个人卖家还能通过自发货FBM来运营亚马逊店铺吗？

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亚马逊自发货FBM还能不能做？自发货真的没流量了吗？自发货真的没机会了吗？这应该是今年以来新手卖家问的最多的问题了，对于这些问题，我的答案非常明确：FBM肯定是可以做的。不管是做FBM还是FBA，肯定都是有人能够做的很好，有的人亏的底掉，并不能很偏门地去否认一个模式现在到底可不可行，存在即有道理。

确定要做FBM或者想坚持FBM的，那你一定要明确知道FBM模式的优劣势到底是什么：

FBM的优势：

产品包含性强、选择性高

比如说：大件产品（这类产品物流成本和仓储成本太高，不适合发FBA），季节性产品（这类产品销量不稳定，发FBA有泄销风险），短期内爆火产品（这类产品都来不及备货发到亚马逊仓库，比如说一些疫情产品），有侵权风险的产品（这类产品不敢发FBA，自发货可以试一试），单量小的产品（单量太小发FBA没利润，适合自发货产品。以上产品具有不确定性，前期做自发货模式，库存风险较小，运营成本比较低。

避免囤货、滞销风险

不需要提前备货，店铺出单以后再去采购，那么这样一来，备货的风险会低很多，试错的成本也会低了很多。比如货物积压的可能性就变小了，对于前期刚开始接手的朋友来说，比较友好。

FBM模式对于新手卖家的运营能力要求小

刚开始做亚马逊，没有太多的一个运营技巧，可以找一件代发平台，做FBM精铺起步，通常这些一件代发的平台，都会有相关的教程，还有客服人员，可以解决我们前期很多的烦恼。在这个期间，我们可以看那些产品出单情况好，然后转FBA。

资金压力小，试错成本低

操作FBA，需要投入大量的资金备货，初期少说也得发个1-200件产品到亚马逊仓库，如果产品卖不出去，我们投入的钱无法周转，很容易出现资金链断裂的情况。而我们可以考虑有了一定的运营能力与资金基础时，再去选择尝试小批量转型FBA。

FBM的劣势：

一、严格的亚马逊标准

亚马逊的客户服务和运输政策非常严格。FBM的卖家要有99%的准时交货率和提供及时的客户服务。

二、赢得Buy Box更困难

大部分赢得Buy Box的产品都是FBA的产品，所FBM的卖家无法获得潜在的客户群体，而且FBM的卖家产品也不会出现在黄金购物车列表当中。

三、降低客户的信任度

据统计，亚马逊超过一半的客户是主要会员，这些会员用户购买的产品由亚马逊配送。

四、营销时间更少

对入驻电商平台的卖家来说，使用FBM的发货形式，就需要从收到订单到履行订单，加上售前和售后，就占用了大部分的时间，这就使得产品营销的时间变得少之又少。

从这些方面上看，会不会觉得FBM已经是没机会的了？我给大家指一条路，今年5月份，亚马逊巴西站对中国卖家开放了销售权限，而亚马逊巴西站仅支持自发货，什么意思呢？就是巴西站点目前是不支持FBA发货的，也就意味着平台以往的流量倾斜扶持对于目前的亚马逊巴西站点卖家来说是一视同仁的，不管你在其他站点是小卖还是大卖，到了巴西站之后就都一样的了，所有卖家都在同一起跑线上，没有大小卖之分了。

所以FBM卖家想要爆单，想要跻身大卖行列，巴西站点目前是一个红利机会。或者你不想在巴西站点运营，你还是想在其他的站点上做FBM，那到底该怎么做呢？

FBA的软肋就是在于不适合做大件，也就是说做大件FBM是有绝对的优势的。随着平台的逐步发展，摆在亚马逊FBM卖家面前的只有两条路，要么你就彻底的放弃FBM，转去做FBA，要么专门做自发货大件产品。