亚马逊、速卖通、eBay三个跨境平台怎么选?

速卖通(Aliexpress)4个月前更新 ?
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亚马逊、速卖通、eBay三个跨境平台怎么选?

跨境电商经过几年的发展,现在已经是走进大家的视野中了,但是跨境电商平台这么多,作为新手或者想去别的平台发展的人来说,应该怎么去选择呢?那么这篇文章我将举出,亚马逊速卖通、eBay这三个热门平台,将他们之间的区别和优劣势分析出来,有兴趣的朋友可以看下这篇文章。

本文我将指出平台的:公司简介、主要市场、物流渠道、营销策略、用户流量、这几个方向进行。

一、公司简介

1.亚马逊

亚马逊(Amazon)成立于1994年,是全球电子商务鼻祖,俗称国际电商的老大哥,也是全球商品品种最多的网上零售商,在国际上拥有高知名度和高美誉度,目前属于是全球第一的电子商务公司。

2.eBay

eBay是ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。除亚马逊外,最为大家所熟知的国际电商平台了,是一个包含购物商场、电子商务和网上拍卖三种购物方式于一体的跨境电商平台,涵盖的品类也相当丰富,目前已经在全球多个城市开设销售站点。

3.速卖通

全球速卖通是阿里巴巴旗下的面向国际市场打造的跨境电商平台,被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家客户,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际物流渠道运输发货,是全球第三大英文在线购物网站。

二、主要市场

1.亚马逊

亚马逊作为最大的电商公司,主要定位是在欧美的中高端市场,目前在185个国家和地区开设了商店。全球20个站点中,包含了十八个国家,每个站点的特色和经营策略都不相同,如果想拓展欧洲、北美、日本等中高端市场的话,亚马逊是你不错的选择。

2.eBay

eBay的主要定位美国、欧洲的中端市场,而美国是其最主要的市场,占据近六成的流量。当然eBay站点也比较多,北美、南美、欧洲均有覆盖,覆盖全球超过200个国家与地区,有很多火爆的品类和站点,特别是美、英、德、澳四大站——而且eBay在澳洲是排名第一的电商平台。

3.速卖通

速卖通涵盖时尚饰品、服装、家居、电子产品等品类,主要面向发展中国家和不发达国家,现已覆盖全球220多个国家和地区,其中俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大等国家,让海外消费者看到越来越多具有自主品牌、设计能力、创新能力的外贸新中国品牌,进一步助力“中国制造”实现全球化。

三、物流渠道

1.亚马逊

亚马逊发货渠道分为自发货和FBA发货,FBA是亚马逊公司专为跨国买家提供的仓储配送服务,实现销售配送一体化,节省发货时间,为客户提供高效且有保障的物流服务。很大程度降低了卖家的人工成本,从而提高产品的销量和利润,此外,选择FBA的卖家在流量方面会有相对优势,因此大部分的卖家会乐于选择FBA。

2.eBay

eBay的平台的物流仓储方式主要有两种类型:自发货模式和海外仓模式。自发货模式需要卖家自行发货,完成整个产品交易的物流环节;海外仓模式卖家可选择自建海外仓,也可选择第三方海外仓,该模式需先将商品从国内运输到海外仓中,当有订单之后,通过当地物流进行尾程派送。每种物流仓储方式各有优势,跨境电商卖家可根据店铺需求,选择合适的发货仓储方式,在节省物流成本的同时,又能保证时效性。

3.速卖通

速卖通的仓储物流主要有线上物流、线下物流、海外仓三种模式:线上物流也称为官方物流,就是速卖通提供的官方线上物流运输渠道,但不是所有城市都提供;线下物流也可理解为卖家自发货物流。这类物流比较适合普通的小卖家或者单量很少的卖家,跟线上物流的运输承载服务商基本是一致的,自发货是速卖通卖家最主要物流方式;海外仓意味着本地发货,本地退换货服务时效快,降低物流成本,品类限制少,比较适用于大件、贵重货品、爆款。中国跨境电商卖家如果能够显示海外发货,有助于提高店铺排名,增加曝光率。

