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2023年强势开局! shopee新卖家启航大礼包最高获5000美金, 成就每一种出海可能
2023年强势开局! shopee新卖家启航大礼包最高获5000美金, 成就每一种出海可能
亚马逊(Amzon)
9个月前更新
亚马逊
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2023年,中国跨境电商迎来新利好!国家出台利好政策促进跨境电商、海外仓、市场采购等发展,中国卖家出海进入黄金期。而在Shopee覆盖的东南亚及拉美市场,2023年预测电商增速排名全球前3,东南亚市场连续第3年成为全球电商增速冠军!Shopee跨境电商市场呈现旺盛需求,满满商机值得挖掘。
新卖家如何启航?2023年Shopee送来大礼包助力扬帆。卖家入驻最高
可享5000美金激励
,包含
运费补贴
和
广告金
返点,同时平台提供高效物流、翻译、一站式管理后台服务,专属客户经理孵化。
新手卖家激励公布及细则解读
Shopee 2023年将为新卖家带来一系列激励政策:不仅真金白银送
运费补贴、广告金
激励为卖家降成本,官方仓发货订单还享有
佣金减免
,使用官方钱包
免费提现
等一系列利好措施,只为了助力卖家实现订单快速增长。
新卖家要注意抓住平台在孵化期提供的成长激励,在
入驻第2、3月
达到销售额、广告花费增量,最高可获得
800美金运费补贴及2400美金广告金
返点。
注:每个批次持续1个月,所有入选卖家以入选当月为考核周期(前两周为报名期);卖家须在指定时间之前完成报名,未报名卖家自动丧失参与资格,无法获得任何激励
注:
1. 运费补贴将于考核月次月发放至卖家考核月出单量最高的店铺当中;
2. 广告金返点将根据考核月广告金增量的贡献比例,在次月发放至对应店铺当中;
3. 马来西亚站点不参与广告金返点活动,卖家可咨询客户经理
除了新卖家前3个月获得的成长激励外,平台也提供跨境电商一站式解决方案,
支付、营销、物流
等不再是出海难点!Shopee还为新卖家配备
专属客户经理
,精细化扶持卖家成长。
2023年大促日历&
启航大礼包重点扶持类目
Shopee市场的
大促日历
覆盖超多营销节日,结合当地消费者购物习惯并引入9.9、10.10、11.11、12.12超多大促,同时以
本地化运营
抓住消费者的购物热情。
比如1月春节大促在越南、新加坡等东南亚市场闹新春,巴西3.15消费者大促狂买不停,4月斋月大促则圈中马来西亚消费者的购物节。紧记住这些特殊时间,为上架节日爆款做好准备!
入驻Shopee市场,大家肯定想知道卖啥爆单?出海摘金有道,且看数据分析。小编组了一盘黄金局,利用官方数据和品类经理的分析,为你解答
爆单热款
。
小白日出3000单&
产业带卖家发家之道
看完了热销品,知道了发力方向后,卖家可能开始疑惑运营技巧,如何出海爆单?2022年已有超多卖家抓住机遇实现出海飞跃,其中11.11大促跨境新卖家在
小家电、服饰外套、宠物食品、厨房用具
等类目售出商品数较平日
涨超50倍
。
众多新卖家跟随平台实现爆单,有0基础跨境出海的
新手小白
勇闯拉美市场,
日出3000单
;有逃离内贸内卷的
产业带卖家
,“卖”向东南亚
月出10000单
;有B2B批发转型跨境零售,半年做到
月销10000单
,大促当天单量
涨幅5倍
……想热卖的卖家快来看看别人的发家之道,并学习大卖爆单技巧!
