2022年了速卖通还能做吗？前景怎么样？

都2022年了，速卖通还能做吗？好做吗？怎么做？要回答这些问题，需要对速卖通有一个全面的认识。

速卖通作为阿里旗下唯一面向全球市场打造的跨境电商平台，在阿里的出海版图中有着举足轻重的地位，截至目前卖家数量已达20万左右，在俄罗斯、西班牙、巴西、法国等地都占有不错的市场份额。

一、速卖通架构调整

去年年底，阿里巴巴进行了一轮组织架构大调整，其中卖家最需要的关注的是“蒋凡被调任海外数字商业负责人”这一消息。这个曾经把阿里从PC时代一举带入移动互联网时代的“流量王”，阿里最年轻的合伙人，如今扛起了海外市场的大任。而眼面前，他最明确的一个任务就是补齐阿里“到2036年服务全球20亿消费者”这一目标的7.2亿缺口。

7.2亿的消费者主要从哪条业务线而来，目前从速卖通“面向全球”+“to C”的属性的来看机会最大。因此，速卖通对于蒋凡，对于阿里的全球市场梦想非常重要。

据了解，除了淘宝行业负责人张凯夫、曾任淘宝特价版负责人的闲鱼总经理靳科均已正式被调任速卖通，一批淘系和天猫的高管正陆续转去速卖通。

他们曾带领“淘宝”事业蓬勃发展，而今在这个历史当口，能否再次带领速卖通逆风翻盘，实现“帮中国商家走向全球市场”的使命梦想？

二、2022速卖通回归初心

速卖通此前主抓海外当地电商建设，组织架构也根据国家站点进行划分，运营多以海外商家为导向，海外卖家会得到更多流量支持，中国跨境卖家需要有当地营业执照、支持当地发货等条件才能享受同等待遇。

“但今年，速卖通会更旗帜鲜明地回归到跨境本源上，帮助中国企业做好出海。”张凯夫在速卖通峰会上明确表示。

三、重视平台优质卖家

2021年年底，速卖通宣布个体工商户不支持入驻；大服饰类目增加入驻门槛；通过店铺考核清退僵尸店铺。一系列收紧政策，让不少店群卖家开始疑惑，这是要把我们清退出局？还能不能愉快地一块儿玩了？

速卖通总经理张凯夫在峰会上给出了答案，“我们的培育并不包括那些恶意的、通过重复铺货方式获取流量，对于整个市场环境造成不良影响的经营者。这对于那些认真经营的商家是不公平的。”

速卖通其实要做的是重构商家、平台以及消费者之间的良性生态圈。在平台流量总和有限的前提下，清退劣质店铺，让留下来的优质商家店铺拥有更多流量，才能帮助平台卖家突破销量瓶颈，真正扶持起来一批优质的出海企业。让商家赚到钱，平台才能赚到钱。

现在速卖通年销售额达千万级别的卖家已经是TOP级，且屈指可数，而同样的体量到了亚马逊只能被称为“中小卖家”。速卖通的改变是迫在眉睫的。未来，精细化运营必将是速卖通平台运营的方向。

四、物流的降本提速

缩短物流配送时效，增强物流履约能力，能够有效提升订单量、提升买家数量。速卖通将在重点市场继续加大海外仓、优选仓等物流基础设施的建设投入。预计到2022年底，速卖通海外自提点、自提柜数量将翻倍。同时还将流量策略和发货时效、入仓进行绑定，激励商家积极发货。通过鼓励消费者合单，降低单件商品物流成本。

五、开拓新的市场机会

为了让更多卖家在平台上找到机会，拓新是必不可少的一步。未来速卖通将新增北美、韩国、中欧等市场的投入。品类方面也会挖掘一些如潮玩、新能源充电桩、家庭智能设备等新兴领域机会。

六、帮助商家合规经营

相较于欧美平台“极致理性主义”的合规操作，速卖通在这方面会柔性很多，会引入服务商帮商家做好资质合规的准备和申请。同时做好商品工具，帮助商家避免踩坑。

七、速卖通跨境电商平台优点

1、进入门槛低，交易活跃，能满足众多小商家迅速从事出口业务的愿望。

2、交易流程手续简便。速卖通的一大优点是交易流程非常简便，出口商无需具备企业外贸资质，无需亲自进出口报关，进出口报关由物流方简单操作即可完成。

3、品种多，价格低廉。由于制造业具有聚集优势，因此目前成为众多国家销售商品的货源国。

八、速卖通跨境电商平台缺点

1、速卖通主要以发展中国家、欠发达国家为主。

2、因为平台准入门槛低，导致很多创业者涌入，同质化竞争相对比较激烈，很多卖家通过低价格才能有优势

3、来自阿里巴巴的小额批发订单，假使单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，把产品不停地传上去，把价格调低，厉害的卖家直接找工厂或者用清库存的打法，对于其他中间商来说就是致命的打击，根本让人无路可走。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。

速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。