想要旺季赚赚赚？亚马逊品牌卖家旺季运营地图助力持续爆单

旺季是一年之中最关键的“大卖”时机之一，想要把握好流量高峰，卖家们需要从更多维度优化运营思路，比如：在众多品牌运营工具中，找到真正适合自己的增长“神器”；联动付费广告和免费运营工具，进而实现更优ROI；用科学的方式找到并设置促销秒杀关键词；配合促销节奏，优化店铺搭建……那么，到底怎样才能有序地掌控和安排旺季运营呢？

2023品牌卖家旺季运营地图首次发布！带您一图一站式说清Prime会员日的品牌打法！

光给各位卖家满满干货的运营地图还不够，小编再送上3大关键工具使用秘籍及5点运营绝招，给您旺季爆单几率一个“超级加倍”！

在为旺季做筹备时，您可能已经将站内外的营销布局和投入“最大化”。与此同时，该如何让营销布局及广告投放“降本提效”呢？

您可以通过投放社交媒体或品牌官网等站外营销渠道广告，快速提高促销曝光度，并通过品牌引流奖励计划（BRB）更好地提升广告支出的效率。

数字营销组合拳助力大促

1、社交媒体+品牌引流奖励计划（BRB）→亚马逊品牌旗舰店

旺季前为了能够快速积累粉丝，达到流量集中爆发的效果，品牌卖家需要通过站外社交媒体来为品牌旗舰店导流。

2、官网引流+品牌引流奖励计划（BRB）→亚马逊品牌旗舰店

旺季前还有一个非常容易被遗忘的站外流量池——品牌官网。

掌握Listing优化方向与品牌旗舰店更新方法，可以让站内外流量被更好地承接，助力转化率UPUPUP！

1.结合旺季热点词优化A+页面&提升ASIN转化率

A+页面、高级A+页面优化，关键要结合品牌分析工具（ABA）中的热门搜索词，对图像关键字及说明文字进行更新，建议加入季节性旺季热点词。

2. A+页面的旺季品牌工具组合方案

1结合评论更新

使用Vine计划提前为旺季储备评论，且对于评论中3星以下差评提到的产品问题，卖家可以增加FAQ或者对应的内容到A+页面，解答消费者购买疑虑，避免潜在差评的产生。

2进行A+内容实验

在对A+页面内容进行更新时（尤其是较为重大的变化时），建议卖家不要凭借主观判断直接替换覆盖原有A+页面内容，而是结合管理您的实验（MYE） 进行A+页面内容的A/B Test，以数据为依据判断更新优化的方向是否适合该商品。

3.品牌旗舰店重点关注旺季装修

亚马逊品牌旗舰店作为一个品牌在亚马逊的门户，是打造品牌的专属阵地，也是消费者的购物目的地。卖家们该如何打造出优秀的品牌旗舰店呢？

抢占自然流量，精准高效引流

除了商业流量外，卖家也别忘了关注免费的自然流量。Prime会员日期间，自然流量大幅增长，怎么做才能接住免费自然流量，实现引流转化呢？

敲黑板！结合品牌分析工具（ABA）为品牌旗舰店访客量助力！

品牌旗舰店会聚合一大波粉丝，如何在大促期间唤醒这些粉丝成了复购提升关键！

重视旺季帖子（Posts）内容优化，生活化图片能够更好地提升引流效果，同时进一步结合站外社交媒体广告中能够获得授权的真实使用场景图，进而撬动消费者成为品牌旗舰店的粉丝

在累积粉丝的同时，从旺季前到旺季中都不能忘记一周用一次买家互动（MYCE）的促销模板发送旺季主推产品。针对不同人群建议有针对性地选择产品，例如对于品牌旗舰店粉丝，除了旺季主打产品之外还可以推荐一些旺季中推出的促销新品

据调研，78%的Prime会员日顾客表示极有可能在Prime会员日之后再次购买同样的商品3，长尾投入也能带来可观收获。既然旺季前和旺季中都做了这么多的准备，旺季后的投入也不能忽略！

在Prime会员日之后，您可以通过以下3种方式保持广告始终在线，重新吸引顾客，提升销售转化率和顾客忠诚度：

旺季后的复盘环节很重要，以下工具可以帮您查缺补漏，有多个角度的数据报表为品牌复盘提供不同视角的洞察，找到问题，更好地优化后续运营。

品牌整体

使用品牌分析工具（ABA） （全系商品搜索表现报告，关键词表现报告） 了解旗下ASIN的转化链路和搜索词的效率

店铺相关

品牌旗舰店洞察信息控制面板

退货相关

透明计划RA报告+后台退货数据

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亚马逊引流洞察、品牌指标