1
学俄语的00后毕业当老板
转换赛道Shopee日出3,000单
2021年7月,小戴从象牙塔走进了社会,想要借俄语专业的优势闯荡跨境平台,开始做功课学习。但0跨境基础的他摸不着头脑,直到他通过朋友了解到Shopee平台。“我尝试了Shopee运营之后,发现这个平台对小白很友好,简单易上手。”就这样,小戴毕业便成为Shopee卖家,在
2022年4.4大促当天日出3,000单
。
有了自己在Shopee平台的创业想法后,小戴找到了以前的同学。“刚好他有
3C货源
,我就决定在拉美市场精细化运营智能穿戴等配件。”
2
“围魏救赵”突围墨西哥、哥伦比亚
巴西市场电子配件柳暗花明又一村
拉美市场蛋糕很大,但捧着盘子想过来分一杯羹的卖家也不在少数。如何从中脱颖而出?Shopee巴西、墨西哥、哥伦比亚和智利市场为跨境小白卖家提供更多可能性。小戴选择“围魏救赵”,从墨西哥和哥伦比亚市场实现突围,目前单量涨势良好,表现优异。
但多渠道突围并不意味着放弃,电子品类频频登上热销榜单的
巴西市场
,依然是小戴要去挖掘的商机。2022年1月的他抓住机遇,便在巴西市场实现了质的飞跃,一款电子配件产品爆单,
平均每天900单
。
小戴歪了歪头,笑着说,“有点幸运的成分吧。”但成功的背后,是这位00后老板抓住机遇的果断。刚入驻Shopee,成为一名老板的他,其实也充满了忐忑。他多渠道广泛涉猎
市场趋势和运营技巧
。在每天例行学习中,他通过Shopee卖家学习中心的
市场周报
,发现了某款热销电子配件。
这个产品,一下子吸引了他的眼球。小戴通过各渠道
了解当地消费需求
后,便马不停蹄地开始筹划Shopee入驻以来的第一次囤货。他来到供应商所在的龙岗办公地,沟通签下了货单,拿下了几千件产品。
小戴幸运地收获了巴西市场的第一次爆单。2022年1月底,在国内工厂纷纷放假迎接春节的时候,小戴公司里的电脑却传来声声“Shopee”的订单声。在其他卖家缺货的时候,他的店铺迎来了一批批消费者。
1
鞋匠的儿子
带家乡女鞋月销万单
从4岁开始,郑总就每日与“鞋”为伴,“父母都是从事鞋子事业的,从小就有鞋文化的熏陶。”他笑称自己“鞋匠的儿子”。大学毕业后,郑总选择回到家乡“子承父业”。拥有年轻血液的他尝试更大的突破,带着
温
岭女鞋
从传统内贸迈向了海外。
“走出中国,到东南亚赚钱!”郑总带领团队在1年内拿下
月出万单
的成绩。
在聊天过程中,郑总向我们介绍温岭人浓厚的创业精神,他自己也不例外,“宁愿睡地板,也要做老板。”看到Shopee跨境电商广告后,他立马去各种搜索资料,了解这个平台。
国内电商已经一片红海,传统内贸则遇上瓶颈期,想要一展抱负的郑总和Shopee跨境电商一拍即合。“知道内贸其实很饱和、很卷了,所以想直接从跨境电商开始。”郑总笑着问小编,“自己的家乡有货源,为什么不自己赚呢?”就这样,郑总工厂老板的身份再多一层,跨境电商店铺老板。
当老板说得潇洒,但往往更需要倾注心血。郑总开始研究东南亚电商市场环境、了解当地热销趋势。郑总云淡风轻地说,“幸好Shopee开店
只需要营业执照
,
低成本开店
对我来说,就是尝试下赚赚美金。”
2
毛利率大幅上升
新手卖家2-3月进入爆发期
从传统内贸转向跨境电商,郑总最大的体验便是毛利润大幅上升。“大概
提升了10倍
,真的很推荐卖家尝试跨境电商。”
当地市场对中国鞋靴需求巨大,在郑总爆卖的
越南市场
消费群体基本都是
年轻人
,对自己喜欢的鞋子有一定的消费能力。“越南女孩对时尚类的商品接受水平比较高,偏好时髦花俏的靴子、拖鞋和厚底鞋。”
郑总还给我们分享了一个有趣的洞察:“越南人怕冷不怕热,
马丁靴和时尚女靴
的总体销量高于运动鞋,更具有市场。”
一旦产品打爆了,家在
