亚马逊自动广告与手动广告分别是什么？

亚马逊店铺投放广告的目的是为了增加产品的曝光率，让更多的潜在客户了解和认识自己的产品，并激发他们的购买欲望。通过广告投放，可以有效地提高产品的销量和销售额，同时提升品牌知名度和影响力。广告投放还可以增加网站的流量，拓展销售渠道，提高转化率，增加市场占有率，提升品牌形象，增加客户满意度，拦截竞品流量，推广新品牌和新产品等。总之，广告投放是亚马逊店铺发展壮大的重要手段之一，可以帮助店铺更好地拓展市场、提高销售业绩和客户忠诚度。

亚马逊广告分为自动与手动，主要是为了满足不同的业务需求。自动广告有助于发现和探索新产品，通过其他相关listing页面导入的流量来增加曝光率。而手动广告则更注重关键词的精准性，通过设置关键词来直接影响广告的曝光和流量，让顾客能够通过搜索关键词找到产品。

那么自动广告与手动广告各自分别有什么优势？分别又适合什么样的卖家呢？

亚马逊手动广告的优势包括：

1. 精准定位：通过选择适当的关键词，可以将广告展示给那些正在搜索相关产品的潜在买家，提高广告的曝光和点击率。
2. 自定义竞价：可以根据关键词的竞争程度和预算设定适当的出价，控制广告投放的成本，并确保广告展示在关键位置。
3. 精细定位：通过选择特定的产品属性，可以将广告展示给符合特定目标受众的潜在买家，提高广告的相关性和转化率。
4. 管理利润：可以根据产品的利润率设定适当的出价，确保广告投放的同时保持较高的利润水平。
5. 效果分析：手动广告有更加详细的效果分析，可以更加清晰地看到投放效果和投放成本，为卖家提供更好地决策支持。

亚马逊手动广告的劣势包括：

1. 耗费时间和精力：手动广告需要卖家自行设置关键词、出价、匹配方式等，需要投入大量的时间和精力。
2. 容易犯错误：由于手动广告需要卖家自行设置，因此容易因为人为错误导致广告效果不佳，甚至可能触犯广告法规。
3. 不够灵活：手动广告一旦设置好之后，就需要按照设定的计划进行投放，无法根据市场变化和竞争情况进行及时调整。
4. 需要专业知识：手动广告的设置需要一定的专业知识和经验，否则可能无法达到预期的广告效果。
5. 投入成本高：手动广告需要卖家自行投入一定的资金和时间成本，才能获得良好的广告效果。

亚马逊自动广告的优势包括：

1. 自动广告能够更广泛地展示产品，有助于提高曝光率和访问量。由于自动广告针对的是搜索关键词和产品类别等亚马逊自身的数据，因此能够给卖家更多展示的机会，而不需要对市场进行太多的研究。
2. 自动广告可以稳定提升商家的销售量。通过大数据，自动广告可以根据用户的购买习惯和喜好，将广告投放到相关页面，从而刺激消费者的购买欲望。
3. 自动广告具有可控性。卖家可以知道各个关键词的流量，从而改变着重投放方向，吸引和保留更多的新老客户。
4. 对于没有销量数据的新产品，自动广告可以提供更多数据，让卖家了解哪些关键词和平台位置对自己的产品更有吸引力。同时，还可以根据自动广告的数据，针对性地调整手动广告的关键词策略，提高广告效果和ROI。

亚马逊自动广告的劣势包括：

1. 自动广告可能无法准确捕捉到消费者的购买意图。由于自动广告是基于关键词和产品类别的投放，它可能无法考虑到消费者的具体需求和购买意图，从而无法将广告准确地展示给目标消费者。
2. 自动广告的点击率可能较低。由于自动广告是通过算法自动投放，其创意和定位可能不如手动广告那样精准，因此点击率可能会较低。
3. 自动广告的转化率可能较低。由于自动广告的点击率较低，消费者点击进入产品页面后，可能不会产生购买或注册等转化行为，因此自动广告的转化率可能会较低。
4. 自动广告的预算可能较高。由于自动广告是按照点击次数收费，因此其预算可能会较高，特别是对于一些高价或竞争激烈的产品。
5. 自动广告可能需要较长时间才能看到效果。由于自动广告是基于大数据的投放，其效果可能需要在一段时间后才能看到，因此需要卖家有足够的耐心和投入。

亚马逊广告分为自动与手动是为了满足不同的业务需求和优化方式。通过灵活运用两种广告方式，卖家可以更好地提高广告效果和销售业绩。