客单均价超¥1000,网购渗透超80%!为何亚马逊德国站是欧洲的黄金路口?

提到法语,你可能会脱口而出一句Bonjour[你好],提到西语,Despacito [轻轻的] 的旋律马上就会响起。但提到德语……

其实,德语在欧洲拥有远超想象的影响力!从相邻德国的奥地利、比利时,到远在意大利的博尔扎诺自治省,多个欧洲国家及地区将德语作为官方语言。

所以,对于中国卖家来说,想要出海欧洲,这一电商整体收入将达5692亿美元1、全年人均电商消费达1920欧元2的黄金地区,亚马逊德国站一定是你不能错过的理想目的地之一。

不过,尽管德国站能够辐射大欧洲,还具备优秀的电商发展潜力——预计到2027年,德国电商收入将达到1752.6亿美元3,但许多卖家朋友都有一个共同的担忧,这就是⬇️

01

做电商,德国人好像很「难搞」?

有人说德国人标准高、爱挑剔,有的人说德国人追求极致品质。这些传言究竟是不是真的?

别着急,接下来就请参加我们为您准备的一个小测试,看看这些印象是事实还是误会。

德国消费者网购偏好小测试

在德国,哪一类才是「大多数」?

A.注重品质,研究商品信息和评价

B.随心所欲,先下单再说

正确答案:A

数据显示,有66%的德国消费者会在购物前在网上调研,52%的德国消费者在下单前关注客户评论4。

建议您做好Listing优化,提供更好的产品描述和图片。还可通过Vine计划等亚马逊工具获得更多真实有效的评论。

A.追求品质,贵一点也可以

B.不当冤大头,时刻关注性价比

正确答案:B

品质和价格都是德国消费者网购时重点关注的要素。他们习惯购物前比价,且超过三分之二的德国消费者会在购物时留意特价商品5。

建议您重视促销,多多提报,积极使用优惠券、秒杀、镇店之宝等多种亚马逊促销工具。

A.认准一个品牌,不断复购

B.喜欢新品牌,总有更优选

正确答案:A

尽管对新事物比较谨慎,但96%的德国消费者都在一定程度上同意,“当我喜欢某个品牌时,我会反复购买”6。

您可使用亚马逊推出的卖家平台界面——打造您的品牌(Build Your Brand),全方位助力业务增长与品牌打造。

A.只要产品好,物流慢点也没事

B.送货时间太长,忍不了

正确答案:B

德国消费者对6天或更长时间交货的容忍度低于其他欧洲国家,仅有9%7。

建议使用亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)等欧洲高效物流工具,低成本提升运输时效。现在参与“双边入仓费用激励试点”,可享更多物流优惠。

A.非常严谨,规则都在纸面上

B.无需多言,凡事都靠自觉

正确答案:A

在德国,合规意识早已深入人心。他们制定了相当详细的法律法规和相关标准,人们都乐于遵守规则,也希望他人遵守。

您可使用亚马逊工具——欧洲合规一站式服务,应对如欧洲增值税(VAT)、德国包装法(LUCID)等各类合规要求,避免账户风险。

屏幕前的你,答对了多少题呢?

实际上,只要提前摸清消费者购物喜好,在运营、物流、广告等方面针对他们的需求进行本地化调整,传说中难搞的德国人,也能被你轻松拿捏!

02

撬动大欧洲商机的「黄金路口」

不过,看到这里对德国不太熟悉的新手卖家也许会想问,德国站值得我投入吗?开通德国站会不会很麻烦?别急,我们这就为您梳理德国站三大优势,详细了解这一欧洲「黄金路口」!

