亚马逊什么是跟卖？又该如何去做跟卖？

跟卖，是亚马逊乃至整个电商行业耳熟能详的词语了，用通俗一点的话来讲就是“多个不同的卖家共用一个产品相同的销售页面”。加之亚马逊本身就是一个重产品、轻店铺的平台，所有的listing页面都是属于亚马逊，就算是做了亚马逊品牌备案，卖家也只有使用权。

跟卖实质上是通过共享“listing”, 通过目标产品的product name、UPC码、EAN码或是ASIN码，搜索出该目标产品，然后点击“sell yours”，通过这种方式将自己的产品挂在别人页面已存在的listing的下方进行售卖行为。

而往往跟卖会带来一些潜在的后果，包括增加竞争、价格下降、商品质量不一、侵权和盗版问题以及不公平竞争等。

那为什么亚马逊还会允许跟卖呢？跟卖对平台的好处是什么呢？

1. 竞争优势：亚马逊认为跟卖可以引入更多的卖家和商品进入平台，从而增加市场竞争力。竞争可以促使卖家提供更好的产品和服务，以吸引更多的买家。跟卖可以使平台上的商品更加丰富，消费者可以在不同的卖家之间进行选择，并确保市场上的价格和品质竞争。
2. 商品多样性：允许跟卖可以在亚马逊上提供更多多样化的商品选择给消费者。不同的卖家提供了不同的产品、品牌和价格，能够满足客户的不同需求和偏好。
3. 价格竞争：跟卖可以带来价格竞争，卖家之间为了吸引买家，往往会降低价格。这对消费者来说是有利的，他们可以从中选择价格更具竞争力的卖家。
4. 市场透明度：允许跟卖可以提供更好的市场透明度。买家可以比较不同卖家的产品、价格、评价等信息，做出更明智的购买决策。

那跟卖对卖家来说又有什么好处呢？

跟卖无需自建页面，只需要填写价格、SKU、库存数量。如果对方没有注册品牌，跟卖就节省了创建Listing的时间。而且跟卖无需推广成本，只要被跟卖的产品有排名，跟卖的产品也会展示在页面的右下角，原产品在首页或哪一页，所跟卖的产品就在第几页，跟卖省时省力又可以快速获客，所以才会有那么多的卖家想通过跟卖来夺取一杯羹。

在跟卖时，有什么是需要注意的吗？

1. 确认跟卖商品：在跟卖之前，必须对要跟卖的商品进行确认，保证其与自己的商品在外观、功能、规格、颜色等方面完全一致，确保其质量稳定并符合自己的要求。
2. 了解品牌信息：避免跟卖有品牌或商品上印有logo的商品，以防止被买家投诉售卖假货。同时，跟卖时需确认对方商品未注册商标，否则可能涉及侵权，导致账户被封存。
3. 利润核算：对于一些可被跟卖的链接，应注意出单后的采购费用和运费，以免出现不赚钱甚至亏钱的情况。
4. 注意时间：跟卖通常在晚上进行，因为这时候大家通常都在下班，跟卖别人的链接，等到早上别人上班之前取消跟卖，他们可能也发现不了。
5. 检查货源：在跟卖之前，务必在货源平台如1688上查看产品是否能找到，避免跟卖定制款产品导致无法找到货源。
6. 侵权风险：一些销量很好的链接也可能售卖的是侵权产品，跟卖这些链接就可能面临侵权可能带来的风险。
7. listing变动：需要每天检查跟卖的listing，以防别人已经修改了自己listing而商家还在跟卖，造成损失。
8. 价格策略：在保证自身利润的前提下，应尽量跟卖那些价格不是特别低的产品，并保证自己的价格略低于别人的价格，以优先抢购物车并保证自己产品的销量。
9. 产品投诉与警告：如果跟卖的产品出现投诉或者警告，建议立即删除并下架该产品，以避免更大的损失。同时可以更改其他产品进行跟卖。

总之，亚马逊店铺在跟卖别人时需要注意商品确认、品牌信息、利润核算、时间选择、货源平台、侵权风险、listing变动、价格策略以及产品投诉与警告等细节问题。只有综合考虑并注意这些因素，才能更好地进行跟卖操作并保证店铺的稳定运营和持续盈利。但一定要注意，跟卖这种操作一定是要奔着互惠互利的目标去的，而不是为了恶意竞争，无下限价格战而去进行跟卖，这是绝对不提倡的。