亚马逊FBM卖家该如何转型FBA?
坚持做FBM还是转型FBA模式,这其实是看时机的;做亚马逊想要做大做强,肯定是要是走FBA这个模式的,为什么呢?因为FBA模式本身就是亚马逊的竞争壁垒,是这个平台的特色,是保持稳定用户量的关键。
没有卖家会一直做FBM,FBM模式在亚马逊上是爆不了单的,可以这样理解,FBM模式就是给亚马逊卖家前期过渡的一种物流模式,想要做好亚马逊,FBA模式才是归属,但是很多卖家不清楚自身情况,做到什么现状时可以开始转型FBA?如何转型FBA呢?转型FBA需要注意什么呢?
首先,要转型FBA之前,你得考虑以下这些方面是否都已经做到位,如果都已经到位了,那就是你转型FBA的时机了!
- 店铺是否已经有在持续出单的产品以及每日单量是否稳定。
- 是否已经有一定的资金基础?至少能够有3个月时间的资金周转期及仓储预备金。
- 对于亚马逊FBA所需要的发货标准与各种费用是否已经了解清楚?
清楚了这些信息之后,那你就可以开始布局FBA了,这个时候就有卖家要问,不用等店铺里有爆款了之后再布局FBA吗?这个观点是错的,布局FBA是为了打造爆款,而不是有爆款了再上FBA,爆款都是有存活时间的,等到爆款出来了再上FBA,中间这段入仓的时候,有可能热度就没了,甚至热度被别人抢去了,你这批货进到FBA里面就发现卖不动了,甚至还要打价格战。
而我们一定要记得,FBA一定是用来打造爆款的,所以这个时机不能搞错。
具备了转型时机的时候,该怎么操作呢?举个亚马逊卖家转型FBA的思路:“卖家考虑到资金成本的问题,以FBM的模式铺货,然后等到其中某个listing排名上来了,出单稳定了,然后就把这个listing发FBA,再等第二个listing上来了之后再发FBA,以此类推第三个、第四个等等一直到把所有lisitng都上到FBA为止,然后再加上FBA本身权重高、流量大的优势,原本的listing能出个10单,现在这个lisitng就能出单二三十单。10个listing就能有几百个单了。”这样的想法推理起来,是不是很完美?但其实按照这个逻辑来操作的话,只是表面看起来完美,实际缺完全忽略了其中潜在的风险。
首先我们卖的不是高精尖的产品。而我们只是一个小卖家,我们采购的产品,我们自己心里有数。也就意味着会有纠纷,退货。产品本身的问题,或者在运输过程中产生的问题。再加上非标品的产品,很容易产生纠纷。况且,还有N多个你完全想象不到的问题。包括一些节日性的产品,就用一天,用完第二天就退货。很常见。订单负面反馈,亚马逊商城交易索赔A-Z,信用卡拒付都会影响我们的客户服务绩效,也就是订单缺陷率ODR指标。
到此,所想象的把FBM换成FBA。本来是一个很完美的计划。但是,每天却在承担着一定的风险。相当于你发到亚马逊FBA库存的货里面自己放进去了一个炸弹。只是现在还没爆而已,随时会爆。这就是它的潜在风险,。
FBM卖家转型到FBA到底是怎么操作的呢?
1、开通FBA服务。
在转向FBA之前,卖家需要先开通亚马逊的FBA服务,提供一些基本信息和资料,例如公司信息、税务信息、银行账户信息等。
- 发送库存到亚马逊仓库。
在开通FBA服务后,需要将自己的库存发送到亚马逊的仓库。在亚马逊的FBA管理页面上创建库存发货计划,并根据亚马逊的要求打包和标记自己的库存。卖家可以选择自己负责物流运输,也可以选择由亚马逊提供的物流服务。
转型FBA需要注意什么?
- 使用FBA前确定产品,我们不要把所有的产品都发FBA,前期一定要做好测款,哪款产品一直在上升,哪款产品的出单是比较稳定的,或隐隐有上升的趋势。
- 在使用FBA之前,需要了解FBA的相关规定和要求,包括库存的包装和标记要求、商品的退货和客户服务要求等。只有了解这些要求,卖家才能更好地使用FBA,并规避潜在的风险和问题。
- 在将库存发送到亚马逊仓库后,需要及时监控自己的库存和销售情况。可以通过亚马逊的FBA管理页面查看自己的库存情况和销售情况,并根据需要调整自己的库存和销售策略。
- 在使用FBA时,需要选择合适的产品和库存量,以充分利用FBA的优势,并避免库存积压和过度消耗资金。根据自己的销售计划和预算,合理选择产品和库存量,并根据销售情况及时调整库存量和销售策略。
总之,卖家FBM转向亚马逊FBA是一个具有挑战性的过程,需要卖家投入大量的精力和时间。在使用FBA之前,卖家需要了解FBA的相关规定和要求,选择合适的产品和库存量,并了解FBA的费用和收费方式。只有这样,卖家才能更好地转型并使用FBA。