做速卖通是走铺货还是走精铺模式？

所有电商平台在运营的过程中，都会面临一个问题，你要开一个什么样的店铺，你的店铺的运营模式该是怎么样的？很多人都比较模糊，店铺一开就是上货上货，一下子店铺就变成了一个杂货铺一样的。但是现在速卖通对店铺有了新的考核标准，对于类目上架商品数量也有了限制，所以大部分类目已经不能走盲目铺货模式了。

一、速卖通店铺模式

按照运营的策略不同，速卖通店铺有垂直模式、精铺模式以及竞品模式，一般除了精品模式和垂直模式以外，其他的模式绝大部分都是所谓的无货源做的。

1、精铺模式

精铺模式在选品阶段对数据分析的要求更多，在品类规划上，也相对会考虑到商品之间的关联性。在速度上相对适中，根据精细化的程度而定。每天铺货量从10款-50款不等。

对新手来说简单易操作，只需要每天的上新，上传更多的产品，进行概率性出单。在大量的上新中，可以选几款，作为引流。引流方式有很多种，比如特价处理或者打折扣来吸引客户的进店量，比如说一个9.9包邮的商品买过之后，凑个满减等活动。通过这么一整套的联动模式，店铺的产品就会带动，这样我们就会有更高的毛利。

但是做铺货的模式，工作量比精细化运营要大，所以要需要 ERP 辅助，因为不可能一个一个去编辑，这样你肯定干不过人家，所以说需要各种辅助软件，进行大量上新。对耐心有很大的考验，每天需要上新产品，工作量会很大，天天做的可能就会觉得比较烦躁。

2、精品模式

和铺货模式完全不同。结合自有资源、优势、通过数据化和差异化竞争的数据分析过程，选出适合店铺发展的优势叶子类目，然后对叶子类目进行商品、用户画像、产业带、供应链相关的更深入的分析，从而选出适合的具体商品类型、价格段、营销手段。并且制定周期性的推广计划，测款–打造爆款–再测款–再打造。一套标准的电商运营策略诞生于此，也是追求效率和规模的最佳模式。

但是做精品模式需要一定的运营基础，并不是谁都可以随便就上手做精品的。如果一个电商小白，对市场，对产品都不了解，以前没有做过生意，也没有电商思维，包括引流思维，产品打造思维，活动的优点提炼，如果你对这些都不懂，那么你对精品模式就搭不上边。

3、垂直模式

经过了精品模式之后，店铺当中会出现多个表现优秀的商品，这时候我们有限的资金和资源并不能合理的分配给所有优秀的品。而最正确的路，其实是将所有的资源打到一个品上，用一种近乎极限的方式打造一个SKU，按照这个理论，我们希望店铺里就1个品，1个品一天1万单这种感觉。但是能够走到垂直模式的卖家都在前期付出了大量的时间和资金成本，很多卖家并不一定能坚持下来。

如你是无货源卖家，可以前往1688平台，找到这个类目做的不错的一些店铺，每个店铺采集10-20款产品，如果类目需求越大，那么采集的产品数量可以越多。其实你会发现这个过程，我也还是在铺货，只是相对更有目标的去铺货，这种情况你可以去风格化装修店铺，做到产品类型相对统一。

其实铺货和精品化是可以同时进行。那么接下来就可以针对铺货过程中有潜力有销量的产品进行优化，比如开直通车、联盟营销等等。同时做好客户营销，比如定期给收藏加购的客户发送优惠券，比如设置关注有礼、下架没有流量的产品