亚马逊FBM卖家该如何转型FBA？

坚持做FBM还是转型FBA模式，这其实是看时机的；做亚马逊想要做大做强，肯定是要是走FBA这个模式的，为什么呢？因为FBA模式本身就是亚马逊的竞争壁垒，是这个平台的特色，是保持稳定用户量的关键。

没有卖家会一直做FBM，FBM模式在亚马逊上是爆不了单的，可以这样理解，FBM模式就是给亚马逊卖家前期过渡的一种物流模式，想要做好亚马逊，FBA模式才是归属，但是很多卖家不清楚自身情况，做到什么现状时可以开始转型FBA？如何转型FBA呢？转型FBA需要注意什么呢？
首先，要转型FBA之前，你得考虑以下这些方面是否都已经做到位，如果都已经到位了，那就是你转型FBA的时机了！

• 店铺是否已经有在持续出单的产品以及每日单量是否稳定。
• 是否已经有一定的资金基础？至少能够有3个月时间的资金周转期及仓储预备金。
• 对于亚马逊FBA所需要的发货标准与各种费用是否已经了解清楚？

清楚了这些信息之后，那你就可以开始布局FBA了，这个时候就有卖家要问，不用等店铺里有爆款了之后再布局FBA吗？这个观点是错的，布局FBA是为了打造爆款，而不是有爆款了再上FBA，爆款都是有存活时间的，等到爆款出来了再上FBA，中间这段入仓的时候，有可能热度就没了，甚至热度被别人抢去了，你这批货进到FBA里面就发现卖不动了，甚至还要打价格战。

而我们一定要记得，FBA一定是用来打造爆款的，所以这个时机不能搞错。

具备了转型时机的时候，该怎么操作呢？举个亚马逊卖家转型FBA的思路：“卖家考虑到资金成本的问题，以FBM的模式铺货，然后等到其中某个listing排名上来了，出单稳定了，然后就把这个listing发FBA，再等第二个listing上来了之后再发FBA，以此类推第三个、第四个等等一直到把所有lisitng都上到FBA为止，然后再加上FBA本身权重高、流量大的优势，原本的listing能出个10单，现在这个lisitng就能出单二三十单。10个listing就能有几百个单了。”这样的想法推理起来，是不是很完美？但其实按照这个逻辑来操作的话，只是表面看起来完美，实际缺完全忽略了其中潜在的风险。

首先我们卖的不是高精尖的产品。而我们只是一个小卖家，我们采购的产品，我们自己心里有数。也就意味着会有纠纷，退货。产品本身的问题，或者在运输过程中产生的问题。再加上非标品的产品，很容易产生纠纷。况且，还有N多个你完全想象不到的问题。包括一些节日性的产品，就用一天，用完第二天就退货。很常见。订单负面反馈，亚马逊商城交易索赔A-Z，信用卡拒付都会影响我们的客户服务绩效，也就是订单缺陷率ODR指标。

到此，所想象的把FBM换成FBA。本来是一个很完美的计划。但是，每天却在承担着一定的风险。相当于你发到亚马逊FBA库存的货里面自己放进去了一个炸弹。只是现在还没爆而已，随时会爆。这就是它的潜在风险，。

FBM卖家转型到FBA到底是怎么操作的呢？

1、开通FBA服务。

在转向FBA之前，卖家需要先开通亚马逊的FBA服务，提供一些基本信息和资料，例如公司信息、税务信息、银行账户信息等。

• 发送库存到亚马逊仓库。

在开通FBA服务后，需要将自己的库存发送到亚马逊的仓库。在亚马逊的FBA管理页面上创建库存发货计划，并根据亚马逊的要求打包和标记自己的库存。卖家可以选择自己负责物流运输，也可以选择由亚马逊提供的物流服务。

转型FBA需要注意什么？

• 使用FBA前确定产品，我们不要把所有的产品都发FBA，前期一定要做好测款，哪款产品一直在上升，哪款产品的出单是比较稳定的，或隐隐有上升的趋势。
• 在使用FBA之前，需要了解FBA的相关规定和要求，包括库存的包装和标记要求、商品的退货和客户服务要求等。只有了解这些要求，卖家才能更好地使用FBA，并规避潜在的风险和问题。
• 在将库存发送到亚马逊仓库后，需要及时监控自己的库存和销售情况。可以通过亚马逊的FBA管理页面查看自己的库存情况和销售情况，并根据需要调整自己的库存和销售策略。
• 在使用FBA时，需要选择合适的产品和库存量，以充分利用FBA的优势，并避免库存积压和过度消耗资金。根据自己的销售计划和预算，合理选择产品和库存量，并根据销售情况及时调整库存量和销售策略。

总之，卖家FBM转向亚马逊FBA是一个具有挑战性的过程，需要卖家投入大量的精力和时间。在使用FBA之前，卖家需要了解FBA的相关规定和要求，选择合适的产品和库存量，并了解FBA的费用和收费方式。只有这样，卖家才能更好地转型并使用FBA。