1电商发达,德国人已经爱上「剁手」

德国是欧洲最成熟的电商地区之一,零售电商份额占全球比重位居世界Top 68,2027年电商渗透率将达83.7%9。另一方面,德国人在网购时也相当慷慨,平均客单价152欧元,比欧洲平均水平高38%10。

2文化相近,中欧出海「大本营」

德国位于欧洲大陆中心,这一地理位置极大便利了德国与欧洲其他国家地区的沟通交流,使德国成为了欧洲文化的「浓缩版」。相近的文化也反映在消费者的喜好上——在亚马逊,德国站与欧洲另外8大站点的热卖品类相当重合,方便卖家轻松同步选品。

3

工具加持,轻松拓展大欧洲

为方便卖家最大化利用德国站「欧洲黄金路口」的优势,亚马逊为德国站卖家带来多种创新解决方案👇

– 免费拓展新业务:今年,亚马逊整合一键Listing通全球、建立国际商品信息(BIL)等现有工具,推出欧洲急速拓展计划(EEA)。现在,只需两次点击,德国站卖家就可以轻松将业务拓展到其余欧洲站8大站点,覆盖大欧洲4亿用户11。

– 欧洲物流更轻松:根据注册的VAT数量和运营需求不同,德国站卖家可使用以下三大物流神器

1 欧洲配送网络(EFN):一国VAT,一国入仓,多国配送

2 亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU):多国VAT,一国入仓,多国配送,运费较低

3 配送网络扩展(中欧计划):德国、波兰及捷克三国VAT,三国库存共享

客单均价超¥1000,网购渗透超80%!为何亚马逊德国站是欧洲的黄金路口?

03

亚马逊德国站选品攻略

看到这里,想必您已经对德国站的「钱」力有了更多了解。接下来的问题就是,如何高效选品?我们为您准备了德国站选品攻略,助您轻松出单!

据第三方调研,时尚是占据德国电商收入最多的Top1品类,未来仍将保持高速增长,预计至2025年,将占整体收入的的47%12。

除此之外,电子产品也有相当不错的表现,2022年带来了227亿欧元的电商收入13。

同时,亚马逊数据显示,以下五大类目今年在德国站有着优秀的发展潜力👇

服饰类

客单均价超¥1000,网购渗透超80%!为何亚马逊德国站是欧洲的黄金路口?

数码电子类

客单均价超¥1000,网购渗透超80%!为何亚马逊德国站是欧洲的黄金路口?

家具类

客单均价超¥1000,网购渗透超80%!为何亚马逊德国站是欧洲的黄金路口?

家居装修类

客单均价超¥1000,网购渗透超80%!为何亚马逊德国站是欧洲的黄金路口?

运动类

客单均价超¥1000,网购渗透超80%!为何亚马逊德国站是欧洲的黄金路口?

TIP

卖家还可利用亚马逊选品助手——商机探测器、选品指南针等,找到最适合自己的品类

04

德国站入驻福利

现在,您已经掌握了德国站出单秘笈和选品攻略,万事俱备,只差入驻!亚马逊还为心动德国站的卖家们准备了三大福利,请速速查收!

1

新卖家入门大礼包

首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还

200美元亚马逊评论管理工具(Vine)优惠

最高200美元入库运输费优惠

50美元亚马逊商品推广广告折扣券

50美元亚马逊优惠券费用优惠

2

亚马逊物流(FBA)三重优惠

1亚马逊物流新品入仓优惠计划

为帮助卖家在开店初期低成本测新品,更快起步破冰,亚马逊送上免除FBA月度仓储费、亚马逊合作承运人首次入库运输费优惠、最高平均10%销售额返还、免除仓储费、库存移除费、退货处理费等超值福利。

2使用亚马逊物流,省时省心

4月1日起,加入亚马逊物流后6个月内,您的每笔订单均可享受20%的本地配送费折扣。此外,如果您通过亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)在欧洲扩展业务,您还将享受额外6个月的欧洲货件优惠。

3双边入仓费用激励试点

今年2月至12月,亚马逊物流开启双边入仓费用激励试点项目,卖家若将在英国/欧盟同时上架的ASIN入仓到英国和欧盟两方(即双边入仓),就可享受亚马逊物流(FBA)配送费8.5折的优惠。

TIP

比如,一位目前在英国销售商品的亚马逊销售伙伴,向德国、法国、意大利和西班牙添加新选品并入仓 FBA 库存,就被视作完成了双边入仓。一旦您开始双边入仓,您就自动参加该试点。

3

月租大减免

仅需1套注册资料,即可开通欧洲9大热门站点*,还可通过欧洲出口计划,拓展大欧洲30+蓝海地区,每月仅需39.99美金或25英镑。

*以及北美(美加墨)、澳洲、日本站

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...