shopee4月热销品官方预测! 40+ SKU揭晓斋月、复活节、泼水节、拉美儿童节爆单增长点

商品评论堪称卖家提升转化率的“超强辅助”!

数据显示,90%的买家在购买前都会阅读商品评论,拥有一定数量的高质量评论可以帮助买家了解商品的功能、质量、使用感受等信息,从而提升其决定购买的概率。亚马逊官方获评工具Vine计划可为新品和滞销产品带来最高达30%的销量提升![1]

为助力新老卖家进一步提升转化率,Vine扩容可注册的父ASIN上限至200个,并推出为期一个月的限时5折优惠,优质评论快快搞起!

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亚马逊Vine计划是亚马逊向品牌卖家开放的一款评论管理工具,可以帮助卖家为商品获得优质评论。参与亚马逊Vine计划的卖家可以免费提供商品,供亚马逊精心挑选的Amazon Vine评论者(也称为Vine Voice,Vine发言人)领取和试用,快速获取真实可靠的商品评论,从而帮助更多买家了解产品并做出购买决策

在过去一年中,亚马逊招募了许多Reviewer,成为Vine Voice,建设更大的评论员社区,并加强了评论员社区治理以调动评论者积极性,从而提升卖家通过Vine计划获取高质量评论的可能性和时效性。

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相较于普通评论而言,Vine计划的优质评论更详细丰富、更被消费者信任,可谓是卖家的“口碑营销利器”!数据显示,通过Vine计划,品牌卖家能更好地建立知名度,帮助提升销售额:

提高流量和转化率

90%的买家会阅读商品评论,并影响他们的购买决定,参与亚马逊Vine计划可为新品和滞销产品带来最高达30%的销售提升[1]

快速获得可信评论

一般情况下,评论者会在领取商品后平均17天内发布Vine评论,可以帮助卖家树立商品知名度

更好地优化产品

在上线初期即可收到详实的商品反馈,从而及时对商品进行针对性的改进,更精准吸引买家

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01

加入条件

1

须为亚马逊美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本站的亚马逊品牌卖家(Brand Owner)

2

符合要求的商品须为:

商品详情页面评论少于30条

处于“全新未使用产品(New)”状况

商品为亚马逊物流(FBA)配送,并有可用的FBA库存

非成人用品/数字软件或应用程序

配有标题、图片和描述的商品

注册时已发布的商品,非待发布商品

02

如何启用Vine计划

1

登录亚马逊卖家平台,点击“广告” > “Vine”,进入Vine页面

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2

在注册搜索框中输入您要注册的ASIN,选中并设置数量(每个ASIN最多30个),点击提交

3

关注进度,在控制面板中查看ASIN是否被领取、评论是否被发布

您也可复制以下链接至浏览器,登录亚马逊卖家平台,立即注册Vine计划👇 链接

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ASIN那么多,到底哪些适合加入亚马逊Vine计划呢?别着急,亚马逊提供多种工具助卖家一臂之力!

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“增长建议”工具中,系统会根据数据分析,直接提示“注册亚马逊Vine计划”,为您提供更多参考。您可以据此挑选亚马逊推荐的高潜力ASIN加入亚马逊Vine计划,并查看其加入Vine后的潜在销售增长预估。

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(增长机会截图示例)

※ 温馨提醒:建议卖家提前规划,挑选合适的商品加入亚马逊Vine计划,预留物流和用户使用和撰写点评的时间,为迎接销售旺季的来临。

使用路径:登录亚马逊卖家平台,点击“增长” > “增长建议” > “商品推荐” > “注册亚马逊Vine计划”

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您也可以使用“品牌分析”工具,客观评估ASIN的竞争力,做好Vine计划产品选择:

卖家可利用关键词搜索报告(Search Terms)中的搜索频率排名评估新品的市场需求量,或关注全系商品搜索表现报告(ABA Catalog Performance Dashboard)中展示和点击量高但转化不足的新品,选择有潜力的新产品加入亚马逊Vine计划。

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商品的新品期往往由于没有评价导致付费流量的转化率严重偏低,Vine就是推新品最有效的助推器,可以帮助我们快速评价破零,很好地承接付费流量带来更高的转化

