证我们店铺的流量高涨的同时转化率也是随之增长呢？

一、目标明确

首先，卖家目标要明确，盘点双11双12活动期间的爆款产品并且准备库存数量，做好准备工作。同时卖家要在第一时间明确目标，确定大促主力站点，产品资源要集中。

二、布局产品升级

1、主图升级

主图升级是指将固有模板进行加工，形成卖家店铺的特色风格，它主要涵盖两点：一是区分小语种，使产品更有竞争力；二是通过主图的升级展示更多的优惠信息，以此来吸引更多的流量。

2、详情页升级

在商品→装修商品→选择模块，可以将自己设计的活动横幅进行发布，发布成功之后，设计的活动图片将会显示到所有商品详情页最顶端。

3、捆绑销售

在捆绑销售设置时，卖家可以给出折扣的标准，然后选择优惠类型，设置折扣明细即可。有一种捆绑销售的类型是买家购买高客单价产品后，卖家赠送一件低客单价的产品，也就是引流产品。

这里需要注意的一点是，如果卖家设置的折扣标准和明细物品数量达到2，可折扣5%，同时卖家也选择了赠送免费物品，那这个免费物品也会计入物品数量。

也就是说买家购买一件产品后，不仅免费得到了一件赠品，还获得了折扣，这是卖家需要注意的地方，以防亏损。

4、优惠券领取

可根据优惠券的领取情况以及消费者收藏加购的数量实时调整优惠券的数量。

5、加购情况

在生意参谋→商品→概览页面，选择加购人数和加收藏人数，即可看到商品的加购情况。这里可以通过“商品浏览量/（加入购物车数量+加入收藏数量）”来判断产品的销量，如果结果是大于10，则表明产品整体还不错。

6、库存更新

在活动期间，卖家填写了虚拟库存，那么需要时刻了解库存数量以及出单量，因为活动期间无法更新库存，当出单量将要达到库存时，必须及时下架产品。

7、CEM催付催评

CME主要针对以下几个方面，其中买家未付款提醒为催付，买家留评提醒为催评，已购用户为老客户唤醒，这些动作均可促进订单成交。

当店铺开展活动的时候，活动横幅以及文案也可以通过这些途径进行宣传，在发送内容的时候，也可以去搭配一些店铺的优惠券，这样可能会达到更好的效果。

不过，很多新卖家或者老卖家会出现无权使用CEM的情况，可能是没有满足平台的一些要求，具体的要求也可在相关的页面去查看。

三、Lazada大促期间如何利用好广告功能？

1、冷门商品直通车投放效果最佳，因为可以通过关键词精准触达卖家，直通车是人找货模式。

2、联盟同样适用于推新品，推广初期可不必太在意广告ROI，先把产品养起来，做到类目Top后自然搜索流量也会随之上升，随后再逐渐减少广告投放甚至停止广告投放，后续也是可获得免费流量的。

3、开直通车广告的时候，卖家在投放自动搜索的时候，可设定单次点击最高出价，如果CPC设置太低，系统操作的空间也很低，因此商品很难得到曝光。如果CPC设置无上限，效果还是不明显的话，就需要对产品方面进行优化，查看是否是由于商品的质量分太低。

4、Bid并不是出价越高，曝光越高，这取决于你的关键词选择是否精准，如果关键词与商品的关联度太低，出价价格再高也很难有高曝光。

除此之外，卖家也不要忽略直播宣传这一方式，它能为店铺及产品带来大量关注，对销量会有极大帮助。

另外，卖家需注意，在大促期间要及时关注产品的库存和价格，了解其他同类产品的具体情况，随时调整。大促结束后，卖家也要及时作总结，分析情况，补充库存，以确定日后店铺的发展方向。