大麦干货仓 | 男装头号玩家养成攻略

只有女性的钱好赚？男装卖家们第一个不答应！随着男装市场的崛起，海外男性消费者正在成为一股不可忽视的消费力量。

想要另辟蹊径，在男装的蓝海中迎接大卖？安排！

今天小D就请到了敦煌网男装品类行业经理李富成

四轮问答带大家参透养成男装头号玩家的奥秘！

Q都说想学会卖货，先学会选品。作为行业经理在这方面有没有什么绝招可以透露一二？

A：我们会“借助巨人的肩膀”，关注各大网购平台和社交平台上有关男装的热门内容，进而挖掘出市场趋势。还有一招就是关注欧美的顶流男歌手。作为顶流的他们，同样也走在了潮流前线，掌握他们的穿搭动态等同于掌握了潮流的一把钥匙！像现在在海外很流行的oversize、高街风、扎染还有一些大表情的设计等等，也是经常出现在他们身上的元素。

Q一开口就是老懂行人了！那么我们平台上男装品类的表现又是如何呢？

A：在我们平台上，卫衣、外套和T恤占了男装70%的GMV，相当热销！男装的买家主要来自于主要来自美国、英国、法国。年轻人（20岁-30岁）的消费力不可小觑，他们在买家的占比达到了40%，热衷于购买高街潮流服饰。男装品类的趋势与海外的趋势也大致相同，买家热搜的关键词也都围绕着oversize、高街、休闲、设计感等展开。

Q铺垫了这么多，最重点的一个问题来了！想要成为男装品类的头号玩家到底需要怎么做？

A：最首要的任务就是先修好内功，运营好自己的店铺。从高质量上新产品、明确分类产品、再到做好相似产品深度关联、设置店铺优惠券/折扣活动，每一步都至关重要！

• 其次就是挑选顺应市场, 具有爆款潜力的商品。用绝对的价格优势，在低价拉新、三端开屏、Flash Deals等高曝光频道销售，点燃爆款并深度关联店铺其他产品出单。
• 最后就是持续开发，迭代上新更换店铺产品，打造更多爆款，用小爆品群形式持续发展店铺。
• 迷茫也没关系，随时联系行业经理！我们会给出选品建议或运营优化方案供卖家们参考。

Q刚刚提到了低价拉新活动，那么在选择参加活动的商户时是否有什么标准呢？

A：首先，就是需要有自己的供应链并且配合度高。当我们觉得某些款式或是设计元素非常适合打造爆款的时候，卖家们能够快速设计出货。如果是参加低价拉新活动，卖家还需要有一定的资金实力来支持。

听君一席言，小D已心动。奥秘其实很简单，了解市场趋势，做好“打铁还需自身硬”，再配合行业经理的倾力相助，无论在哪里都会成为头号玩家！

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