——园艺品牌Scendor运营经理 Calvin

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通过Vine计划提高转化率,助推销售增长,是卖家们普遍使用它的原因。

案例1

内衣品牌获取使用感受真实评论,

快速冷启动,告别低转化

某内衣品牌A于2022年初入驻亚马逊美国站,由于新品普遍面临低流量及0评论的问题,面对SL品类更为激烈的竞争,如何快速获得评论、提高转化率一直困扰着A品牌。在尝试了诸多方法后,A品牌选择了主打款式加入Vine计划,没想到第一个ASIN的30个产品很快被领取完,并收到了20条优质评论!

通过比较使用Vine前后四周的数据,该ASIN在使用前月浏览量很低,无订购商品数,使用Vine后浏览量提升85倍,商品订购量提升33倍,评论数累计21条。A品牌觉得Vine对生意非常有帮助,并决定之后每月挑选数个重点产品参与Vine计划。

对于新卖家来说,Vine能够帮助ASIN快速冷启动,获得值得信赖的评论,提升转化率!

案例2

配饰品牌获取试戴视频,

买家秀评论脱颖而出

卖家Bob主营配饰类商品,因评论数量不足、缺少更视觉化的评论,无法从同类产品中脱颖而出,从而决定尝试Vine计划收集高质量的买家秀评论。

在首个ASIN被领取后,Bob很快收到了产品的试戴视频和图片,且配有大段文字反馈,这些含有生动影像的优质评论也被优先展示在了商品详情页评论区,大大增加了买家对商品的了解与销售转化。

Vine计划可以助力卖家提升获评质量,从而促进销量转化!

案例3

季节性商品提前预热,蓄力旺季热卖

卖家Carol销售的电热器具有强季节性、销售周期短等特点,而新ASIN积累评论需要时间,如何在售卖当季快速积累第一波评论一直是困扰Carol的难题。

对此,Carol选择通过Vine计划为产品提前预热,她在夏季8月录入了冬季要售卖的电热器ASIN,9月收获了大波优质评论,为冬季热销打好了口碑营销的基础。

主营强季节性商品的卖家可以加入Vine计划提前预热,掌握销售节奏。提前2个月提报对应ASIN,预留1个月供Vine Voice领取和试用,1个月等待回评,提前做好旺季营销准备!

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Vine计划的优质评论还可以为卖家提供较为客观真实的产品反馈,帮助您优化A+页面的产品描述等信息,如:买家反馈产品尺码不够准确,您可据此丰富尺码说明;买家对于产品的使用方法还有疑问,您可酌情补充产品操作步骤及相关答疑等。

数据显示,使用A+页面可帮助销量提升8%,使用高级A+页面可帮助销量提升20%,使用管理您的实验(MYE)可帮助销量提升25%[2]

Vine计划堪称了解用户洞察,优化A+页面、提高转化率的出色帮手!

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针对2023年3月1日(太平洋时间)或之后发布第一个可供购买的ASIN的专业卖家,亚马逊推出了新卖家入门大礼包,为新卖家提供相应福利支持。凡品牌所有者或内部人员在首个可供购买的ASIN上线后6个月内完成亚马逊品牌注册后,还可解锁200美元Amazon Vine 计划优惠

※注:领取该费用优惠,卖家必须在完成品牌注册后90天内(或上线首个可供购买ASIN后90天内,以较迟者为准)注册Vine计划。90天内未使用优惠将过期。

符合资格的品牌卖家首次使用Vine后,会收到200美元费用优惠,可用于支付您的首笔Vine项目收费,该优惠还可与美国站和日本站Vine计划5折优惠叠加使用

更多关于2023新卖家大礼包的详情,可点此参阅往期文章☞《重磅|2023版新卖家入门大礼包3月1日生效!多站点最高可返$15万美金

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Q1:没有Vine计划使用资格怎么办?

