找到一个高回报的亚马逊搜索关键词，需要几步？

在亚马逊上，有许多流量高、点击高的热门搜索词，其头部ASIN并未完全承接巨大的流量。这些搜索词的转化量远低于点击量，如果您的商品恰好能满足这些需求，便可将这些关键词加到自己ASIN的Listing中，以极低的广告成本或无需投放广告，轻松提升流量与转化！

通过“ABA搜索词捡漏法”，仅需7步就能找到所有“点击率 > 转化率”的关键词，将它们用于标题、五点、产品描述、A+页面、图片关键词、广告关键词，大大提高ASIN被展现和点击的概率！

今天，小编将以一个亚马逊上的热门消费品类为例，手把手教学“ABA搜索词捡漏7步法”。

首先登录亚马逊卖家平台，在左侧菜单栏点击“品牌 > 品牌分析”，进入品牌分析（Amazon Brand Analysis，简称ABA）工具页面后，点击“热门搜索词”。

提示：接下来的步骤中，您需使用已下载的【热门搜索词报告】Excel表，同时还需本地新建Excel以便进行数据加工。

🔹打开已下载的【热门搜索词报告】Excel表，可查看与“pet grooming vacuum”相关的搜索词及其搜索频率排名。

🔹将【热门搜索词报告】Excel表中的【搜索频率排名】列和【搜索词】列，复制到本地新建的Excel中，将每个搜索词拆分成多个特征词，标注特征词搜索排名。

Q什么是“特征词”？怎么看特征词搜索排名？

以下图为例：

①搜索词“pet hair grooming vacuum”可拆分成4个特征词：pet/hair/grooming/vacuum，每个特征词的搜索频率排名与“pet hair grooming vacuum”的搜索频率排名一致，均为75404。

②搜索词“pet vacuum cleaners for hair grooming”可拆分成5个特征词：pet/ vacuum/cleaners/hair/grooming，而每个特征词的搜索频率排名与“pet vacuum cleaners for hair grooming”的搜索频率排名一致，均为531739。

🔹在本地新建的Excel中，筛选得出加总搜索热度Top5特征词。

本案例中加总搜索热度Top5特征词为：kit，pro，p2，hair，dogs。

Tips：特征词搜索热度高，说明这些商品特性越被买家关注，卖家可将这些高搜索热度的特征词加入商品Listing。

🔹反查搜索词后，在【热门搜索词报告】中统计点击量Top3 ASIN的点击份额总和及转化份额总和。

🔹找出搜索频率排名靠前、ASIN转化份额总和＜点击份额总和的搜索词。

Tips：搜索排名靠前说明该搜索词在亚马逊商城上消费者搜索量大、点击率高，而转化份额<点击份额，则说明其对应优先展现的ASIN并没有充分满足这些需求，其他卖家的ASIN有机会转化这些未被承接的流量！

以特征词“hair”为例：

反查得到搜索词“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”，其搜索频率排名靠前，且Top3 ASIN转化份额总和＜点击份额总和：

这意味着，“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”这2个关键词是Pet Grooming Vacuum（宠物毛发吸尘器）这一细分品类中具有高性价比的关键词！

🔹找出N个转化＜点击的搜索词词组。利用它们优化商品Listing等页面，精准“捡漏”，抢占更多未被头部ASIN转化的流量！

本案例最后得到的10个“捡漏”关键词如下：

实战应用：

卖家可将所找到的“捡漏词”添加到自有产品Listing的标题、五点、产品描述、A+页面、图片关键词等位置，以及广告投放关键词，高效拦截竞品流量，提升点击量与转化量。