亚马逊自动广告与手动广告怎么设置？

广告是做亚马逊离不开的一个项目，每天都在做广告上面花钱。但是很多时候，你可能收不到自己想要的回报，甚至还付出了非常多的精力和金钱。自动广告做起来很轻松，只要设置一下就可以了，但是有些卖家却不太懂。手动广告能让卖家知道每一分钱是怎么花出去的，但是设置关键词很令人头疼。本章就来梳理一下，看看手动广告和自动广告到底该如何设置。

• 自动广告与手动广告的区别

自动广告：是亚马逊根据系统算法为卖家的产品进行自动展示，在展示的过程中，会为卖家的listing匹配关键词和对应的产品类目。这些广告可以积累数据，筛选优质关键词，为以后的手动广告做准备，并且为以后的选品提供参考。通过自动广告中出现的关键词，卖家还能判断出产品Listing是否准确和完整。

手动广告是用户通过搜索关键词，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。这种广告形式通常以“Sponsored Products”的形式出现在搜索结果中，带sponsored标志的广告位。消费者通过搜索关键词点击广告后会进入商品详情页。这种广告可以按点击次数收费，也可以按销售额收费。

亚马逊中的自动广告和手动广告在以下四个方面存在区别：

1. 关键词来源：自动广告由亚马逊的算法自动选择关键词进行广告投放，而手动广告则需要卖家自己手动选择投放的关键词。
2. 广告管理：自动广告适合新手卖家或者没有太多时间进行广告管理的卖家，而手动广告适合那些希望更加精确控制广告投放的卖家。
3. 数据参考：自动广告可以帮助卖家发现一些潜在的高转化关键词，提供数据参考，而手动广告可以进行更细致的广告数据分析和优化。
4. 展示方式：自动广告是优先于展示在别的详情页内的广告推荐的，而手动设置关键词的广告是优先通过顾客搜索关键词展示出来的。

二、自动广告如何设置？

1. 登录亚马逊卖家中心，进入广告中心界面。
2. 选择“创建新广告活动”，然后选择要创建自动广告的产品。
3. 在“广告类型”中选择“自动广告”。
4. 填写广告信息，如广告组名称、预算等。
5. 选择出价类型，建议选择“动态出价”。
6. 设置定位方式，包括地域、设备类型等。
7. 确认并提交广告活动。

需要注意的是，自动广告的优化是需要持续关注和调整的，卖家可以根据数据分析和广告效果来优化出价、关键词等。

开启自动广告注意事项：

1. 不要在search term里面添加弱相关关键词，弱相关关键词会导致系统识别不够精准，自动广告疯狂瞎跑。
2. 不要过于频繁地调整广告设置，一般3-5天起调。
3. 如果出现曝光一直很低的情况，需要通过调整竞价或修改listing尽快拓展流量入口。

三、手动广告如何设置？

1. 登录亚马逊卖家后台，点击“广告”选项，选择“广告活动管理”。
2. 在广告活动页面，点击“创建广告活动”。
3. 选择“商品推广”，进入新建广告活动页面。
4. 在“设置”模块中，填写广告活动名称、广告组合、开始结束时间、每日预算等信息。在定向策略中选择“手动投放”。
5. 根据自己的产品实际情况，选择合适的“广告活动竞价策略”。
6. 在创建广告组中设置广告组名称。
7. 选择想要在此广告活动中推广的商品。
8. 在“定向策略”中选择“关键词投放”。
9. 设置关键词投放，选择适合的关键词及匹配类型添加到右边一栏中，并设置合适的竞价价格。
10. 点击“启动广告活动”，则手动关键词广告创建完成。

开启手动广告注意事项：

1. 确定广告目标：明确广告的目标是提高销量、提升品牌知名度还是其他目标。这将有助于你选择合适的广告类型和定位策略。
2. 确定目标受众：了解目标受众的兴趣、需求和购买行为，以便选择合适的关键词和投放策略。
3. 优化广告内容：确保广告标题和描述能够吸引目标受众的注意力，同时突出产品的特点和优势。
4. 合理设置竞价：根据关键词的竞争程度和广告效果，合理设置竞价以确保广告的可见性和点击率。
5. 监控和调整：持续监控广告的效果，根据数据反馈进行调整，以便优化广告效果和降低成本。

亚马逊的自动广告和手动广告各有其特点，卖家可以根据自身需求和实际情况选择合适的广告方式。