其实所有平台都一样,选择海外仓就会额外产生铺货成本、仓储费用等,如果产品滞销甚至还要产生销毁费用,这些都需要大家综合考虑。

四、用户流量

1.亚马逊

亚马逊在全球拥有3.1亿活跃买家,其中9000万是亚马逊Prime会员,他们平均每年在亚马逊上花费1300美元,其余2.2亿非Prime会员平均花费700美元。亚马逊凭借强大的品类优势、仓储物流优势及完善的用户体验辅助,在国际上收获了巨大买家流量、市场空间,全球还没有一个电商平台能在用户体量和用户粘性上和亚马逊抗衡的。

2.eBay

据统计,eBay的活跃买家总数近2亿,且eBay应用程序的下载量已达4.76亿次。在美国有超过34.9%的美国移动用户使用eBay应用程序,由此可见其受欢迎程度。eBay在澳洲每月访问量达7000多万次,赶超其他平台。此外,eBay平台每天有13亿件产品listing发布,卖家对产品的更新非常活跃,商品品类也异常丰富。虽说从数据看eBay的总流量不如亚马逊,但其流量趋势是平稳的,这说明eBay的用户忠诚度很高。

3.速卖通

速卖通主要市场定位为俄罗斯、巴西为主的中端市场。在速卖通1亿多的海外买家中,用户集中在25岁-44岁的人群,不同阶段的父母,大多为全职工作者,且购买需求追求多样性、高性价比、独特性、时尚潮流等,消费主力客群主要以二十岁和三十岁左右的女性为主。其APP海外装机量超过6亿,在几十个国家的iOS以及Android应用榜单排名第一。速卖通最大的流量国家是巴西,第二到第四名分别为俄罗斯、西班牙、乌克兰和智利。

五、营销策略

1.亚马逊

亚马逊平台是主打精品的,比较看重产品,也是这三个平台当中要求最高的,不仅要求产品质量要过关,还要求要有自己的品牌,如果没有品牌最好不要选择亚马逊。同时亚马逊的规则体系也比较完善,卖家的水平层级都很高,恶意竞争也比较少,能给买家带来很好的运营环境。在这三个平台中亚马逊是最赚钱也是入驻门槛最高的一个。

2.eBay

eBay也是一个比较公平公正的跨境电商平台,他的推广算法及政策对新手和老卖家都一视同仁,新卖家能得到平等待遇,尤其是个人卖家,新加入也有机会很快出单,新店铺同样可以得到平等的曝光机会。前面说到亚马逊平台对产品要求高,其实eBay平台对产品质量要求也不低,而且eBay平台除了要求产品质量要过得去外,还要求价格具备一定优势。如果是工厂店,还是很建议选择eBay的,新手的企业跨境电商卖家也可考虑选择eBay作为起点,因为eBay会有专门的客户经理给企业卖家指导,既能带卖家熟悉平台,也能给到一些帮助和扶持。虽然eBay的低成本入驻、平等曝光机会及以卖家为本的服务吸引了很多新手卖家,但其在产品、价格、服务等方面对卖家也有着更高且全面的要求,这需要大家结合自身优势综合考虑,作出合适的选择。

3.速卖通

因为速卖通走的是中端市场,所以平台商品价格都比较低,所以在里面的卖家必须价格低廉才有优势,在这个平台很多时候产品价格的重要性反而大于品质。速卖通为中国企业提供了一种相对简单、轻量化的出海方式,由于之前平台准入门槛低,平台佣金也比ebay和亚马逊低些,这就导致很多跨境电商卖家涌入,同质化竞争比较激烈,据统计,速卖通卖家数量已超20万,但与国内淘宝几千万卖家相比,速卖通的竞争压力还是要小很多的。

大家看到最后,想必对这三个平台都有一定的认识了吧,至于谁最好呢,从数据上来看肯定是亚马逊最好了,但相对来说对卖家也会比较严格。最好是在入驻之前对平台有一个全方面的了解,以上的内容只是一小部分,其他内容还是得要大家自行去了解的。

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