Lazada定价思路分享

说到给产品定价，很多卖家不清楚定价的逻辑，就会导致定价过高或者过低，这对店铺来说，会是一个很大的问题，合理的定价对店铺来说十分重要。那么我们该如何正确的定价呢？

一、定价公式

利润=产品定价+买家付款运费-卖家折扣-佣金-平台付款费-(国家运费+末端运费)-产品成本*0.7

以上公式以马来站点举例：其实，不难发现，在产品定价这块，需要考虑的部分有很多，这里包含了：产品定价、买家付款费用、卖家折扣、佣金、平台付款费用、国家运费+末端运费、人民币马币汇率。（这里的平台付款费用包含了VAT的费用）

二、Lazada定价需要注意的事项

1.国际段运费

国际段的运费只与重量有关，重量是指加上外包装的毛重。如果费率标准上没有你的产品重量数值，会直接按照上一重量标准收费。比如，你的产品重量81KG，如果费率表上没有这个数值会直接按照3KG收取费用。

2.本地段运费

东南亚本地段运费是卖家帮平台代为收取的，如果设置包邮就意味着这个费用由卖家承担。平台比较鼓励卖家设置产品包邮，平台会给包邮的产品流量加成，其次，包邮还会让买家在店铺购买多件产品凑单，提高客单价。

包邮不一定会亏本，有时候会略赚。只要巧妙比较与计算头程和尾程运费，找出成本节约空间，不涨价也可以设置包邮。

3.消费税费

为了避免产品总值超过消费税，可以将超过的订单进行拆分。订单的拆分在Lazada后台，或者用ERP软件进行拆分都可以。

4.横向对比

这里的横向对比的意思，就是根据平台的同类型产品做一个定价的横向调整了，如：浏览同类目类似产品定价范围作为参考；看别人产品的发货地作为参考；看店铺，看产品详情页的折扣活动情况作为参考。

5.产品结构

当你的店铺产品分为了爆款、引流款、利润款的时候，这些产品的折扣定价都是不同的，对于店铺内性质不同的产品，定价是不能一概而论的。

6.活动定价

定价之前一定需要考虑到Lazada活动的定价，针对不同的折扣力度，如10%、15%、20%的折扣，去计算出到手价格，再减去产品的成本就是利润。

7.汇损损失

平台汇率一般每月变动一次，真实汇率可能每天都在变动，这有关产品盈收，所以这块也需要去关注一下。

三、定价方法建议

Lazada后台有一个六合一的辅助定价工具，但是这个公式比较适合快速上货，因为有的费用没有特别精细地去算。

而卖家自建表格定价，是一个比较推荐的定价方式，把上面公式内需要计算的部分都用公式写到表格里，可以写细节一些，也可以写的简单一些，但是相关的费用一定不能有所疏漏。

譬如，在图片所示表格中，平台费用就包含了公式里的佣金和平台付款费用。