如果您尚未具备Vine计划的使用资格,可先按以下步骤完成品牌注册(Brand Registry),再申请加入Vine计划。

Step1

前往亚马逊品牌注册官网并登录

☞ 复制以下链接至浏览器,开始品牌注册 链接

Step2

使用您的卖家账户的邮箱和密码登录,进入亚马逊品牌注册平台;若品牌所有者无亚马逊卖家账户,亦可新建一个亚马逊品牌注册账户进行登录

Step3

提供品牌信息

Step4

提供销售账户信息

Step5

提供分销信息,完成注册

☞ 了解更多详情,可复制以下链接至浏览器,查看品牌注册申请流程手册:https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/pdf/brand/brand-process-0507.pdf?initialSessionID=457-3291167-1394829&ld=ASCNAGSDirect&ldStackingCodes=ASCNAGSDirect

Q2:Vine计划如何收费?何时收取?

每个注册的父ASIN收取200美元的注册费,并在注册时显示注册费。亚马逊将在该产品的第一个Vine评论发布后收取费用。

Q3:如果产品没有得到评论会怎样?

如果自您的产品提供给Vine Voices之日起超过90天未收到评论或第一次Vine评论发布,亚马逊将不收取亚马逊Vine计划费用。

Q4:不喜欢评级或评论,可以退款吗?

不可以。亚马逊鼓励用户就社区准则中所述的正面或负面的产品和服务提供真实的反馈。收取费用后,亚马逊无法退还Vine费用。

☞您可以复制以下链接至浏览器打开,查看社区准则:https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=201929730

Q5:如果我在多个亚马逊商店注册同一个ASIN,我会被多次收费吗?

是的,注册费将按国家/地区收取。

Q6:如何查询被收取的Vine注册费?

您可以在付款报告中使用费用解释器,查找向您的帐户收取的Vine注册费用。

① 在亚马逊卖家平台的报告下选择付款;

② 在支付仪表板上选择交易视图;

③ 单击“总计”列中提到的金额;

④ 点击亚马逊费用下的任何可点击金额。

Q7:我的费用需要纳税吗?

根据您销售所在国家/地区以及您的业务所在国家/地区、州、省和地区适用的税收规则,此费用可能需要征税。如果您的费用是应税费用,您将在交易详情页面上看到适用的税费。

Q8:我可以重新注册在2023年3月15日之前提交的ASIN以享受促销吗?

因每个父ASIN仅可参加一次亚马逊Vine计划。所以,如果之前您注册的亚马逊Vine计划申领数量为0,则可取消报名并在促销期间重新提交以享受优惠。如果该计划在促销开始时间前申领数量大于0,您将无法重新注册该ASIN。该促销仅针对在活动期间加入计划的ASIN。

Q9:我是美国/日本站点的卖家,我的“新卖家入门大礼包”中的亚马逊Vine计划200美元优惠还没有使用,我是不是可以免费注册2个父ASIN参加优惠活动?

是的,对于符合优惠条件的卖家两个活动可同享,符合资格的卖家首次使用Vine后,会收到200美元费用优惠,可用于您的首笔200美元Vine产品收费(有效期90天),当您在2023年3月15日-4月15日(美国太平洋时间)活动有效期内参与Vine计划,将在支付费用时减免相应费用。相当于您可选择2个父ASIN免费使用Vine。其中,每个Vine计划可最多设置30个产品用于申领,即可以最多获得60条评论。

Q10:加入Vine计划需先完成品牌注册,成为品牌卖家对我有什么好处吗?

当您完成亚马逊品牌注册(Brand Registry)成为品牌卖家(Brand Owner)后,可以开启5大模块30+个品牌打造和保护工具,功能覆盖数据洞察,买家互动,生动展示,品牌保护等,帮助卖家快速助推业绩增长,通过更专业与精细的运营方式在同行中脱颖而出!

同时,品牌卖家在多个优惠政策组合中额外福利!比如,解锁2023新卖家大礼包中的品牌卖家(Brand Owner)专享福利

✔ 首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还,返还金额将抵扣下月销售佣金

✔ 最高15万美元返还:符合条件的品牌可在美国、欧洲、日本站点各享受最高5万美元的返还

✔ 200美元亚马逊评论管理工具(Amazon Vine计划)优惠

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