创业出海碰壁？看他如何从亚马逊新手小白变身亿级储能大卖！

2️⃣ 优化核心ASIN, 新增了New Version，帮助新产品增加自然流量的曝光。在核心ASIN的Listing页面，也通过360° view功能全方位的展示产品，帮助提升产品的转化率。

3️⃣ 顺应移动化趋势，优化主图在手机端的显示，让消费者能够用最短的时间关注到产品卖点。

💡 分析历史广告报告的搜索量排名、转化率指标分析，整理出22个可以用于手动投放的关键词。对于其中包括6个优先级高的A类词，做手动广告精准匹配，给足预算，从而推进排名。

我们的产品体积较大，退货涉及到一系列物流问题，也特别影响800-900美元的主力产品销量。虽然能从卖家平台够看到原始退货数据，但我们对如何解决没有明确的思路。在专属经理的指导下，我们做了以下几点：

💡 进一步对“可控“和”可影响“的退货进行问题深挖，定位到买家对产品尺寸、规格适配等具体反馈。

💡基于反馈倒查问题所在并优化Listing，首先对产品尺寸、瓦时、电压、安时等关键参数做了更加清晰的展示；之后再通过分析用户购买习惯和使用场景，精简、优化文案，减少普通消费者难以理解的技术术语，并使用A/B test工具验证Listing优化效果。在这个过程中，我们有应用到专属经理提供的商品详情页优化服务，每月2个ASIN一对一的页面诊断、精准关键字分析与推荐，以及A+排版、文案润色建议和优化实战案例学习，对我们帮助很大。

经过这样的操作，一个月后退货率大幅下降了7%，第二个月后再下降2%，退货率低于同类型产品的平均水平；同时，我们也惊喜的发现，优化文案的Listing在8周内增加了15%的销量。

出于对自身产品过硬的自信，我们之前不重视促销提报，仅使用过基本的亚马逊优惠券（Coupon）。但专属经理会特别强调促销档期对于曝光的整体拉升作用，并引导我们应用专属客户经理服务自带的促销费用减免机会，根据自身的销售节奏尝试使用秒杀/7天促销等促销工具，特别是提前规划亚马逊Prime会员日等大促。

💡促销开跑后，我们采纳了专属经理的建议，提高品牌推广广告和展示型推广广告的占比，利用折扣标志的亮眼性，在搜索结果页面顶端或者竞品中更多露出参与促销的ASIN，提高曝光。

💡现在，我们的促销金额占总销售金额比例增加了13%，比类目的平均高5%, 主力产品当月销售增长最高可达89%。我们也同步优化了备货和物流，加强海外仓的建设从而提升效率，大促期间能够实现3-5倍销售增长。

💡由于产品的限制，我们暂时还无法提报DOTD（镇店之宝），但从专属经理分享的案例来看，这方面扩大有可为。我们也会更加重视FBA, 并计划研发可入库的新产品, 希望带动后续的增长。

在成长冲刺阶段，我们会重点关注同类目增长速度、市场容量和细分类目机会、中国卖家渗透率、Top品牌排名等重要指标。做为技术创业的品牌，我们不能对产品盲目乐观，还是要洞悉行业风向和消费者偏好。

数据化选品分析，让我们上新更有底气，在过去的一年，我们的上新数量同比增加了170%。

围绕消费者需求，自身动态成长，持续挖掘新的产品和服务的机会，就会拥有持久的创业激情。