lazada直播水下的生意，正在东南亚生根发芽
都2023年了再来聊直播的商机会不会已经晚了？
确实，在一个全民直播的时代，直播能赚钱已经是老少妇孺皆知，但今天我们要分析的，是在直播水下的一门生意。国内供给成熟，过去几年跟随直播和短视频的普及，由细分类目走向泛大众消费。反观东南亚市场，短视频/直播蓬勃生长，设备需求进入萌芽期，迎接这个类目商家的将会是惬意的卖方市场。
为什么形容直播配件为直播水下的生意？人像摄影、声卡、补光灯、兔笼支架等这些原本属于专业领域的设备，跟随着短视频和直播的热度被大众认知消费。全民直播，当平台被蜂拥而至的自播用户占据时，直播也许是万里挑一，但直播设备却成为了盈利可观的生意。
被印证的趋势：配件面市工厂出多少卖多少
据业内人士介绍，国内直播的元年是2018年，而大规模兴起是在2020年。在此后的两年内便有了单靠直播机单品就撑起百万销售额的淘宝店铺，也不乏单凭灯光解决方案就能盈利超过10亿的垂类企业。
直播正热的2020年央视采访了深圳声卡品牌森然，品牌表示：“此前公司主要生产专业声卡设备，但在大批新人主播涌入后森然推出了一款入门级直播套盒，其中除了声卡，还有麦克风、支架，一套价位在1000左右，基本上工厂出货多少就能售出多少，一个月有几万台的销量。”俨然演绎了19世纪美国西部淘金热中，丰收的卖水人的故事。
淘金热：19世纪美国西部的淘金热，大批人口蜂拥至旧金山淘金，最终确实卖水和买牛仔裤的人赚到了钱，衍生了牛仔裤鼻祖品牌Levis，加利福尼亚银行等，流传至今的美国的拓荒案例。
过去这些拿到结果的商家，已经印证直播行业的发展趋势，那相同的热度会在东南亚发生吗？想弄清楚这个问题，得先明白直播配件在国内为什么能够畅销。
娱乐为基础，电商为转机，新商机是直播内卷出来的
直播配件的需求，背后是主播对直播内容质量的追求，也有直播电商的的转机。当娱乐经济和直播电商可以产生强大的经济效益，更多直播用户入局，人无我有，人有我优，才衍生了直播设备的需求。
大部分直播平台对内容的质量的评定，核心指标之一都会有三秒/五秒留存率。三秒停留看场景，五秒停留看内容，场景的第一要素便是视觉。直播之内是一个房间，一套桌椅，一部电脑。视频之外是调音台、提词器、声卡、麦克风，对于游戏主播而言还有专门的游戏机、游戏装备等五花八门的直播器材。
图源网络
可以这么说，直播配件的新商机是直播们对内容和质量的要求内卷出来的。话题回到东南亚，我们在上期就有提到商机折叠，同样的消费需求，会不会出现在东南亚出现呢？
相比国内各种吸引眼球的直播方式，东南亚本地的大部分直播还停留在基础的设备阶段——摸索用哪个设备比较好，哪个灯光比较适合，哪种视觉效果体验最好。
东南亚网友更爱刷手机直播的市场教育基本完成
根据GWI（全球网络指数）研究显示东南亚相比全球用户平均每月使用6.3个社交媒体平台，东南亚用户平均每月大约使用7.5个社交媒体平台，略高全球平均水平。其中，马来西亚、菲律宾和新加坡的年轻人平均每月使用8个平台。
直播对于东南亚网友来说也不陌生。东南亚有大量的直播平台，泛娱乐直播主要分布在Bigo Live、 StarMe、Nonolive和Twitch等平台，近年电商生态的完善让LazLive等电商直播也有了新的增长。
东南亚直播画面概况
图源：人人都是产品经理
直播用户教育基本完成且对直播的接受度很高，尤其是菲律宾，泰国、越南和印尼等地区的用户。据iabseaindia.com报道，在东南亚，约有40%- 63%的人观看过直播。这也意味着，大部分的东南亚网民都接触过直播，为直播行业的发展打下了重要的群众基础。
国内直播业发展初期也没有电商直播，而是以交友和游戏互动为主内容，博主们可能更多时间是活跃于鬼畜区的整蛊视频中。反观当前的东南亚直播市场，和国内发展路径如出一辙。
马来网友常刷潮流分享越南游戏玩家更爱看直播
据NoxInfluencer海外网红研究中心统计，泰国、菲律宾网红在Instagram、YouTube的分布相对均匀，而马来网红更青睐Instagram平台，42.21%的马来网红活跃在Instagram上，分享美妆、服饰等时尚类的产品。这些网红大部分也会在社交媒体账号上开启直播，推动社交娱乐直播的潮流。
东南亚热门直播APP
在泛娱乐行业中，游戏是另外一个推动直播市场发展的重要细分领域。游戏直播是推动平台内容生产的最主要渠道，而内容是平台推动电竞产业链营收的关键板块。据游戏市场分析公司Newzoo Pro数据显示，在2020年上半年，东南亚网民中有超过一半的人观看了与游戏相关的视频内容，这里面有59%的人观看的是游戏直播。
去年5月在河内举行的第31届东南亚运动会上，电竞项目的赛事也再次将东南亚电竞直播的热度推向高潮。游戏直播平台Twitch和YouTube Live等流媒体平台上电子竞技直播收视率也进一步提高。
宝藏的不是市场而是呈待满足的需求
短视频在东南亚普适并迅速传播，证明了东南亚网友内心对于娱乐化的内容的情绪价值需求，而直播亦是同理。当强烈的需求被撕开口子，行业发展将会是突飞猛进，而这也将带动下游辅助产业的蓬勃生长。未来，相信东南亚的直播内容会越来越丰富，直播间视觉也将迎来审美升级。
