其实很多运营小伙伴在思考运营逻辑框架的时候忘记了一个大前提， “阿里是如何运营速卖通的？！”
那么阿里又是如何运营速卖通的呢？
简单点来说就是三个方面：
1.用户拉新（曝光）
2.用户留存（转化）
3.用户质量提升（客单价）
对，还是可以归结为GMV的基础公式=曝光*转化*客单价
那现在的速卖通的发展战略目标在哪里呢?
10-15年，速卖通的主要定位在于【用户曝光】【用户留存】，也就是为平台获客。获客的定位：买家+卖家。足够的用户量，产品数是一个平台生存的基础。
在这个阶段，其实平台对卖家的管制较松，所以当时了解的人都知道，平台上仿牌泛滥。其实15年之前的卖家，现在还继续做速卖通的人真的不算多，也不是15年之前做的现在也都成大麦了。为什么？因为很多人没有把握到一个转变的时机。
15年的之前做的卖家分三种：
- 15年之前就开始做正规产品的。（基本上是超级大麦）
- 15年左右开始正规产品转型的。（基本上是大麦）
- 15年之后还在纠结仿牌，锲而不舍不做转型的。（基本上已经转行）
其实第三种卖家真的很多！庆幸的是我从15年年底开始转型的。
为什么呢？一个平台公告，一个预判。
15年年底（记不清楚具体时间了）一个早晨其实也算是一条改革性的公告，（平台开始增收一万技术服务费，及要求企业商标资质）。其实当时我也刚好因为店铺一大堆仿牌产品下架而郁闷不已。 听到这个消息，第一反应：“平台要开始对仿牌一刀切了！是时候转行了！”我很庆幸当初的举动，因为我很明确，等到平台开始提升卖家入驻门槛就意味着，平台的卖家数量达到了一定的饱和，且以及积累了一定的产品基数，简单点说，平台已经完成了必要的产品上新，要开始整顿产品规范产品了 ！ 那天犹豫了一整天，纠结了一整天。其实实话实说心里却还是有点侥幸心理“万一还能卖呢？”多卖一个月多的利润不是几千小几万。真的有点舍不得。 但是我也很清楚，就像淘宝1688，仿牌的产品数量也在急剧下降，平台对知识产权的审查不是开玩笑的。所以第二天就拉着几个一起创业的小伙伴跑工厂开始找正规的产品。
这是我们的故事。但同时也见证了很多人的事故。
我说过第三类对仿牌锲而不舍的用户真的很多。我见过最疯狂的一个朋友，十家店做仿牌，被封了十家店。直到17年底，退出了速卖通开始办工厂。改行了！
16-18年平台的着力点在于规范用户及提升产品质量。
其实16-18年比起前面五年最大的区别个人觉得还是在用户的质量及属性上。10-15年的买家其实可以用两个标签形容“低价”“仿牌”，而16-18年其实平台沉淀了越来越多的高质量买家及分化出一批高质量卖家及高质量产品。
- 10-15年做仿牌的人赚发了。
- 16-18年做风格化的人赚发了。
什么是风格化？
其实也就是平台对于定位清晰，产品销售有一定的差异化独立性专业性的卖家的产品流量倾斜给卖家助力营销！（平台明确过对于风格化店铺的实际扶持情况。）
从16年的企业商标准入门槛，到风格化的概念落实。其实很明显速卖通之后也是按照天猫品牌化概念去发展的，毕竟“品牌出海，质耀全球”嘛，
由于跨境市场的发展由于物流，国家政治，消费审美的差异性，信息渠道的闭塞，发展速度远远赶不上国内，所以平台也不可能对一些事情直接一刀切的干净利落！
所以其实，风格化可以当做就是品牌化的一种过渡！
在品牌化建设的大背景下，卖家该如何布局自己的营销策略？运营以实操技术为基础的衍生方向又在哪里？
我想说几点：
1.客户的积累与留存
2.供应商的沉淀与产品线的拓展
3.站外各渠道的开发及私域流量的建设布局
4.团队的打造及公司制度的完善
总结起来就是在确定销售定位的前提下，重实操，重新品，重渠道，重团队。
好好理解一下，明确自己的竞争差异化（没有差异就创造差异化）。
补足自己团队经营的商业护城河。
品牌化建设也就平台为求高质量高品质的服务来留存客户，提升买家消费客单的大方向。大到产品定位，小到单品选品。其实在明确平台的差异化需求的基础之上，重新审视自己的发展路线，我想你会有新的思路。加油。
另外16-18年就已经开始建设品牌化路线，那你猜现在在无脑玩店群的，做铺货的，不注重培养单品流量，不注重供应链培养的。
在未来三五年，会不会被淘汰呢？
“被淘汰的永远是跟不上平台走的卖家。”
那下面十年的开端就应该是在争夺用户的前提下，侧重库内的产品建设，平台的玩法更新，也就是优化Aliexpress的用户体验。 从产品页底部的产品推荐到more to love的改版，灵犀推荐的开放。 不难看出个性化推荐的流量比重在持续增加，那这种情况对于中小型卖家来说是利好吗？
从流量的逻辑上分析，推荐类流量的提升导致搜索流量的比重下降，对于本身搜索流量较低的卖家朋友来说。多了一个流量入口的竞争机会。个人感觉还是利好的。 有留心的卖家朋友也应该发现了。在速卖通的产品前端搜索页面，产品前端展示，之前产品星级是五颗星的，现在只有一颗星加产品评分了。 其实这也是平台在弱化产品评分的展示端口，消除买家在选择产品时对于产品评分这块的参考依据，让买家关注点更加侧重产品本身。这也是在消除大小卖家之间的差距，对于小卖家来说也是利好的。
其次，随着短视频对于电商行业的实际影响效应的提升。速卖通也在加紧抢占短视频建设。
可以看到feed板块的视频内容明显比之前多了很多。在加上直播的全量开放，速卖通跨境电商的下半场，希望有能力的个人卖家，特别是团队卖家，尽可能的提升个人或团队的短视频制作能力，直播能力。一起迎接接下来的跨境电商短视频直播红利。 可能速卖通还是存在很多问题，这两年很多的尝试也受到很多卖家的吐槽。 但跨境毕竟是一条新的营销渠道，谁都是摸着石头过河。我相信阿里在未来十年，能带给我们新的不一样的体量。新的模式，新的流量。
哦，对了，我不是阿里的工作人员，以上内容仅为我个人见解！ 一起加油吧，征途下一个十年！