女鞋温岭产业带
的郑总也丝毫没有库存压力,“我们附近邻居都是做鞋类的,其实平时相互串门拿货也是常有的,甚至可以做到
一件代发
。”
郑总目前负责Shopee运营的团队共8人,主打
越南、泰国市场
,热销产品分别攀升到全品类第2、第5。但初次接触跨境电商的他在前期始终是不断学习的状态,“一开始肯定碰到很多问题,不一定会一下子出很多单量,但要耐得住寂寞,积累2-3个月进入爆发期。”
1
半年做到月均10000单
大促当天单量涨幅5倍
黄总深耕服装行业17年,但却是在2022年才开始入局Shopee跨境电商。“我们主要以B端批发为主,当初选择Shopee就是抱着侥幸清库存的心态。”佛山市壮壮服饰负责人黄总笑着说。
从此打开的跨境电商世界变得更为广阔,黄总入驻半年变做到了
月均10000单
,11.11、12.12大促单量更是有
3-5倍的增长
。2023年,黄总也打算在Shopee平台投入更多,将零售项目组从1-N重点建设。
“经过疫情这几年,每个行业都很难。原来B2B模式由于疫情及备货逻辑等问题导致的库存从60万爆涨到110万,滞溜库存占比去到了5成。”服装行业需要追求市场潮流,库存是从业者最大的痛点。
黄总分享道,“去年就是听一个同行分享,Shopee是一个很好的零售渠道。”电商小白上手也无须担心,
开店简单、操作简单
。不到半年,在去年年底11.11大促上,便收获了
5倍
的单量涨幅。
“虽然我们刚入驻时不会做,但平台会手把手地教我们,特别是客户经理。”黄总非常喜欢设计,在创业做B2B批发业务之前,她便是一名服装设计师。期间服务于东南亚市场,对当地的颜色、风格和喜好有一定的了解。
“但刚入局海外做零售电商,在运营上还是有很多疑难。”黄总笑着说,“
客户经理
跟我们分享了很多学习的渠道,还有
运营指导
,让我们更快上手,这让我非常感动。”
2
童装爆卖东南亚
路虽远行则将至
带着对东南亚客户的认识,黄总在跨境电商开拓出了新销路。“
东南亚消费者
喜欢颜色鲜艳、比较可爱的服饰,追求时尚感强的童装。”但针对马来西亚、菲律宾等不同市场,黄总进行
差异化运营
,“做一些差异化的产品会比较有优势,除了新颖、时尚感,消费者可能对童装还追求舒适度。”
为了找出不同市场购物偏好的差异化,黄总选择了“
测款
”。“通过测品,不断把爆品测出来。”她总结道:“
菲律宾和越南市场
相似,会偏向
可爱风、日韩风
;马来西亚则相对比较中规中矩。”
一个店铺要运营起来,往往需要付出努力的心血。黄总感慨道,“前期是一个积累的过程,上新产品也不会很多,主要以
积累销量、评价
为主,从而了解到客户的需求。我们也能够
开发产品
,进行优化,在旺季来临的时候才能抓得住流量。”她总结了自己的运营之道:
店铺装修:
一定要好产品分类,能够让买家更快的找到心仪产品以及一些关注礼的设置,可以积累比较多粉丝流量;
广告投放:
前期少量的测款,看下哪个点击率好,我们就加大广告的投入,在大促时候就比较容易打造爆款。
而面对诸多新手卖家困惑的选品技巧,对童装品类轻车熟路的黄总认为需要抓住以下几点:
1.
前台搜索关键词
,看近期哪些热卖品做得比较好;
2.
社媒ins、Facebook
需要时刻关注热卖潮流;
3.在原有的爆款上
进行优化
,做延伸款;
4.
Shopee平台提供的资讯
,比如客户经理定期分享产品趋势,以及微信官方公众号、企业微信每周上新各站点的市场周报。
黄总的成功不是一蹴而就的,在问及给新卖家的建议时,她思考片刻后笑着说,“要相信日积月累的力量!多点耐心,多点恒心,多点决心。路虽远行则将至,事虽难做则必成。”
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