亚马逊店铺手动广告如何优化？

在亚马逊平台上，手动广告投放是一种有效的营销策略，能够根据关键词的设置，将广告直接推送给目标用户。尽管手动广告可能已经相对精准地定位了目标受众，但仍然可能存在一些偏差。通过持续优化广告，可以进一步提高广告的精准度和效果。

首先，我们要了解，当店铺开了手动广告之后，手动广告是根据什么来进行匹配的：

• 精准匹配

精准匹配（Exact Match）是一种关键词匹配类型，它要求广告关键词与用户的搜索查询必须完全匹配，包括单复数、拼错、分词形式等近似变体匹配。这种匹配类型能够最大限度地限制广告的展示，只有当用户的搜索查询与广告关键词完全一致时，广告才会被展示。

• 广泛匹配

广泛匹配是指，当你设置的关键词没有特定顺序时，亚马逊广告会向用户展示你的广告。具体来说，如果顾客搜索的词语包含了你设置的关键词或与其相关的词语（如同义词、拼写错误的词、变体形式的词、复数词以及词语顺序点到的词等），你的广告都有可能展示出来。广泛匹配为亚马逊广告提供了广泛的流量曝光，使你的产品能够展示给更多的潜在客户。

• 短语匹配

短语匹配是指广告中的关键词和用户搜索的词语在语义上相似或是包含关系。只要用户搜索的关键词和广告中的关键词在语义上相似或是包含关系，广告就会出现在搜索结果中。短语匹配适用于那些关键词较为复杂，搜索量较大的产品，可以扩大广告的曝光度和覆盖面。

通过了解手动广告的匹配方式，可以很直观了解到，开手动广告时，最为关键就是确定关键词与否定关键词。知道了这一点之后，那我们在优化手动广告时，可以从哪里去选词呢？对选出来的关键词如何进行筛选与否定呢？

手动广告的选词可以通过以下几种方式：

1. 搜索下拉框：在亚马逊平台搜索栏中搜索产品核心关键词时，下拉框中会出现一些拓展的关键词，这些关键词是亚马逊根据用户的搜索历史和产品相关性给出的，可以作为选词的参考。同时，可以通过输入a-z的关键词开通来拓展出不同种类的关键词。
2. 竞品Listing：可以搜集竞争对手的关键词，并观察他们是如何在Listing中运用这些关键词的。通过研究竞争对手的关键词，可以了解哪些词是有效的，并可以借鉴和运用。
3. 类目和导航栏：亚马逊平台左侧的类目导航栏也是选词的好地方。可以查看相应类目下的热销产品，研究它们的关键词策略，并选择适合自己的关键词。
4. 其他平台如WISH、EBAY：在这些平台上搜索同款产品，观察它们的热销产品的关键词，可以作为选词的参考。
5. 关键词获取软件：可以使用一些关键词获取软件，如紫鸟、谷歌关键词、surtime等，这些软件可以根据产品关键词推荐相关的关键词，并给出关键词的搜索量和竞争度等信息，有助于选出优质的关键词。

手动广告的选词需要结合产品的特点、市场需求和竞争对手的情况，选择符合自己产品的关键词。同时，需要注意关键词的竞争度和搜索量等因素，制定合适的广告策略。

手动广告关键词的筛选是一个重要的过程，可以按照以下步骤进行：

1. 确定目标受众：明确目标受众是谁，了解他们的需求和兴趣，根据这些因素来选择适合的关键词。
2. 分析竞争对手：通过分析竞争对手的关键词使用情况，了解他们正在针对哪些关键词进行广告投放。这可以为你提供一些启发，帮助你选择与竞争对手不同的独特关键词。
3. 使用关键词规划工具：市场上有许多关键词规划工具可供选择，它们可以提供与特定关键词相关的搜索量、竞争程度和建议出价等信息。这些信息可以帮助你选择最合适的关键词。
4. 进行关键词研究：在确定了一些潜在的关键词后，需要进一步研究这些关键词。这包括查看关键词的搜索量、相关性和竞争程度等指标。通过这些指标的分析，可以选择出最适合广告活动的关键词。
5. 优化关键词选择：一旦选择了一些关键词，需要对其进行优化。这包括优化关键词的排名、调整出价和改进广告质量等方面。通过不断优化，可以提高广告的点击率和转化率。
6. 监测和调整：关键词筛选工作并不是一次性的，需要不断监测和调整。通过监测关键词的表现，可以发现哪些关键词效果好，哪些需要进行调整或替换。

通常，一个手动广告组可以包含数十个到数百个关键词，具体取决于你的广告目标和产品的相关性。例如，对于新品广告，需要添加较多的关键词用来跑数据，并去根据跑出的数据加强对自己合格产品的了解。

另外，如果投放的是站内广告，广告的关键词数量最好不要超过10个，因为站内广告的展示位置相对有限，如果关键词太多，可能会导致部分关键词无法获得展示机会。

最后就是，当我们开启手动广告之后，需要定期对广告出价进行定期调整吗？

对于正在运行的广告，建议每周至少检查一次并进行必要的调整。调整的方面包括广告预算、广告出价、关键词等。例如，如果广告表现良好，可以适当增加预算以提高曝光量和销售量；如果广告表现不佳，则可以减少预算或调整广告策略以改善表现。同样，如果广告展示次数不足或点击率低，可以适当提高出价以提高曝光量和点击率。此外，还可以根据竞争情况和产品特点，适当调整关键词。